tvb港式甄选，成不了东方甄选?是真的吗

485万观众，2350万直播销售额。这是TVB与淘宝直播的首次合作成果。港剧没落，翡翠台今非昔比，连续多年亏损后，TVB终于找到了转型的新方向，推出了带货的——直播。近日，TVB明星淘宝直播卖货的话题成为微博热门话题，带动收视率回升。 TVB最新3月份收视数据已公布，整体呈上升趋势。在《隐形战队》、《廉政狙击》等剧的带动下，收视率较上次大幅提升。 TVB趁此形势，于3月20日开始第二次淘宝直播。据透露，TVB已与淘宝达成合作关系，并计划今年进行至少48场直播。 3月初，TVB的产品识别信息正式进入淘宝直播间，“电视之王”陈好和“最受欢迎女配角”陈明杰悬浮在空中。 TVB著名豪门恩怨剧《溏心风暴》中两人的形象已经深入人心，店面也得到了修复。对戏剧的思考。

此消息震动资本市场，TVB股价飙升，盘中一度上涨近98%，创下历史最大涨幅。截至当日收盘，TVB股价涨幅已超过200%。 3月20日正式公布第二次直播时间时，TVB股价当天大涨7.11%。不过，TVB此举也饱受争议，有人好奇，为何曾经的“亚洲最强影视品牌”会想要进军直播，引入自家产品，但这与TVB目前的发展有何关系？直播电商能否成为TVB新的增长点并扭转发展颓势？

注重情感的港剧式直播说到TVB，热门的就是《金枝欲孽》 《妙手仁心》 《法证先锋》 《陀枪师姐》等经典港剧。 20世纪90年代之前，香港影视发展繁荣，诞生了很多影视明星，港风在内地也很流行。然而进入21世纪，内地文化娱乐业开始崛起，影视综艺蓬勃发展，交通明星成为资本的暗码，而TVB却依然故步自封，行不通了。虽然巨星和代表作在中国内地从未像上世纪那样受欢迎，但TVB的许多著名明星都开始移居“北京”和“上海”，TVB的影响力逐渐下降。最近的港剧只有《使徒行者》等几部。港剧已成为一代人的记忆，却是TVB拉近内地消费者最直接有效的方式。 3月7日的淘宝首场直播中，TVB邀请明星陈好和主演之一陈明基来到直播间，背景中出现了港剧《溏心风暴》中“海鲜”的场景。专门还原了“商店”场景。两人一起工作。剧中，陈好饰演的小宝在海鲜店卖半熟鲍鱼，陈好本人也在TVB的直播间卖鲍鱼。当“看看，没啥可买的”等经典台词一出，观众们纷纷涌上心头“1秒带一部港剧进来”，#程浩志班的鲍鱼梦又回到了心里。暴风雨#也成为微博热搜。

令人难忘的大型“港剧式直播”观看人数稳步增加，播出后20分钟内在线观看人数突破10万，到直播结束时，观看人数已突破10万。观众人数突破10万。做到了。截至24:00，该数字已达到486万。 TVB购物的淘宝账户也获得了9万名粉丝，在撰写本文时达到158,000名。资料显示，TVB首场淘宝直播持续6小时，共推出131款商品，涵盖香港土特产、食品、化妆品、奢侈品服装、3C电子、旅游卡、日用品等多个品类。塔。截至3月8日零时，直播总收入突破2350万元。如果今年48场直播全部能维持这一销售水平，电视转播销售额将达到11.28亿元。直播的利润率一般来说在15%到70%，主播的声音越大，利润就越高。按中间30%计算，电视广电预计实现毛利润3.38亿元。 2021年电视广播的毛利润为5.902亿港元，仅淘宝直播一项就可以产生近一年电视广播毛利润的一半左右，收入非常大。但他们能否每场比赛都保持这样的水平呢？仍然存在疑问。事实上，TVB早在2022年4月就已在抖音开设账号，形成矩阵，并在TVB官方账号的基础上，还运营三个电商账号—— TVB货品精选（港风精选）、TVB货品精选（美味精选）及TVB产品知识（香港精选）。 TVB店（港风精选）有679,000名粉丝，TVB店（美味精选）有156,000名粉丝，TVB店（港风精选）有288,000名粉丝，总计1,123,000名。据电商营销服务平台“蝉妈妈”数据显示，粉丝最多的TVB《食货》近30天销售额达750万至1000万元。相比之下，《东方精选》近30天的销售额在5亿到7.5亿元之间。同样，3月7日淘宝首发当天，李佳琦的淘宝直播间观看量突破千万。可见，TVB的直播收入与顶级主播相比仍存在较大差距。尽管如此，这一步还是必须采取的，因为电视广播长期处于亏损状态。

