网红售楼处体验，网红售楼部的服务案例

近两年来，在体验经济浪潮的推动下，我们看到各类网红售楼处越来越多。一些趋势是显而易见的。首先，它看起来越来越好。摆脱过去一味奢华的审美，近两年商务办公风格日趋多元化，简约、现代、前卫的设计在全国各地涌现。其次，功能日益多样化。有的把办公室改造成米其林星级餐厅，由滨江一品院名厨主理，有的改造成北京万科翡翠长安、常熟万科公望等网红咖啡店，还有的改造成博物馆、图书馆。改变了。科技馆等如果售楼处没有特殊功能，那就很尴尬了。

但现实中，商务办公不仅要高端，还要同时满足多种需求。首先，目前房地产行业整体的利润空间正在萎缩，任何以高端设计作为销售工具的售楼处都必须满足高速周转、低成本、高入住率的前提条件。 有。如果你不能赚取比这更多的利润，那么投入巨额资金建造一个营业办公室绝对没有价值。因此，很多人认为这些办公室干净、华而不实。其次，国家现在开始鼓励出售现房，很多地区已经响应并落实，逐步会有更多的现房项目进入市场。售楼处是用来讲故事、提供想象空间的。一旦所见即所得，您还需要考虑传统销售办事处如何推动销售。如果我们以这两点为出发点，审视当前众多房企的办公改革，其背后的逻辑就会更加清晰。

01 临时售楼处周转率高，需要降低成本，但常规售楼处目前最大建设周期是多少？部分高周转房企已将销售周期缩短至35天。这个数字对于大多数房地产企业来说是遥不可及的。 1、标准化+模块化设计，节省施工时间。例如，保利的模块化销售队伍设计就像乐高积木一样构建和销售。施工部分不仅节省了施工时间，缩短了工期，而且通过重复使用钢结构，显着降低了施工成本。首先，保利通过统计和研究，根据销售部各模块的构成比例，将模块分为基本功能模块和附加功能模块，并确定各功能模块的合理面积范围。如果您想将其应用到不同的项目中，您只需根据您的营销需求和项目成本目标选择模块即可。然后我们会根据场地条件的限制，对基础销售部门进行面积调整和效率优化。

在平面标准化的基础上，每个项目都会根据自身的定位和产品特点生产建筑/园林材料和室内装饰，以体现项目风格的差异，满足项目展示的个性化需求，您也可以单独选择。此外，该钢结构办公楼节点采用标准化高强螺栓连接，钢梁、钢柱的重复利用率达到90%，成本优势显而易见。按照市场综合单价，暂定价格为10000元/吨，拆除钢结构暂定价格为3000元/吨。园林树木、灌木、室内装饰品的重复利用率达到70%以上！

2.创新的集装箱建设集装箱办公室并不是什么新鲜事，过去已经开展过很多项目。集装箱建造的优势显而易见，施工速度快，一般单体建筑10-20天交付使用，综合建筑20-40天交付使用。由于集装箱可以回收再利用，因此有很多项目都使用集装箱作为临时营业办公室。然而，集装箱售楼处作为一种销售工具，也存在使用范围有限、位置难以定位等弊端。首先，集装箱建筑的室内空间不足以举办展览；层高固定为3米，结构柱拥挤在一起，布局极其局促。其次，外立面的纸板表达较为单一，工业风格标签与项目整体定位和风格难以匹配。尤其是今年，中国式的项目越来越多，工业式集装箱很难满足项目的需求。三是商务办公集装箱建筑与周边景观设计脱节，难以达到一体化和谐的效果。很多开发商正在努力解决这些问题，现在保利、金地、龙湖都像传统工艺一样美观实用，生产周期更快，我们正在建设售楼处。例如，保利从美学角度实现风格上的改变，赋予容器第二层皮肤，用中空金属板隐藏灯光和大面积落地窗，让室内空间更加通透。

保利天汇项目采用中空金属表皮和落地大面积窗户，通过再利用保利林玉锦的商务办公室，在不改变原有箱体结构的情况下，保利天汇项目在原有箱体外面挂了一层。整栋建筑采用白色钢板翻新，总工期仅60天，将其改造成一座综合性、高贵性、现代化的商务办公楼。此外，通过在初始施工期间专门设计可拆卸的结构并考虑再利用，成本降低了近60%。

北京和悦华锦项目并没有直接采用传统的集装箱体，而是采用集装箱模块来建造结构，而且结构建造、施工和安装过程也是基于集装箱模型。设计阶段根据项目要求预制了模块化固定柱格架结构，内部空间大无柱格架，结构最大跨度为12m。突破容器架构的布局限制！龙湖还利用集装箱组建了针对具有高审美要求的高端房产的销售部门。例如，广州龙湖双龙原创作品还利用铝板和玻璃幕墙的“第二层皮肤”，打造出简洁拉长的线条，让集装箱消失得无影无踪。

