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TVB（香港上市公司）与在中国大陆具有较大影响力的淘宝直播的首次合作于3月7日下午6点开始。记者注意到，直播30分钟内累计观看量达到20万。

TVB通过旗下上海翡翠东方传播有限公司（以下简称TVBC）与淘宝达成合作协议，据悉双方今年计划进行超过48场直播。

宣布合作后，TVB股价暴涨，从3月3日至3月7日收盘价三个工作日累计上涨74.07%。

我们希望“人气”带来“购买力”

2021年，TVB的电商业务收入为2.38亿港元，仅占其总收入的8%。然而，2022年上半年，电商业务占总收入的25%，收入由2021年中的1700万港元飙升27倍至2022年中的4.6亿港元。

TVB表示，将利用淘宝强大的流量和TVB艺人的在线直播表演，为消费者打造更具创新、更有价值、更愉快的电子商务新体验。淘宝直播总经理陈道芳表示，“TVB凭借丰富的艺人资源和扎实的内容制作能力，已经成为几代人的共同记忆。淘宝直播加速了内容进程，拥有分配机制，正在走向‘交易’。” “双轮驱动成功吸引了众多明星入驻淘宝，随着TVB入驻淘宝，他们的‘人气’转化为‘购买力’，创造了双赢的局面，对双方来说都是一个局面。”预计将实现这种关系。 ”

此前，记者在淘宝直播预告中看到，除了港剧视频平台“水滴会员卡”外，本次直播出售的商品还有其他营养食品，都是我做的。瞄准女性消费市场。

艾媒咨询CEO张毅在接受采访时表示，“根据艾媒监测的数据，电商直播用户群体依然以女性为主，对几代人的影响很大。”从年龄结构看，淘宝、抖音、快手等35岁以上用户占比较低，而直播平台消费者集中在25岁至30岁年龄段。 20岁。 ”

对于TVB进军电商直播面临的挑战，张毅认为，直播取得好成绩并不容易。不仅在识别热点方面有显着的效益，在品类拓展和供应链方面也有显着的效益，但TVBC目前还没有可比的效益。 ”

卖家多平台经营很正常

截至去年4月，TVB在抖音开设了一系列名为“TVB购物”的账号，试水直播电商领域。我们还在抖音平台开设了三个TVB官方授权产品销售账号：TVB知货（港风精选）、TVB知货（港风严选）、TVB知货（美味精选）。累计粉丝数94.4万人。

对于此次选择与淘宝合作，张毅表示，“淘宝直播最大的竞争对手是抖音直播，去年抖音直播发展势头强劲，成为淘宝的挑战，淘宝正在增强实力。”在此背景下，TVB与淘宝直播的合作可以看作是互联网平台的“破墙”，也是淘宝进一步发展的延续。直播电商领域。

可见，自去年“双11”以来，互联网平台开始“拆墙”，众多“一流”主播纷纷入驻淘宝直播间，各大主播多平台布局已经开始了。马苏。当时，阿里巴巴淘宝天猫产业发展运营中心总裁崔雪在回答媒体提问有关抖音开始直播的卖家如何回归淘宝时表示，“双11我不是刚来的”。

中国广告协会学术教育工作委员会常务委员、吉林大学宽亚明特聘教授周大勇在接受媒体采访时表示，“直播间是一个互动的虚拟空间，产品营销很重要。”他说。电信运营商和KOL也是一种沟通。消费者的购买、下单行为直接反映在直播平台上，可以鼓励和带动其他消费者的消费。 ”

（证券日报）