连续四年亏损，电商会重回正轨吗？有人质疑TVB的直播和商品销售不是“生意”，但实际上，电视业务才是TVB的“生意”，问题很大。证券报告显示，电视广播自2013年以来长期承受经营压力，连续四年营收近乎停滞，2018年小幅回升后，连续两年大幅下降。净利润表现更是艰难，2016年断崖式下滑，2018年至2021年连续四年亏损。 2021年赤字为6.47亿港元，较2020年的2.81亿港元增加130.25%。

根据电视广播财报，预计2022年中销售额为18.2亿港元，归属母公司净利润仍预计亏损2.24亿港元。亏损的原因是电视台运营成本高企、广告收入下降，持续拖累主营业务。不过，2022年年中，电商业务为电视广播贡献收入4.61亿港元，较2021年上半年增长26倍，收入占比也从2021年的1%跃升，值得一提。 2021年同期增长25%。这主要是由于TVB收购了香港本土电商公司实多集团，增加了其收入。

2021年8月收购世多集团后，2022年中期大宗商品交易总订单金额从2021年同期的6,500万港元飙升逾六倍至5.09亿港元。当然，这一时期受到COVID-19大流行的影响，并且由于消费者呆在家里以防止病毒传播，香港的整体在线销售表现非常强劲。电视台也趁此机会大力宣传口罩等产品，出现爆发式增长。与此同时，抖音已开始通过直播测试产品销售，但相关数据还要等到公司2022年全年财报披露后才能确定。广电电商业务的起源其实可以追溯到2017年。为了庆祝台湾成立50周年，TVB推出了自己的网上购物平台Big Big Channel，并于2018年推出了Big Big Shop。 Big Big Shop平台让TVB艺人与观众在线互动，让观众在观看港剧的同时购买TVB联名产品。看证券报告，2017年没有提及电商业务，2018年至2019年，电商业务也没有单独列示，并计入杂志销售、经理费收入等其他收入，和电影销售。”被整合。 “收入等”概括为一项。 2020年财报首次纳入“数据网络及电商业务”，全年营收达1.07亿港元，占总营收4%。达利网及电商业务较2019年下降16%，但主要原因是达利网活动策划业务受疫情影响大幅下降；事实上，电商业务稳步发展。 Big Big Shop 的价值从2019 年到2019 年有所增加。从2020年的3200万港元跃升350%至2020年的1.42亿港元。这使得达利网和电商业务的利润增长了20%。由2019年的440万港元增至2020年的530万港元。 2021年财报中，电商业务形势进一步好转，首次被列为独立收入来源。同年，电商业务收入达2.38亿港元，较2020年的2900万港元增长7.21倍，占总收入8%，订购产品总交易额达5.93亿港元与上一年相比，这一数字有所增加。这与去年相比增长了4% 以上。 2021年12月，每月订单产品交易总额为5,700万港元，同比增长613%，送货上门订单平均价值达800港元，平均每日订单数量为5,539单。 2020 年12 月月活跃客户数量翻倍月活跃客户数量也从2020 年的11,000 名增加到2021 年12 月的约80,000 名，增加了七倍多。然而，2亿港元收购紫多集团的高昂成本导致电商业务无法盈利，导致2021年亏损9300万港元，而2020年则亏损400万港元。但从2022年中报业绩来看，视多集团继续为电视广电带来进一步新的增长动能，这将使公司在2022年减少亏损，尽快扭亏为盈，预计将会转身。 2023年淘宝直播推出后，这一进程可能会进一步加速。

很难成为下一个《东方精选》，收购石田集团后，TVB的电商业务由三个不同的平台组成：——黑田、林竹明、大田天，其中石田主要供应生活用品。我们100%的产品都是内部库存。林竹梅提供极具吸引力的限时销售活动，并采用限时抢购的模式销售各种消费品。原来Big Big Shop平台是专为第三方卖家设计的平台。企业往往专注于销售食品。可见，这三个平台都是相对传统的电商企业，但当下火热的直播带来的能量却各有不同。直播真赚钱—— 罗永浩上演价值数亿的《真实回归》后，更是让大众印象深刻。这是事实。据新东方在线（东方精选旗下公司）2023年中报显示，公司营收同比增长262.7%至20.8亿元，更重要的是还实现了净利润。去年同期销售额为5.85亿元，导致亏损5.44亿元。这也推高了新东方在线的股价，自2022年6月以来，公司股价涨幅高达16倍。虽然TVB只推出过两次淘宝直播节目，但电视台已经在享受股价飙升的喜悦。 TVB股价3月3日至3月8日累计涨幅达159.15%，3月8日日涨幅达85.08%。香港影视概念股如电视广播公司邵氏兄弟控股(00953)、英皇文化产业(00491)、凤凰卫视(02008)、有线宽带(01097)、橙天嘉禾(01132)等上涨。向上。

此次TVB淘宝直播依靠情感滤镜一炮而红，但仅仅将情感融入到直播中还不够，关键还是要以影视剧主业谋划未来。文丨BT财经青丘欢迎您关注【BT财经】阅读更多精彩内容。未经授权禁止转载或个人转载！如有侵犯版权，请联系我们删除。