jiadelimei1688 本文作者：唐东
版面设计：艾莉
陈子瑶、陈敏芝、马国明穿着空姐制服出现在飞机上，但是他们在做什么呢？
答案一：摄影。
答2：请自带产品。
那么前几天，他们在香港无线电视位于香港崇澳的电视广播城的直播间里，通过淘宝直播进行了长达12个小时的直播。
这场以《冲上云霄》为主题的直播带来了一波回忆，收获了7320万元的GMV，累计观看人数达到690万。
相比于熬夜拍戏的艰难，三位前主播可以说是走得太远了。
相比3月7日晚TVB在淘宝首场直播的2350万元毛流通量，经过更精心策划和还原的第二场直播的GMV是其三倍。
香港现有人口7,333,200人，TVB 2023年收视率最高的剧，由马国明主演，收视率为3,336,0010-30,000，收视率23.4（约1,510,000名观众）。
如果这样算的话，这场直播的收视率瞬间秒杀TVB之前的所有剧。
首场直播令TVB股价大涨逾98%，创历史最大涨幅。
第二次直播不仅创造了收视率奇迹，也让TVB获得了信心，专注直播业务的机会。
虽然前期与抖音的合作并没有带来太大的效益和体量，但确实给首次尝试直播和商品销售的TVB带来了一些“甜头”。
根据2022年中财报，电商业务贡献收入4.61亿港元，较2021年上半年增长26倍。公司上半年商品总价值（GMV）增长60%至5.09亿元，同期完成订单数量增长超过1.6倍。 TVB认为，这主要是由于TVB测试直播来交付产品。
转战淘宝后，TVB称两家公司的合作“是电商直播行业启动的一个重要里程碑”。
在首场直播之前，TVB和淘宝曾定下50万到100万的“温和”目标，可能没有想到这场互动热潮能有如此好的开局。
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IP+艺人+商品+思想
直播发挥港剧制作的专业性
香港金融与决策科学学院副教授麦翠斋表示：“电视台最大的资产是声誉和艺人。如何将这些资产变现？就是直播和产品销售。”浸会大学。
目前，TVB 正热衷于实现这一目标。
TVB在3月29日公布的2022年财务业绩中，全年亏损增加24.7%至8.07亿元（每股亏损1.84元），且公司并未派发股息。随后，TVB宣布将裁员约5%，对节目制作预算进行大幅调整，并结束部分未达到预期收视率或经济利润的节目。
3月30日，《隐形战队》淘宝直播重启。
虽然TVB昔日的辉煌已不复存在，但时代的“遗产”依然丰富。
由于手头上有大量艺人，他们最初选择了娱乐性更强的抖音。
2022年4月，TVB入驻抖音，打造了一个“产品分发矩阵”：TVB认可产品（港式精选）、TVB认可产品（港式精选）、TVB认可产品（美味精选）创建。
运营一年后，累计粉丝数已达约100万。数据显示，这三个账户的平均销售额约为1万元至25万元。
这种“甜蜜”显然并不能令TVB满意。
为此，TVB于2023年3月1日宣布，通过子公司上海翡翠东方通讯与淘宝达成合作意向，两家公司计划每年共同合作超过48场电商直播。
与淘宝上大多以业余主播和明星作为补充的抖音不同，TVB赚钱。
第一场戏，陈明基和陈浩搭档，背景是一家港式“鲍鱼店”。 16年前《冲上云霄》的一幕再次感动了80后的心。
曾经被视为负面点的语言障碍并没有导致用户反感，相反，充满粤语口音的直播间结束了“失忆症”。因为以前人们看港剧几乎都是看粤语版。
与明星直播只是为了作秀相比，在TVB的淘宝直播间，明星似乎更像是在“演戏”。
