刘銮雄送豪宅，刘銮雄买爱马仕包上亿

作者| 曹安勋

编辑| 张晓玲

亿万富翁、大资本家、女演员狙击手，如果这些名字集中在一个人身上，那就是顶级流量。 20年来，刘銮雄用1000多件爱马仕单品串联起了他波澜壮阔的人生，为万千人创造了无尽的娱乐。

当他和家人、恋人成为明星、中产阶级、下层阶级观看观看的电视剧时，爱马仕包包就成了剧中无处不在的精致装饰，而现在他想要入手一些并将它们拍卖。

1月30日，刘启雄携76件爱马仕物品和一件香奈儿物品亮相苏富比拍卖行，引起亚洲奢侈品界轰动。

世界级爱马仕收藏家苏富比表示，刘銮雄的拍卖是亚洲历史上单一收藏家最大的名牌包拍卖会。还有罕见的Kelly包和Birkin包。

最终，经过11天的竞拍，77只包包于2月9日全部售出，刘林雄拍得2522.47万港元（约合人民币2188万元），其中爱马仕买进的2512.31万港元（约合人民币217.9万元）售出。比初评提高了57.65%。

其中，六件爱马仕限量版单品以港币100万元成交，创历史新高。一款25厘米镶钻纽扣、哑光鳄鱼皮的Birkin包最终以152.4万港元（约合人民币131.7万元）成交，成为拍卖会上最昂贵的拍品。最便宜的是44,400港元（约合人民币38,500元）。

富豪、拍卖行、爱马仕和社交媒体齐聚这场令人惊叹的狂欢节。当然，这仍然是一些有钱人的游戏。尽管全球经济陷入低迷，中国仍未从疫情中恢复过来，但富人仍在慷慨解囊。

爱马仕的客户群就是这种“富人中的富人”，他们逆势而上，为爱马仕的业务增长做出了贡献，使其成为疫情三年来表现最强劲的奢侈品牌。

2022年第三季度财报显示，前9个月，爱马仕销售收入达86.11亿欧元，同比增长30%，总业务同比增长13%至31%同比增长。 Birkin Bag所在的皮革制品和马术部门收入大幅增长（21%）。

得益于这种分配策略，爱马仕每次在全球销售一款Birkin 包，就会有3 至5 件无库存的单品被卖空。资产管理公司Fronois的一项研究发现，尽管爱马仕连续三年增加产量，但产品全部售完，价格仍在上涨。

爱马仕将于2 月17 日公布2022 年财务业绩。今年以来，爱马仕股价累计上涨15.85%，最新市值约为1763亿欧元（约合1.28万亿元人民币），年内一度逼近2000亿欧元大关。

凭借数十年一贯的品牌经营和精明的营销策略，爱马仕(Herms) 已成为备受名流富豪追捧的“包王”，成为极致奢华生活的象征。人们之间的品牌。千禧一代和年轻人追逐奢侈品牌。

秘诀之一是名人宣传和植入式广告。 Birkin包和Kelly包的起源都源于两位著名女演员Jane Birkin和Grace Kelly。

免费宣传爱马仕的亿万富翁和名人也不计其数。身价137亿美元的刘启雄拥有约1500块爱马仕手表，他的母亲、姐姐、妻子、女儿和前女友外出时都随身携带。

近年来，爱马仕在中国的营销越来越广泛。热播剧《三十而已》中的李太太拿着喜马拉雅柏金包站在C位。春节期间热播剧《狂飙》由陈淑婷、孟宇、高琪兰、陈晨主演。每个人都有爱马仕。

由于工艺复杂、工匠匮乏，爱马仕的产能一直较低。但这并不是它卖高价、受欢迎的原因。

除了植入式广告之外，爱马仕最有力的策略是衣架营销和分销策略。如今，几乎不可能去世界各地任何一家爱马仕专卖店当场买到一只“干净”的Birkin。这是因为需要订单和分销。这意味着您将需要依次购买价格大致相同的其他商品。拥有它。

更令人失望的是，即使你想配送商品，你想要的尺寸、颜色、材质的袋子也找不到。除非你是那个品牌的vvvip。比如刘銮雄就可以定制。

因此，你能买到什么样的爱马仕包，就成了一眼识别你身份的标志。爱马仕成功地将财富、阶级、地位与其产品联系起来，并将其划分为不同的阶层。

这些策略允许高定价。去年年底，爱马仕将旗下产品的价格提高了5%至10%，使Kelly手袋和Birkin包的价格上涨了数千美元。在爱马仕中国专卖店，Kelly to Go最新售价为47,900元，较之前的37,300元上涨了1万元，涨幅超过28%。

爱马仕在二手市场上越来越受欢迎，因为新产品很难买到。因此，爱马仕具有金融和资产管理属性。刘林雄拍卖的76个包中，大部分被发现是她前女友卢丽君用过的。因此，此次拍卖也可以理解为对陆立军的一种补救，尽管刘声称拍卖所得将用于慈善事业，但陆立军却未能进行投资。

坤凯证券指出，爱马仕凭借强势的定价风格和顶级的保值能力，成为财富和地位的象征。这也是其没有受到经济衰退和疫情太大影响的原因。

不仅仅是爱马仕。贝恩公司研究报告指出，尽管经济动荡，2022年全球奢侈品市场仍将快速增长。预计2022年全球奢侈品行业的总销售额约为每年1.4万亿欧元。与上年相比增长21%。

展望未来，瑞士百达翡丽资产管理公司高级经理戴杰林预计，2023年部分高端品牌的中国市场将强劲复苏。

近日，LV涨价传闻让国内消费者在专卖店前排起长队。随着国内防疫政策的放松和经济的重新开放，以爱马仕为首的奢侈品牌价格持续飙升，富人的游戏和狂欢有望在2023年达到新的高潮。

但当刘銮雄、卡戴珊姐妹、新加坡名流和泰国首富炫耀自己的爱马仕时，一些普通人认为拥有一只是一生的梦想。这张图就是我们的真实折叠。这个世界上，有很多人注定要这样做。永远平行生活。

本文来自《华尔街日报》。下载应用程序以查看更多信息