内部展览空间和入住率也很好，沙盘展区是全层空间，层高6米！展区由四个长12米、宽3米、高3米的集装箱组成，重叠梁经过切割后得到有效加固，确保结构安全。

同时，中庭的引入优化了室内空间的流动性，花园的装饰使建筑的封闭更加自然。整体风格和谐，看起来不像是内置于容器中的。

龙湖双龙原创整个营业厅从设计、制造、安装到竣工开业，只用了不到60天的时间。集装箱办公室不再专注于刚需项目，还可以经营豪华别墅项目。 3. 集中销售办事处一些项目开始探索更经济的替代方案，以替代竞争销售办事处昂贵且耗时的成本。例如，保利时代印象的售楼处是一个25米25米的两层方形盒子。一层面积600多平米，从入口模型企业文化展示到接待、商务洽谈、签约、金融模型体验的流线都在一楼空间完成，室内有两个二楼样板间。地面。

方形平面图，完全开放式布局。通过功能划分和合理化优化，最大限度地提高空间效率。

另外，整个外立面极其耀眼，通过使用穿孔铝板作为立面材料并增加基本单元数量，我们实现了成本的大幅降低。土建工程单价1535元/平方米，硬装修2465元/平方米，软装修1690元/平方米，幕墙施工662元/平方米，最终造价降至1万元/平方米/平方米。建筑。

另外，由于基本单元使用广泛，重复率高，框架的切割和接线的临时埋设均在工厂内机械完成，节省了一般钢结构现场加工和砌筑所需的时间。以及土木工程施工，可以缩短安装时间，现场安装也快捷。整个项目从设计到竣工并向公众开放，总共仅用了125天。既提高了施工效率又满足了内部美观。穿孔铝板幕墙与灯光效果相结合，在夜间幻化出进化的图案，丰富了建筑的趣味性。

这些优化了成本和工期的商务办公实例，也可以为商务办公作为临时设施的项目提供参考。另外，据说去年一些沿海城市就出台了新规定，为了防止安全事故的发生，从2018年10月1日起，严禁在无订单的单位项目内设立售楼处。请在楼外临时搭建样板房。在这些城市，这些事件产生了更广泛的影响。

02 将您的售楼处打造成功能社区或新地标当然，建设售楼处不仅仅是为了降低成本和缩短施工时间。一些利用“销售办公室”的项目也已经开始，其中销售办公室被建立作为未来项目的支持设施。对于客户来说，所见即所得。许多项目+咖啡馆+图书馆都考虑到了这一点。然而，在规划此类保障设施时，不能随波逐流，必须首先考虑保障设施的独立性，即后续维护和运营的成本。部分营业所将由共同建设作为营业所使用，然后移交给政府。第二个因素是配套设施对客户的吸引力，即配套设施能否为吸引客户、提高项目价格做出某种贡献。三是舆论引导支持。有一些项目售楼处作为城市级打卡点，但一些高端项目可能无法进入。目前各方面可以考虑的大概有这么几个类别： 1、幼儿园比如在西安徐汇银盛泰宝观，项目销售展示区并入儿童梦想游乐体验馆。它被用作当地的幼儿园。建筑外立面采用浅灰色铝板和彩色铝板的组合，根据角度和位置的不同，根据三种颜色的变化营造出不同的体验。花园设计得像一个拼图游戏，整个项目充满了孩子们的兴趣。

这种写字楼正值促销期，自然不受欢迎，家长即使不买房，也经常带着孩子来。更重要的是，这个商务办公楼未来还将被用作幼儿园，所以有孩子的家庭不能拒绝眼前的幼儿园。

合肥皖投万科天下艺术王国也有同样的想法。售楼处由八栋小楼组成，后来改建为当地一所幼儿园，共有15个班级。还建造了一个室外示范区作为儿童游乐场。

还有徐汇中粮郎翔县，整个社区是一个以儿童为主题的住宅区，营业厅也将改造成幼儿园，支持当地教育。近年来，儿童社区的概念日益深入人心，从东根的“童梦童趣”到各种儿童主题销售网点，以儿童的需求为灵感，他们形成了一个拥有非常大购买力的群体。

2、会所会所也是一个重要的价值点，对于豪华住宅项目来说，豪华会所是身份的象征。将销售办公室直接设在俱乐部会所内，最大限度地提高项目价值。比如金科鸡曲岗河畔就有水前寺。

