东风岚图i-land，东风岚图首款suv

【有车后新车市场】东风汽车集团有限公司于2020年推出“沃雅”品牌（Voyah），随后推出新能源SUV Voyah Free、新能源MPV Voyah Dreamer、新能源SUV Voyah Free、新能源MPV Voyah Dreamer、新能源MPV Voyah Dreamer等。沃亚梦想家.追光中大型轿车Voya Figure 2023年交付50,552辆，其中Dreamers占据最大销量份额。目前市场行情如何，是否值得购买？接下来我们将通过研究来解密。

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坐标：广州，华南一流城市受访者：兰兹展厅销售李先生Q1：现在每天来你们公司的顾客中，有多少比例是梦想家？负责销售的李先生：40%左右。梦想家放置在入口处，非常醒目。梦想家去年底更新至2024款，有客户想要购买。 Q2：目前有哪些优惠？ 李先生：目前有公共补贴3万元左右，汇兑补贴1万元，还有购置税补贴，上限为11000元。旧车车主购买或更换新车，可免第一年保险，经推荐可获赠10000积分（折合1000元红包）。当你申请融资时，你会发现几个低息或无息计划，当你提车时，你会收到一个7千瓦的充电站、终身免费数据流量和三个电源。保修和汽车配件礼包。 2022款也有现货，部分商品折扣7万至8万日元，详情请咨询店家。 Q3：顾客最喜欢梦想家的什么？ 销售李老师：最大的特点就是颜值高，气场强。车子也很豪华，有七个座位，座椅非常舒服，有加热、通风、按摩、Dynaudio音响等功能。另外，底盘非常稳定。它还具有较长的电池寿命，是目前最畅销的插电式混合动力版本。可以加油、充电，没有任何负担。只需一个加速器就可以从广州行驶到武汉，并且可以在室外排气，方便周末露营。 Q4：顾客对梦想家最不满意的是什么？ 销售李老师：车身有点大。一些超市的地下停车场几乎停满，多层停车架也没有了。主要是停车困难。

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坐标：上海，华东一流城市受访者：蓝途展厅销售邱先生Q1：梦想家有现车吗？订车需要多长时间？ 销售邱先生：目前，有一系列深色插电式混合动力汽车，主要是高级版，这是最受欢迎的车型。根据车型的不同，订购后大约需要2 至4 周的时间。 Q2：2024款更新了哪些配置？哪个版本最好卖？目前价格是多少？销售代表邱先生：2024年将推出插电混动版，发动机已更换车型上，电池更换为蜂窝43度大云母电池，增加动力，让纯电动驾驶成为可能。通讯范围扩大一倍，智能软硬件也升级。目前最畅销的版本是高级版，售价仅33万出头。 Q3：梦想家的纯电动版怎么样？选择的人多吗？销售代表邱先生：“很多人也在考虑纯电动版，但成交量没有插电式那么高。”混合动力。主要是价格高很多，但也有优点。而且结构简单，维护量低，一次充电可以使用很长时间，纯电也不错。你在城市里经常通勤。这一点很清楚。 Q4: 顾客看到梦想家时通常会提出什么样的抱怨？ 赵店员： 汽车和机械看起来很高端，但当你实际使用时，你发现它们的响应速度不一样。或者说语音识别能力，与其他新兴强国还是有一定差距的。然而，一些用户却不这么认为。毕竟，司机有东西要开并不重要。

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坐标：中部省会武汉受访者：兰茨会展中心某业务员庞先生Q1：现在每天来的顾客中有多少比例是梦想家？销售潘老师：40% 在武汉，梦想家是同价位最畅销的MPV。 Q2：什么样的人会购买Dreamers？销售潘先生：我们以前给40岁左右，有家庭需要的人送过公务车，比如多孩子的人，还有买回车用于公司娱乐的人，我以前也遇到过这样的情况。 Q3：目前有哪些折扣，除了官方福利外，店内还有哪些折扣和福利？面包销售老师：公共补贴3万左右，还有购置税补贴，不过旗舰版纯电动版更大，补贴11000元，尊贵版插电混动是会有补贴的。 1500元另换汇补贴10000元，可提供经济援助低利率，老客户推荐积分返还等免费安装充电桩，放电枪，车膜，官方吊顶屏，木地板及后备箱储物箱店准备好了。 Q4：客户在考虑梦想家时，经常提到和比较的还有哪些车？销售潘老师：就我的客户来说，别克世纪、腾势D9、丰田塞纳、小号M8、威威品牌，相比阿尔派，很多客户会考虑甚至可以考虑购买这个价位的MPV。在考虑了文文杰M7、丽丽L8等车型后，我最终决定了这款。 Q5：梦想家有什么样的保修政策？首次保修是什么时候？销售代表潘先生：首先，除了6年或15万公里整车保修外，我们还提供终身免费3电保修，终身免费道路救援，旗舰版还可升级为终身免费车辆保修。并且基本维护是免费的。初次保修范围为500公里以内。

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坐标：北方新一流城市西安受访者：蓝图展厅销售员周先生Q1：梦想家目前有多少种颜色？需要加价吗？最受欢迎的是哪款外观颜色？是哪一种呢？周先生：2024款有黑/白/紫/金四种外观颜色，棕色和米色两种内饰颜色，所以没必要涨价。如果很多人选择的话，就应该如此。奢华的紫色和黑色看起来很棒，但我个人更喜欢金色。 Q2：为什么客户选择梦想家而不是其他车型？ 销售员周先生：有些客户信任东风品牌，认为它比新品牌更可靠。梦想家的造型方方正正，气势磅礴，座椅非常宽敞舒适。价格也较低。高端GL8与常规产品相比没有太大差异，使用起来也更便宜，而且试驾后，有客户觉得它比其他品牌有更好的动力和更完整的底盘，已经下单了。 Q3：客户对梦想家最不满意的是什么？ 销售周老师：车上的实体按键太少了。一些老年顾客不知道如何使用汽车。另外，最近天气也很冷。纯电动灶折扣50-40%。我想这就是有轨电车的样子。 Q4：梦想家商店除了官方权益外，还有其他额外优惠吗？ 销售周先生：目前我们正在送太阳膜、地板或5万积分、地垫、头枕、新年大礼包。

总结通过在广州、上海、武汉、西安的采访，我们可以大致总结一下：1.梦想家最近备受关注，最受欢迎的是高级版；2.梦想家近期优惠3万元就这样了，提车时有赠品；3.消费者对梦想家的品牌、设计、动力、底盘、续航等方面的表现感到满意；4.中控单元先进，车辆大并且有很大的停车场，不方便，引起顾客不满。这几年，国内豪华MPV市场蓬勃发展，各种新能源车型纷纷出现，与传统MPV车型竞争、相互成长，这对于消费者来说绝对是一个好消息。至于梦想家，它依托东风集团的资源，整体产品实力不错，目前的销售业绩正在逐步提升，服务质量和软硬件开发不断提高，相信只要你努力。 2024年成为黑马。

（受访者均为化名）