再次在《鲍鱼小王子》中饰演唐震的陈浩热情推销一款名为“散心风暴”的鲍鱼罐头，称“很好吃，但没那么好吃”。 “我查了一下，没有什么可买的”这句标准台词，被其他UP在直播后的衍生作品中沿用了。 #成浩制版梦想重回暖心风波卖鲍鱼#也登上了微博热搜。
为了回应我们热心粉丝的支持，TVB派发的福袋都是TVB艺人的亲笔签名照，来之不易！
第二个场景更加真实的场景构图明显弥补了第一个场景的不足，并且增加了背景屏幕来连续播放片段《溏心风暴》。
第二次出演这个角色的陈明子相比第一次有了明显的进步，而且在宣传珍妮熊饼干时，她还主动打开包装分享饼干的味道和质地，我打算。每个人。马国明先生也配合“贪吃主播”，无论好吃不好吃，似乎都吃得很开心。难怪有网友感叹，“30分钟吃了3个燕窝，2罐鲍鱼，这顿飞机餐太好吃了，想点一份”。
本次直播将介绍超过50种产品，包括香港蛋卷、香港酒店、兰芳园奶茶等香港特色美食。
对于马国明的粤语和香港流行语，很多人留言说“把梦想带回TVB”。
TVB旗下上海翡翠东方传播有限公司（TVBC）总裁彭明业表示，这种“港剧式”的直播更适合TVB。直播内容的下一个方向是将影视IP、艺人IP作为重点内容融入直播场景，成为消费者购买产品的首要原因。
在他看来，像这样的直播需要对影视内容和艺人特征有深入的了解，这样直播的整体购物体验就会像看电视剧一样。 “这些任务正是TVB最擅长的。”
卖情感、有课程销售背景的东方精选，靠的是主播现场的妙语连珠，而罗永浩还在消耗“罗永浩名言”的资源。
就TVB而言，有很多受过广泛训练、个性十足的热门港剧和专业艺人，并且背景和氛围都建立起来了，让粉丝带着怀旧的感觉前来点餐成为。
TVB的情感组合拳打法表面上看是阴谋，但真正看下去，好像他在同频上找不到对手。
TVB在视频制作上以诚意和专业致力于直播，但至少这两场比赛的成绩证明“IP+艺人+产品+激情”这条路是可以的！
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触动两个直播平台过河
淘宝的信心带来TVB的财富
这条道路之所以可行，有一个非常重要的原因。这意味着淘宝正在保护TVB。
和TVB一样，淘宝也在寻求改变。
自岱山出任中国数字事业部总裁以来，淘宝确定了“从交易向消费转型”的核心战略。
在她看来，淘宝需要从交易转向消费，因为“电商已经从流量时代走向了流量留存时代”。
在直播电商这个新领域，TVB仍在尝试过河。虽然TVB在供应链上有一定的优势，但如果没有淘宝的强力介入，TVB能否顺利完成12小时的直播并上架209件产品，仍是一个问号。
今天的TVB需要淘宝，淘宝也需要TVB。
仅杭州就有5万名活跃主播。图片来自公众号：网络白话
预计到2022年，中国直播电商行业规模将达到3万亿，红海争夺战愈演愈烈。
直播EC下半场，扬长避短是不可能的，有弱点就必须弥补。
无论是内容、产品，还是后续服务，都是每个直播电商平台需要完善的环节。
淘宝和TVB是双赢的合作，至少目前是这样。
正如我多次重复的那样，现在很难下结论3是否可以成为N。
毕竟TVB的怀旧粉丝大多出生于1970、80年代，那么有这么多像Z世代这样的潜在年轻用户，如何才能吸引他们到你的直播间呢？
东方精选曾经大放异彩、出过亮眼牌，但近期却因产品阵容问题频频传出负面消息。从直播数据和粉丝数据来看，东方精选似乎已经到了发展的瓶颈点。新东方创始人俞明洪近日表示，东方精选下一步将发展文化旅游产业。
怀旧卡很旧但很有用。一张王牌是不够的。 TVB接下来会打什么牌？淘宝直播还会像以前一样协作高效吗？
让我们等着看！
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