水禅园内部总面积约3000平方米，拥有国学研究馆、私人影院、私人宴会厅、恒温泳池、健身俱乐部等多功能区域。不仅可以作为项目营销活动的场地，还可以作为金科、九国的高端会所。

中国研究博物馆、私人剧院

私人宴会厅及泳池杭州越秀天悦河项目地下还设有大型豪华会所，包括休息区、茶吧、室内泳池、瑜伽室、健身房、篮球馆+羽毛球馆。今后，专业教练将定期进行现场指导。 3、在梳理众多图书馆项目的价值点时，将图书馆、会展馆、科技馆等公共建筑视为重要的配套设施。事实上，如果你没有这些，你仍然可以自己制作。不过，相比幼儿园和课后俱乐部，图书馆是一个管理难度更大、盈利能力更差的行业，因此很多企业与政府合作，在售书时充当销售网点，然后再归还。政府作为公共机构。比如深圳宝能城、广州万科十里春风，一楼有水吧和项目介绍区，二楼有春风书店，藏书约3万册，还有24小时自助借还设施。在广州图书馆，顾客可以使用智能借还机办理读者卡并自行借还图书，一般读者卡一次可借阅15本书。

大楼出售后，图书馆继续正常运营，成为广州图书馆增城第一家社区分馆。此外，它也将成为生活方式体验的场所，例如附近的咖啡馆和文化沙龙，以及手工艺品和植物。楼下有高级市政文化设施，这个项目的卖点肯定会带来溢价。

4、超市之前我们介绍过将超市引入项目商务办公的例子，但这次保利万科/时代之光直接取消了商务办公，彻底转型为社区超市。

销售面积约1500平方米，一层为由7家主题店铺组成的邻里商业展示区。售楼处没有传统的沙盘。购物中心。打造沉浸式体验的套装，再现美丽的生活场景。客户将能够提前体验未来的社区生活。这与Vanshina先生“美丽生活场景设计师”的新定位是一致的。

5、博物馆近两年，跨境博物馆项目增多，但博物馆和图书馆一样，运营难度较大。此外，博物馆比图书馆更难进入，小编非常怀疑在售卖期间能否产生人流、带动人气。但从长周期和社会效益的角度来看，仍然是值得鼓励和认可的努力。事实上，这些创新背后都有一个逻辑：“所见即所得”。提前利用项目优质的配套设施和卖点。在顾客日益犹豫和理性的市场中，销售将会更加强劲，浪费将会被消除。

03 售楼处体验展示更方便使用推出了全息投影、移动沙盘、3D VR看房等高科技售楼处展示。如果您有兴趣，请立即查看（点击此处）。我想补充的是一些微创新。虽然不一定高科技，但显示效果更人性化，体验更丰富。 1、展览例如，世茂万阁的“白色科技别墅”是华南地区首个“世茂生命研究中心”，展品更进一步。例如，传统一层住宅的阳台和两户住宅的阳台之间的可视角度差异是否明显？

现场还将展示具有隔热、防雨功能的窗户等施工方法。世茂生活方式研究中心的窗外有一盏模拟阳光的灯，打开和关闭即可检查保温效果。

泡沫测试展示实拍当你关上窗户，打开开关时，水就会从窗外涌向窗户。您会知道是否有漏水.墙壁和窗户外壳部分也有防噪音显示。还有一些项目将真人与电子公告牌相结合，电子公告牌的滑动位置将真实的风景转化为过程，让您直观地了解从项目构思到完成的整个过程，并详细说明项目的细节项目的考虑就体现在这一点上。

专家和未知的研究通过直观的场景显示在一个窗口中。这种直观的体验比营业员随地吐痰的讲解生动得多，而且这种售楼处甚至不需要营业员。 2. 呼叫铃在中国旅行社梅门府项目，招牌室外休息区的每张桌子上都安装了人性化的呼叫铃，如有需要，可以通过体现静音的呼叫铃联系服务人员。接触。我们的服务理念是提供保湿产品。 3、全年龄段的体验设施例如，绿城明月兰庭办公楼引入了“体验式生活”的概念，除了儿童游乐区外，还有专门为老年人准备的设施。卫生设施。欧姆龙商用医用电子血压计和百利达人体成分监测仪可以准确分析体内水、脂肪、肌肉、骨骼等身体成分的准确比例。

酒吧服务提供9大类、25个菜品、适合不同年龄段的餐饮服务……其精致程度令人惊叹。

当然，小编这次分享的只是硬件方面细节的提升，售楼处的体验还与物业的软服务有关。希望这个关于商务办公楼建设的案例研究能够帮助您打开思路。