云南瑞丽边城街，瑞丽市边城街属于哪个镇

作者| 李涛编辑| 张伟贤

从云南德宏机场到瑞丽大约需要一个小时的车程。这里没有直达的班车，只有两三个出租车司机在机场出口处忙碌着招揽顾客。不过，客人其实很少，想要坐上四人车离开并不容易。毕竟现在才2月底，距离1月8日瑞丽口岸全面恢复通关已经过去一个多月了。午后的瑞丽街头炎热而呆滞，宛如东南亚的夏天。街道上几乎没有什么人，狭窄的街道上大多都是与玉有关的店铺，陈列着各种样品。在城市地区，交通选择很少，流行的网约车平台不接受订单，街道上充斥着私家车和豪车。 21世纪经济报道记者感叹，街上依然是关门的店铺，橱窗空荡荡，没有当年珠宝的踪影，只剩下布满灰尘的展示架。他还在等待他的主人回来。虽然瑞丽看上去只是中国一个普通小镇的一角，但它却一点也不普通。瑞丽市三面与缅甸接壤，玉石产业起步于20世纪90年代初，经过30多年的发展，产业规模由小到大，加工由粗石发展到细石。结构发生了变化。最初形成了加工、制造、销售、配送一体化的产业格局，但2018年，随着淘宝直播新概念的引入，直播基地等一体化的产业格局逐渐被人们所熟知。我已经提出了。 169.8公里长的边境线不仅提供了发展机遇，也带来了巨大的防疫压力。三年来，有人离开，有人留下。作为边境城市的居民，这里的人们对变化和新鲜事物以及直播带来的根本性变化非常开放。 “今年预计线上直播销量将恢复到2019年的90%以上，线下恢复也会相对较快。”解放直播基地总经理奚光彦此前对21世纪经济报道记者表示： 2020年，瑞丽这个人口不足50万的小县城，主播数量约为5万人。也就是说，每10个人就有1个主播。互联网和数字化在一定程度上带来了稳定的客流、增加了收入、提供了大量的就业机会。但从另一个角度来看，互联网提出的“28/20规则”却产生了一种深挖供应链、提高质量的焦虑感和压力。一切从头开始，所有的浪费都在等待完成。 5万名主播回来了，瑞丽的新鲜活力也展现在我们面前。

一座小镇苏醒了

“今天有28个航班，以前每天只有四五个航班，基本上找不到工作。”王石的出租车司机小王伤心地说。以前每天有四五个航班从德宏机场飞往瑞丽，但除去费用和收入，我每个客户可以轻松赚到500元左右，但现在每天只能乘坐一个航班，我的收入减少了一半。 -三分之一。当时正午，阳光明媚，高速公路上的汽车很少。多年来，尽管卢伊里地处边境，但并不缺乏商人。这是一个小镇，但却是一个非常宽容的小镇。关于语言，瑞丽的汉族很多都是北方人，所以当地语言根深蒂固的北方语言，而且大多数人都会说普通话，交流没有问题。同时，瑞日积极欢迎来自全国各地的金矿工人。据悉，在瑞丽市市场监管局注册的珠宝卖家有11341家，2020年，仅瑞丽珠宝玉石直播行业交易额就突破100亿元。此前，因疫情，这座小镇按下了暂停键，一批批客商也涌入平州、四会、揭阳等广东省的珠宝产业区。 21世纪经济报道记者2月15日上午9点左右来到解放贸易区，当地居民表示，刚解封，这里的道路上就长满了及膝的杂草，据说，事实上，解放区是我国唯一实行特殊“内外关”监管的边境贸易区。杰高自2000 年以来一直从事玉石业务。 Jewelry People 自2016 年起开始直播。当时，他们没有固定地点，只能在市场内的各个摊位“走来走去”。

游客在瑞丽口岸前拍照（记者拍摄）

目前，没有比安静更好的词来形容这座城市了。去国门广场的路上，一路上开门的商店不多。基本上晚上直播和原石交易才开始，瑞丽白天看起来还在睡觉。 “我们雨城成立于2000年，摊位总长约4000米，目前线下卖家约2200家，线上直播主播约4500家。”司光阳说，直播间我们透露，一个直播的标准配置房间是主播助理，这意味着多个托运人将坐在一起。对于较大的团队，可能会安排更多的托运人。夜堡直播区本来应该有两万人呆着，白天的集市上来往的人也有四万到五万人。目前，一些企业已经明显感受到复苏的迹象。以主播橙子为例，她1月份注册的淘宝直播账号当月销售额超过300万元。这给了许多金矿开采者信心。 “消费者的消费水平有所提高，由于之前的进口限制，国产玉石越来越少，整体价格开始上涨。”橘子表示，目前平台流量仍在红利中，据透露，在一段时间内。此前，为了吸引逃亡主播回归，瑞丽市政府、平台、商协会都在积极尝试，抓住机遇。 2023年春节前夕，姐告御城直播基地推出优惠政策，向淘宝会员店提出一年免租政策。 “当时很多人不理解，很多人都回老家过年了，这对我们有什么好处？但是我们需要各地的珠宝商、直播商家、参与直播的人。” “我就是想让他们散了。”“中国过年有事想，请过完年直接来瑞丽吧。”司光阳鼓励企业复工复产。于成透露，他们还提供免费午餐和免费培训课程。目前，虞城市的小吃摊位基本已租完，每天能开业的店铺数量已恢复到70%左右。

