拍卖平台运作模式，拍卖电商平台有哪些

当你听到拍卖这个词时，你是不是会想到价值数亿、数千万的昂贵物品，与我们普通人无关？事实上，市场上已经有公司向公众推出了拍卖。本文作者分享了拍卖行业的一些底层逻辑。让我们来看看。

当你听到拍卖这个词时，你会想到什么？

这就是湾岸用锤子砸古董的鉴宝区吗？

还是价值数千万的止赎房屋？

或者是画作能拍出数亿美元的豪华拍卖会？

全部都是价值上亿的昂贵物品，都是我们普通人根本不关心的奢侈品。

然而，几年前，市场上有一家公司向私营部门引入了拍卖，让普通用户参与一种称为拍卖的特殊交易方式。

今天我们就来揭秘拍卖行业一些不为人知的底层逻辑。

01 WenOne Auction EC，简单来说，就是一个以拍卖的方式出售WenOne产品，并将产品从卖家交付给买家的系统。

典型的电商公司采用的是固定价格模式，如果接受这个价格就会购买，如果不接受就是88日元。

拍卖电子商务是市场竞价，即市场上所有有效人竞价，出价最高者获胜。

毕竟，每种产品的价格不是都不同吗？

是的，即使是相似的物品，最终的成交价格也有根本的不同，但这正是拍卖吸引力的一部分。

因此，如果你足够幸运，你也许能以非常低的价格买到这批货。

一是卖家公布价格，相当于向大家喊话，这款手链要188日元。

一种是用户市场定价，但定价群体每次都不是同一个群体。例如，今天这3 个人会查看它，明天另外5 个人会查看它。市场定价实际上每次都不同。小圈内设置在信息茧房内，茧房内每次能查看拍卖信息的人数各不相同，且较少。

因此，严格来说，它并不是真正的市场价格，而是在充分开放的市场中形成的价格才是真正的市场价格。

根据信息茧中的人、他们的购买力、价格敏感度以及拍卖品的估价，最终的交易价格可能会有很大差异。

这对于有拾取心态的人来说非常有吸引力。

就像买彩票或刮刮乐彩票一样，您永远不知道自己会中奖多少。可能是2元，也可能是1000元。但我控制不住自己，想画画、想抓挠。最后我花了100元，赢了2块钱。

很多人都有这种心态，但简单来说，就是赌徒心理，或者说“以小博大”的思想。

在抽奖之前，市场上的大多数人都坚信自己是幸运儿。

02 以前古玩店老板经营的古玩店规模不大，使用面积在放射状区域1到2公里左右，基本上一天有10到20个左右的顾客，这样就不错了。

但一旦发布到网上，情况就完全不同了。

经济学中有一个概念，流动性越高，产品溢价就越高。

这是什么意思？

这意味着越多的人关注和参与，就越多的商品可以以高于正常市场价格的价格出售。

与股票交易类似，有些人更喜欢日交易量在1000万、2000万的低排名股票，但这样的股票短期内不会上涨，因为没有人关注它们，也没有人购买它们。是否存在股价溢价？

然而，成为短期龙头并吸引市场关注的股票往往会不断创出新高。

古玩市场已经存在很长时间了，但由于疫情和经济影响，投资购买这些物品的人越来越少。

不仅是垂直平台，淘宝、京东等综合平台的交易额也较上年有所下降。

更困难的是，更不用说垂直平台了，这并不是绝对必要的。

像得物一样，最初只做潮流鞋，现在已经扩展到很多品类，受众群体也大幅扩大。

但Antique如何做大呢？玩Antique的人会在这个平台上买衣服裤子吗？音质不一样，原来用户对平台的理解也有很大差异。如果你想扩张，你别无选择，只能用一些玩具和收藏来扩张。

拍卖也是如此，仅适用于某些类别。你能想象让每个人给你的衣服和裤子拍照吗？是不是太离谱了，同样的裤子售价在10-200之间。

因此，对于文玩拍卖电商来说，与其他垂直标货电商平台相比，破圈难度成倍增加，几乎不可能破圈。

最好的办法就是躲在角落里，缩减规模，发展壮大，卑微地赚钱，建立自己的垂直墙。但以这种方式扩张，这是这个行业的命脉，却很困难。

专栏作家

华叔产品学堂，公众号：华叔产品学堂，人人都是产品经理专栏作家。 10年以上B端SaaS经验，电商平台产品总监。我们擅长产品规划、定位，打造产品竞争力，以及大产品的0-1建设/重构。

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