祝君导演，祝君波简介

1993年6月20日对于我个人来说是一个难忘的日子，也是我和很多业内朋友共同分享的一个重要的日子。因为我和同事在上海静安希尔顿酒店举办的艺术品拍卖会取得了成功，揭开了我国艺术品拍卖史上的历史性篇章。我在塔古莫肯拍卖行工作了10年，虽然离开这个行业已经10多年了，但回想起来，我对很多人和事仍然有很深的感情，让我永远不会忘记。

1993年6月20日，静安希尔顿酒店都云轩首场拍卖现场（谢志立先生、程十发先生坐在前排）

开展艺术品拍卖既是使命，也是挑战。朵云轩首场拍卖会，出席者包括秦宫、王雁南、甘学军、米景阳等各界精英。我就是这样认识他们的。我记得羽田宫教授对我的一位同事说，“拍卖行不是人做的事，继续做下去也不是人”，但这似乎是一种怨恨，但它也代表了这个行业的难度。艺术品拍卖不同于公有财产或海关没收物品的拍卖，所以当时的交易总额不是很高。我做到了。 “业主死了，一个个都卖给了下一个业主。现在有拍卖。公司一个季度可以赚几亿、几十亿，甚至几十亿。但那时候只有几千万。但顾客非常多。”分散了。“你必须签署太多合同，这不是一项有利可图的生意。”早期，很多收藏家和专家不了解拍卖的特点和规则，收集大量拍卖品需要付出很大的努力，特别困难。即使在拍卖已成为我国艺术品市场主要渠道的今天，竞争依然激烈。我非常同意羽田宫教授当时的说法。例如，我们有三个请求：一是让收集器给我们发送很多。大型拍卖会汇集了来自全国各地的数千件物品，想要一一收购并不容易。而且经常浪费一趟，派人去，但我又舍不得，因为听说很好，但去看了，却发现不值得拍卖。没有什么。收藏家有一些让你想要的东西，但他只是不想卖掉它。然后要求买家买东西。拍卖品和图录印刷完毕后，艰苦的工作又开始了。之后，拍卖公司的数量增多，竞争更加激烈，买家也成为客人，所以服务不能忽视，服务是应该做的事情，但是很多时候你必须要听话，这样很多你就可以发展耐心。 3 次付款请求。在海外的佳士得和苏富比，这并不是那么困难。那里的市场比较成熟，有法律保障，不太可能不花钱就买东西。然而，逾期付款和不付款在我国却很常见。 20世纪90年代，绍兴市的一个小企业家无偿购买了8台仁讯屏，我被告上法庭，要求承担连带责任。我记得多恩轩是第一家创下中国买家缴纳保证金记录的公司，但这也是针对20世纪90年代中后期严重欠款而采取的措施。当时各个拍卖公司都面临这个问题，但他们不敢提出这个问题，怕吓到买家。但实际上我们无法继续工作，无法接受，所以我们必须主动，然后交保证金是很常见的。尽管如此，如今的拖欠率仍然非常严重，在某些情况下达到35-45%。我想说，经营拍卖行是文化界竞争激烈的行业，难度极大，压力也很大。后来秦功老师在工作中因病去世，想想都让人心酸。