裕城部分摊位前的店主进行直播（记者拍摄）

海归

白天，晚上黄金时段瑞丽街头人少，基本上全市所有主播都在晚上8点到早上2333.6万的四个小时内活跃。 “我明白了。这个小吃区到了晚上三四点还亮着灯，可以看到人真的很多。食物对于人来说是最重要的。如果有的话有人，就有生意。”MCN机构、缅甸翡翠联盟合伙人、淘宝主播方晓敏告诉21世纪经济报道记者。从事玉石行业10余年、淘宝直播5年多的范晓明，因疫情不得不离开瑞丽，但综合因素影响下，他义无反顾地回归，令人感叹它已经消失了。这背后是近2000人团队的大规模迁徙，他们是瑞丽玉石产业的缩影。 “目前我们的用户比较年轻，吊坠的单价也比较低，符合他们的需求。而且年轻人更喜欢民族潮流和风格，所以他们会选择玉石等传统物品。” “文化综合体。”范晓明坦言。得益于直播，瑞丽这座城市正在蓬勃发展，无论工作多晚，总能吃到热腾腾的饭菜。他说。直播几乎带动了周边的每一个行业，包括吃、穿、住、行等。这座开放的城市云集了各种潮汕菜、粤菜、云南菜、川菜、湘菜餐馆，欢迎来自世界各地的淘金者。事实上，由于外部环境的原因，近年来真正来瑞丽旅游的人并不多，但互联网并不妨碍人们在这里寻找机会。淘宝直播珠宝产业区总监朱舒女士表示，她目前每个月差不多有一半时间在瑞丽工作，此前还担任过产品主播。 “我们一直坚持的是内容直播。我们不仅要关注直播间的内容和产品，还要关注视觉、粉丝粘性。它是全面的、多方面的。” “好不好，主播好，肯定有很多维度。”瑞丽的朱朱树告诉21世纪经济报道记者，“中间商赚了差价。瑞丽的玉石非常符合中国传统的玉石观念。” ``不``。性价比极高。对于直播行业来说，原籍国是从业者的动力源泉。 “透明吗？亮不？这样的冰怎么样？喜欢的话就给我一份吧。”2月15日上午9点左右，尽管大多数专柜还没有营业，小武却开始了。现场直播。做了。当他看到展台上的手机时，他显得有些尴尬，但他没有出声，只是闲聊着，介绍着产品。镜片的另一边是一个玉佩。 “我以前也卖过衣服给别人，但六个月前我来到瑞丽，开始直播。这里有很多玉石，所以我必须先学。小吴说，天气好的时候，你可以请执行下列操作：销售额有几万元了，每天的月收入也比以前高了。我之所以一大早直播，是因为早上流量便宜，无法与大主播竞争。 21世纪经济报记者在儒城现场看到，不少商户正忙着装货，并积极主动介绍客源，以拉动生意。然而，线下客流与2020年之前完全不同。在线直播几乎是整个行业的“火药桶”和“希望”。

熙熙攘攘的珠宝市场（记者拍摄）

作为第一批回归的主播之一的思思表示，当你处于兴奋状态时，你的账户很难在短短的时间内突破行业排名100并实现1000万元的交易额一个月。我就是这么想的。 2018年，思思在缅甸创业，并开始尝试在淘宝上运营翡翠直播。后来因为疫情的原因，他回到国内，开始在广东省做直播。他于2021年9月随公司来到云南省瑞丽市，每天直播5个多小时。在此之前，思思已经对玉石行业有了一定的了解。她的父母都是从事珠宝行业的，大学毕业后就直接进入珠宝店工作，可以说她有着丰富的玉石工作经验。诗诗凭借多年的行业经验，对翡翠有了深入的了解，并获得了一定数量的粉丝。 “我们说的每一句话都让我的粉丝觉得我是值得信赖和专业的。”最重要的是，塞西说她可以为她的粉丝群经济高效地选择翡翠。我相信这一点。目前，来到Sissy直播间的用户以30岁至50岁的女性居多，每晚交易额在30万左右。这些主播在直播间里茁壮成长，用他们的热情和专业知识创造了一个又一个销售神话。然而，仍有不少主播对翡翠缺乏全面的了解。目前，瑞丽市相关部门正在对新主播进行培训和相关考试，新主播需持证上岗。考试内容主要涵盖专业知识、销售技巧、珠宝文化、瑞丽风情等。瑞丽市MCN机构运营经理小川（华明）告诉21世纪经济报道记者，过去直播间至少需要三到四个月才能实现盈利。最晚也要半年左右。随着供应链和托运人的回归以及贸易量的更快增长，这个周期正在缩短。 ”

