香港tvb主播，香港tvb现状

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近日，香港TVB首次与淘宝合作进行带货直播，主播包括TVB资深艺人陈浩、陈明基，生意持续6个小时，最终收到2350万日元，我交出了原单初始产品性能报告。

一周前，TVB宣布与淘宝达成合作，双方计划今年在超过48场直播中合作投放产品，预计将带来数千万港元的收入。受此影响，TVB母公司电视广播的股价逐日上涨，创下近年最大涨幅。

不过，TVB此举也饱受争议，有人好奇，为何曾经的“亚洲最强影视品牌”会想要进军直播，引入自家产品，但这与TVB目前的发展有何关系？直播电商能否成为TVB新的增长点并扭转发展颓势？

销量减少，发展困难有人质疑TVB进军直播、产品销售不是“生意”，但事实上，进军直播、产品销售正是TVB乐于依靠的“生意”。——电视业陷入危机，我正处于危机边缘。

自1967年TVB诞生以来的40多年来，香港的公共电视台只有TVB和ATV，而TVB长期占据着亚视的上风。

当时TVB的法宝就是大量优秀的自制内容，每年数百小时的自制内容，全年在自家电视台播出的剧集80%以上都是自制剧。生产了。只有大约20% 生产了。由于TVB剧集在亚洲的巨大辐射力和影响力，TVB的经营业绩正在快速增长。大部分收入来自电视广告，播放量高达33,354集，收视率很高，在香港拥有绝对垄断地位，企业只要投放电视广告基本都会选择TVB。

TVB的财报清晰地展现了TVB不断成长的过程。 2000年，TVB年销售额达34.9亿港元，净利润达7.74亿港元，此后整体销售额呈增长趋势，2005年销售额达到40亿港元，净利润超过两位数。达到11.87亿港元，而2011年TVB的收入突破50亿港元，而2013年是TVB的巅峰期，收入创下56.86亿港元的历史新高，盈利则达到17.38亿港元的历史新高。

TVB在经历了巅峰之后，进入了衰退期。 2014年公司销售额和利润双双下滑，此后下滑速度加快。

2016年利润跌至5亿港元，2018年公司开始陷入亏损。2019年销售额跌至30亿至40亿港元区间，但2020年销售额为2.72港元亿元，减少至万元。 —— 这个年回报率高于过去20年。之前还是很低的。预计2021年亏损将进一步扩大，达到6.47亿港元。

受多重因素影响，无线电视主营电视业务面临困难。

比如，TVB剧影响力下降影响了剧集投资，进一步加速了TVB剧影响力下降，一度形成恶性循环。另一个例子是香港另一家公共电视台ViuTV于2016年推出。这很快就俘获了年轻观众，夺走了TVB的大部分收视份额和广告商……

电视业务是TVB的主营业务，也是TVB的根基，多年来，TVB一直从事内容制作，如加强与内地视频网站和电视平台的合作、尝试更多元化的题材和风格、测试短视频等。得到了积极推广。有持续改善的迹象。

经济低迷、香港单一市场广告业务有限、国际流媒体争夺收视时间、其他电视台的竞争等因素也提醒TVB不能只专注于电视，值得注意的是，确实如此。收入模式多元化。

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电商业务呈现复苏趋势，潜力逐渐显现，TVB瞄准电商业务。 2018年，TVB推出了网上购物平台“Big Big Shop”，但当时并没有引起太多关注，主要用于支持会员店的促销，收入非常有限。例如，根据TVB 2020年财报，电商业务仅占TVB当年营收的1%。同样是在2020年，香港另一家特色购物平台HKTVmall的市值超过了TVB，为TVB进军电商提供了便利。

2021年，TVB与邵氏合作，收购香港另外两家网购平台Ztore和Neigbuy母公司75%的股权，总计2亿元人民币。 2022年，Big Big Shop业务将与实多、林猪麦整合，TVB也将成立由专家运营的专业电商事业群。

进军电商，无疑为TVB的财报带来亮点。 2021年，电商业务占TVB全年总收入的8%，到2022年上半年，电商业务占TVB同年上半年总收入的25%。

与此同时，电视业务占TVB总收入的份额从2021年同期的44%下降至33%。除了这两大收入来源外，TVB 2022年上半年的另一主要收入来源将是OTT。流媒体平台（含嵌入推文的视频网站）占比9%，中国大陆业务占比22%，海外业务占比11%。

无论是流媒体平台、中国内地业务，还是国际业务，都是TVB核心业务的延伸，目前的增长空间较为有限。电商业务确实是TVB业务的快速增长点，可以说比例从2020年、2021年、2022年上半年的1%、8%到25%快速增长。

电商业务发展的地方不仅限于香港，还可以通过直播进入内地市场。这也是TVB和淘宝在直播方面达成密切合作的原因，正如开场消息中提到的。这一合作举措也让TVB股价飙升，其潜力得到资本市场的支持。

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情绪起作用。 TVB进军内地直播带货，光靠情感是不够的。 TVB的一个明显优势就是“情感”。 —— 很多内地观众是看着TVB剧长大的，深受TVB剧的影响。筛选了许多TVB 演员。

这次TVB在淘宝上的直播一炮而红，靠的是情感点。比如陈浩和陈敏芝都用粤语介绍他们的产品，我突然感觉自己在看港剧。直播中，两人时不时背诵TVB名剧《溏心风暴》中的名句，相互呼应，让不少观看直播的网友感慨不已。

也就是说，即使直播销量千万级的产品，TVB的直播也只是“港剧式直播”，并没有其他分支。 TVB有很多代表作，也有很多吸引人的前辈演员，剩下的40多场直播，一定能一次次勾起回忆和话题。

此前，不少艺人跨界进行直播带货，但广告却只能明目张胆地看，让网友大失所望。以TVB艺人的专业程度来看，网友对此并不太担心，但陈好和陈明志的首场表演就已经很不错了。

然而，虽然情绪有助于在直播中产生热度和流量，但仅靠情绪是不够的。此次与淘宝合作之前，TVB去年就在其他短视频平台开设了三个账号，直播其产品。

这些账号主要依靠素人直播，而TVB明星也经常录制短视频来打电话，但从第三方数据来看，这一测试并没有成功。虽然情感品牌表现不佳，但质量控制也存在重大问题，例如，一些美容产品的真实性受到广泛质疑，尽管它们看起来很便宜。

直播成功的关键是质量控制，确保可靠的质量和完美的售后服务。当然，好的品质还需要低廉的价格，而保证全网低价不仅需要保证货源稳定，还需要在谈判中拥有较大的话语权，保护消费者的利益，还需要有可靠的供应链可以得到。为您的产品获得更好的价格。

因此，对于TVB来说，打响直播带货的第一枪只是第一步，要真正扎扎实实、长远地做好，还需要回归直播带货的本质。其他卖家也需要具有竞争力。 TVB能否真正在直播行业形成自己的IP，扭转公司发展颓势，还有待观察。

陈志飞