1993 年6 月20 日田谷轩首次拍卖

然而，创建拍卖恰恰是时代的使命。 20世纪90年代初期，全国文物艺术品市场相对于民国时期的市场和当时的香港市场来说，仍然非常封闭。虽然计划经济法律法规限制了只有国营文物商店的经营能力，但自中华人民共和国成立以来，收藏行业基本上是国营的。民国和私人收藏千百年来首次大幅下降，私人收藏不再活跃。 1992年，我和我的同事创立了第一家专业艺术品拍卖公司Tagumoken，并于1993年6月20日敲响了第一锤。这确实引发了全行业的思考并带动了行业的发展。随后，嘉德、瀚海、中贸盛嘉、荣宝斋在北京开设专属场馆，形成了堪比伦敦、纽约、香港的中心，真正实现了历史性的转折。我们的土云轩第一次拍卖只花了830万港元（当时的价格是港元），这在当时是一笔巨额交易。拍卖的156件拍品中，没有任何明清古画和各类瓷器，也没有傅宝玉、徐悲鸿等被禁止出境的艺术家的作品。拍卖结果830万余元，成交率为74.5%，有2件，100万元以上，张大千《晚山看云图》 143万元，任范年《花鸟草虫册》 104.5万元，影响较大。关于行业。因为，在拍卖之前，朵云双在香港每年的艺术品销售量，包括交易量和店内零售量，只有几百万件，不太可能再增长。因此，拍卖扩大了市场，成为供需之间的桥梁，让大家可以交换自己拥有的东西，方便以后的交易。虽然秦公先生没有被邀请参加拍卖当晚的晚宴，但这却成为了在延安饭店设立瀚海的计划的动力。

张大千《晚山看云图》

伦博年《花鸟草虫册》

从1993年拍卖起步到现阶段，中国艺术品拍卖业已经走过了20年的历程。这个开创性的使命已经接近完成，现在的问题是如何使其成熟和完善。现在我想用以下的话来记录我对这一代企业家的积极评价：

1、艺术品拍卖促进了中国艺术品市场的形成，激发了收藏热情。日本在民国时期就有了成熟的艺术品市场，回顾历史就会发现，当时中国的主要收藏中心是上海和北京。但自1956年社会主义转轨以来，文物古玩的销售集中在少数文物商店，即使在北京、上海等大城市，也只有几家商店，市场已变得稀缺。不太活跃。再加上当时的分配制度，人们收入低且不平衡，很难创造需求。从政治和文化上来说，收藏文物已经成为一种不良趋势，唯一的解决办法就是将它们捐赠给国营博物馆和美术馆。换句话说，从1956年开始的大约25年里，没有收藏品市场。人类有客观观察和收集事物的本能，为此，市场需要激活这种本能。我们当时举办的拍卖会，客观上是有影响的，起到了掀起波澜的作用。而且，得益于现代条件和经济的大发展，经过20年，我们的艺术品市场规模已经成为世界第一。其中，2010年至2011年，日本两次超越英超和美国，位居全球第一，而根据文化部营销局的报告，2011年日本艺术品交易额为2108亿日元，是美元。原来的。全球总计650亿美元，折合人民币约4095亿元，日本排名第一，占比51.47%。回想起来，主要的导火索是艺术品拍卖，而我们才是导火索。

2. 艺术品拍卖改变了我国艺术的进程。请尝试想象一下。 1840年以来，我国艺术的流动是“苦水流外流”。一是被外国人偷走了，比如烧毁颐和园、抗日战争。外国列强通过掠夺来掠夺我们的文物。第二个问题是关于文化财产出口的政策。在没有当地市场的时代，艺术品不可能留在当地，又急需赚取外汇，所以各地的文物商店都开展类似的业务，从私营部门收集文物并出售他们。在海外，特别是香港、台湾、日本、新加坡等地，这一时期积累了许多文物和艺术品。这些地方虽然不是文化遗产，但后来却成为了宝库。这也证明，如果一个国家缺乏收藏、缺乏需求、缺乏市场，文物就别无选择，只能离开。我们当时在塔古莫肯所做的就是“通过出口赚取外汇，支持国家的社会主义建设”。这家优质文化财产店的海外销售渠道是今天回报的基础。三是大量文物特别是地下文物被偷运出境。因为海外有需求，所以很多产品最终都销往海外。国内拍卖出现后，市场复苏，经济发展，私人收藏增多，许多文物、艺术品回到故土。里面有很多奇妙的宝藏。《米芾研山铭》、《黄庭坚砥柱铭》、《宋徽宗写生珍禽图》、《曾巩局事帖》、《元崇真万寿宫瑞鹤诗唱和卷》 等一些中国收藏家远赴海外寻宝，通过拍卖进行收藏。这是市场力量而不是政府产生的最终效果。这也总结了保护祖地文物、营造市场环境、引导市场需求的重要性的经验。