新生直播

摆脱过去20年的面对面交易是我们所有人都必须做出的选择。在十年前险些跌落悬崖并经历衰退之后，珠宝行业开始寻求新的出路。 “经历了三年的磨难，我很高兴玉成终于走出来了，这对我们瑞丽人来说是一件幸事，只要给瑞丽珠宝人一个机会，大家就能站在同一起跑线上，我“一直这么说。”，瑞丽的直播很少能首屈一指。瑞丽市珠宝玉石协会常务理事邝山全见证了行业的兴衰。 30多年前，他从北京来到瑞丽，这段特殊的经历让他对瑞丽的爱溢于言表。 “2011年左右可以说是一个转折点，全国珠宝行业非常平静。在直播开始之前，人们越来越依赖微信卖家根据照片销售产品，然后正式成为了全山先生对之前的直播很不理解，甚至有些看不起，“好东西怎么能卖得这么好？随着交易量的增加，最初的看法逐渐改变了。但是，现在并没有出现这样的情况。”从一开始就对新生事物进行监管。本土直播经历了快速成长期，诸多问题也暴露出来。短视频平台也混杂着伪装成瑞丽商家的直播。假货问题也显而易见。如何保持原产地正品的声誉，成为工业区商家面临的问题，规范市场也至关重要。“瑞丽是一个纯粹的旅游城市，我们的珠宝不能靠游客来卖。所以“唯一的办法就是互联网，因为没有其他办法。”全翔说，淘宝在2018年建立了直播基地，此后开始与阿里巴巴、协会合作，监管部门共同打造了一个直播平台。完善的服务体系，完美的品质，彻底解决了真伪纠纷问题。此外，2018年，姐告玉城直播基地成立，巅峰时月销售额达到约5亿，成为瑞丽翡翠直播行业的里程碑。目前，包括珠宝玉石工人在内的返回瑞丽的人数已超过10万人。以瑞丽珠宝玉石产业为首的旅游、餐饮酒店业也在逐步复苏。 2月15日，瑞丽翡翠产业带与淘宝直播签署协议，共同打造“数字地摊”专项行动试点，拿出一系列政策吸引主播回归，推动行业规范化、透明化。通过安鑫健品质中心为珠宝行业做出贡献。这一政策的出台，预计将为瑞丽珠宝行业带来质的变化。 “以前，如果我们在线下购买珠宝，除非走出柜台，否则商家不会帮我们退换货。但现在，如果在电商平台上交易，老顾客可以在7天内退货。” “天，新客户48小时内可以申请退货，除了快递费外，不收取任何费用。”小川认为，网上交易的透明化为行业创造了巨大的机会。目前，瑞丽近80%的玉石交易量都在网上。感谢互联网，沉睡已久的卢伊里小镇被注入了新的活力。但从翡翠的分布来看，缅甸的公开拍卖商、原石经销商、翡翠加工厂、成品销售商、街头批发商、翡翠零售商等都不可或缺。当地居民希望中缅两国在公共贸易、原材料等方面的融合更加顺畅、更加紧密。此外，多位接受21世纪经济报道采访的从业者表示，要避免劣币驱逐良币的现象，品牌和质量提升至关重要。玉成公司总经理李跃超认为，瑞丽三年来一直受到疫情影响，目前仍处于复工阶段，规模化加工和配套环节还存在不足。尤其是相比广东市场，优势设计相对较少。瑞丽本地加工分散在小作坊、作坊，几乎没有大型加工厂。

“2023年的工作目标是打造珠宝玉石加工全产业链。”对于未来，瑞丽从业者以开放的心态展望。中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端在接受21世纪经济报道记者采访时表示，在新旧经营转型的冲击过程中：瑞丽市是三四线城市的典型代表，有力推动了传统重点产业数字化和向新经济形态升级。 “无论是政府层面、协会层面、电商平台还是直播基地，都需要某种深入的主体协调，共同系统地解决这些问题。”在她看来，通过外部赋能体系完善征信体系，激发特色产业从业者的创新创业热情，增强专注力和创新力。“形成产业集群”，带动周边支撑链发展。 （实习生杨硕对本文也有贡献） 21世纪科技峰会系列活动预告：《边城瑞丽的复苏》在线沙龙3月16日15:30-16:40敬请期待。

证监会

本期编辑蒋佩佩实习生于新宇

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