3、艺术品拍卖、出版、展览等手段和方式，借助现代互联网和各种媒体，极大地传播了我国优秀文化艺术，增强了我国文化软实力。 20世纪80年代，日本人利用日本坚挺的货币，在西方拍卖艺术品，梵高、莫奈、毕加索的价格飞涨，但当时，中国艺术品的质量虽然很高，但价格却很高。飙升。很低。作为一名实践者，我心里很不平衡，觉得有一天中国艺术家会挺身而出。值得注意的是，全球艺术市场的结构在短短几十年内发生了变化。 2012年春天，Artprice公布了2011年全球最昂贵的十位艺术家（TOP 10），其中六位是中国艺术家：张大千、齐白石、徐悲鸿、傅宝玉、李可兰、吴冠。期间。其中张大千、齐白石位列第一、第二，总交易金额超过5亿美元，这是非常值得骄傲的事情。虽然这是一个由西方人评判的排名表，但排名中竟然有六名中国人，真是令人惊讶。

4、中国艺术品定价体系发生改变，形成中国艺术品在国际上的高价区。一是开放性。价格以前是不公开的，但现在通过拍卖公开。其次，这是不可避免的。此前，许多价格都是偶然且离散的。无数案例现已被分类、总结，形成可追溯的规律和特征。第三，中国艺术品的价格体系正在形成。它是根据现代统计学原理逐步形成的。这是中外艺术品投资和贸易所必需的。四是形成高价。中国的艺术品拍卖从早期的几百万元上升到了上千万元，现在已经进入了亿元时代。许多艺术品，特别是书画、瓷器的价格都在北京和香港定价，这两个市场占据主导地位，结束了中国艺术品长期低价销售的历史。

5、艺术品拍卖是现代化、广阔性、竞争性的交易平台，为买卖双方搭建大型交易平台，为我国文化创意产业的发展做好准备。这类似于在证券交易所设立中介机构。我国每日股票交易量达到3000亿元。目前，市场上已搭建近1000亿元的艺术品拍卖，交易平台规模达3000亿元、5000亿元。目前，北京和上海的春秋拍卖会每季仅举行三到四天，与苏富比和佳士得在伦敦和纽约常年举办的拍卖会相比仍有扩展空间。

谢稚柳老师上台，敲响了朵云轩首场拍卖会的第一锤。

2011年秋季以来，我国艺术品拍卖进入调整期。一是我国经济进入调整期。其次，近年来艺术品拍卖的快速、猛烈的发展导致虚假爆款和价格泡沫的形成，市场挤出泡沫、从狂热回归理性尚需时日。三是为了追求暴利，损害藏家利益，出现假拍卖、假拍卖、不支付货款、行业内外相互勾结等非正常经营行为，市场亟待修复和整顿。是必须的。第四，市场总是有波峰和波谷，这是市场的本质，但在2012年，这些问题变得更加明显。据文化部、文物局、商务部、中国拍卖协会联合公告，2012年文物拍卖数量较2011年下降47%，市场份额下降。已经减少这么多了成交率下降至47.84%。值得注意的是，大中华区亿元高价拍品仅有5件，而2011年有31件。尤其值得关注的是，随着2011年的扩张，拍卖了975亿件艺术品，中国艺术品的平均成交价格达到了32.2万元。由于其价格昂贵，大多数文化人士都被排除在收藏之外。然而，有一个障碍：资金。结果，中国传统收藏家的人口结构正在发生变化，变得越来越不那么人文化，而变得更加商业化。几千年来，日本一直有官、商、士三重阶层，但最重要的士人阶层可能已不复存在。这不是拍卖的错，而是拍卖的结果。

尽管如此，中国艺术品拍卖业取得的成就是显而易见的、重要的，前景是光明的。经过这个调整期，市场会更加成熟，环境会更加纯净，法制会更加健康。笔者希望政府能够看到这一点，加强管控和引导，特别是对假冒伪劣产品和假照片的销售，需要进行一定的限制，以保证行业的健康有序发展。

《祝君波再谈收藏》 选自上海文化出版社