jiadelimei1688 翡翠城实景
今年的过年比往年更加特别，人们主要集中在家庭聚会和旅游上，而不太关注房地产市场。二手房市场，虽然受春节影响看房、询价、成交量并不大，但部分经纪人仍坚守岗位，取得了不错的业绩。我们采访了几家中介店。对于他们来说，这个兔年的开局还算不错，甚至还有“意想不到的惊喜”。
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春节期间2个订单完成全面收获
谢亮代理地点：美林湾没有合约是巧合，全靠勤奋、专业、服务。用这句话来形容德友梅林湾店的经纪人谢良一点也不为过。 “我去盐城参加姐姐的订婚宴后，就没有回河南老家，因为第二天就是除夕夜。今年，我带着父母回到了杭州。”谢良说。 告诉。过年期间，他和父母只是出去散步，剩下的时间就带顾客参观房子。两笔交易中，一笔交易于农历四日完成，周期仅4天，另一笔交易于农历七日完成，周期为1年。大年初一，谢良经同学介绍认识了一位想要买房的同事，她立即抓住机会询问他的购房需求。客户的预算约为400 万，单身，需要两间浴室，其次需要在主要大都市区购买新房。了解自己的需求后，我很快找到了合适的房子，并在八年级时安排了线下看房预约。
香尘公馆实景
第二年第二天，同学们查看了美丽华庭、包家峪大厦、香城大厦三个小区的所有房源。住宅面积分别为89平方米、91平方米、106平方米、112平方米。客户当天看房后表示对相城公馆比较满意，于是预约大年初四再次看房。当时，谢良比约定的时间早到了，本以为顾客不会这么早到，但打电话后，她说虽然下雨下雪，但顾客和父母比自己来得早。原来他先到了，并在附近走了一圈。一阵子。为了了解更多细节，客户的父母带来了卷尺，让他们在家测量。得知委托人的父母将于大年初六回老家，谢良抓住机会，安排在大年初四与91平米香城大宅的业主会面。双方聊得非常愉快，房东也将心理价位从420万下调至416万，房子最终以416万的价格成交。交易是在农历七号完成的，我们花了整整一年的时间才看到房子。谢良回忆，当时，贝壳APP以不到350万日元的预算赢得了客户。客户想要一个最新的、精美的装饰、一个方形公寓、一个中央套房以及一个不太远的位置。
星怀月城实景
“我连续拜访了他几次，在这个过程中遇到了一些问题，去年年底，我发现这个客户有一笔资金要到年底才能兑现。继续在网上和他沟通，频繁给他推荐合适的房产，并开始在过年期间进行线下预约，大年初六我就回了杭州。答应看房，准备了4套房子，但客户只给我看了房子，买了房子后就爱上了星辉悦城，等了2个多小时才找到房东。合同总金额为309.8万元，我的结论是，如果有机会，请尝试一下。“要达成交易，必须深入了解客户的需求，建议性价比高的楼盘，并在看房时向客户展示他们需要了解很多东西，让客户感受到代理人的专业精神。促进交易。
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大年初三售出1套
吴源代理地址：金地仔仔城“今年的农历新年非常特别，令人难忘。去年我们只卖了几套房子，但今年我们第三天就签了合同。”这对中国人来说是一个好兆头。新年！ ”吴源解释道。他来自黑龙江省齐齐哈尔市。往年无论多忙，除了疫情不可抗力，他都会回老家过年，但今年他和家人一起过除夕夜。他的同事们。互相帮助导航客户的家。对于这笔交易，吴宇安非常兴奋。 “我们从1月8日开始与客户沟通并下线，1月25日就完成了交易，仅用了10天时间，“这是一年来最短的交易周期。”今年要回家过年，但客户答应1月19日早上8点过来看灯。看得出来他对买房很感兴趣，考虑到了当地的环境和周边条件，所以请尽最大努力争取成功洽谈。
上海实际海景
吴媛解释说，她的当事人原本在上海市滨江区拥有一块89平方米的土地，因孩子正在上幼儿园，正在考虑在滨江市买房。区、神华区、西湖区三屯。看房过程中，吴源先生帮助客户分析市场情况和房源情况，一一分析利弊。在申花购房时，客户的预算足够买一套89平米的小户型。如果您在滨前区购买，它将靠近您的工作场所，但远离您现有的居住区域。学区的质量可能没有西湖区高。因此，客户最终决定在西湖区三屯购买一套房子。 “我陆续看了15、6套房子，杭州的政策还是比较宽松的，所以第二套房子的首付是40%。如果我卖掉唯一的一套房子，首付可以少付一些。” %，而且还有很大的改造空间，所以我们考虑了89平米到130平米大跨度的房子，最终选择了121平米的金地赛在城。 ”
金地仔仔城实景
吴源说，谈判过程越是牵动他的心弦，他就越害怕失败。金地再再臣这套房子的房东是建德人，因过年回老家，只能通过电话联系。房东的心理价位是568万日元，客户的初始出价是540万日元，相差超过20万日元。 “这套房子的估价并不高，20万多元的差价其实很难谈妥。吴源说，我们和房东谈判的时候费了好大的劲。”以及市场的实际情况。幸运的是，大年初三早上，房东有几个小时的空闲时间，准备去宁波过年，所以他立即约了客户去谈。双方还差了3万元，房东又赶往宁波，但当时没有达成协议。 “当时我觉得这个订单会很划算，但我还是边为客户工作边打电话联系房东。最后，大年初三晚上，房东‘我们同意卖了’”这套房产价值558万日元，包括一个停车场。”起初，土地所有者想返回杭州重新签订合同，但吴源表示，随着时间的推移，合同将很难敲定。谈好的合同要变了，他灵机一动，想到了启用网上签约，要求客户立即支付10万定金，最后完美地签下了订单。
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农历新年期间客户咨询量翻倍
为了宣传新的一年留在杭州，吴伊娜的代理地点：翡翠城“我们收到了大量的客户询问，有的购房意向很高，他们想搭上这波浪潮。 1月20日至1月29日，吴伊娜总共获得了56个新客户群体，其中大部分来自贝壳APP，是之前所说的客户数量的两倍。吴伊娜担心过年期间，很多同事都会回家过年，所以如果线下预约成功，她就会不在办公室，同事也会缺席。因为影响客户购房满意度，所以我决定和同为经纪人的老公一起留在杭州过年。忙完了这段时间，我决定慢慢回国。这是去看望我的父母和他们7个月大的孩子。吴伊娜是海南省万宁市人，丈夫是湖北人，考虑到目前的生活压力很大，她还要偿还两年前的房贷。孩子将被留在家乡万宁，由父母照顾，三岁时，将被带到杭州与父母一起生活。
翡翠城实景
事实是，过年期间，只有她、丈夫和另一位同事留在她工作的店里，几乎每天都很忙碌。除去关注我们一段时间的老客户，包括回家过年的同事在内，56名新客户中，有7到8人预约了线下看房。 “春节期间来看房的客户大多意向较高。”吴伊娜表示，虽然春节期间没有成交，但如果继续跟进，利润还是会不少的。他说他能得到。达成交易的障碍相对较高。 “原本，客户想要预订农历新年，他对位于翡翠城四期的一套面积为88平方米的三居室感兴趣，客户是比较高的。告诉他可以签375万日元的合同，因为价格贵，而且没有增值税。房主最初同意见面和采访，但后来改变了主意，客户回家乔迁。 “还有几天就过年了，假期结束后，我利用这个宝贵的机会，立即和客户约了元宵节后去和房东谈。”吴宜娜说。
翡翠城实景
据吴伊娜介绍，他最近接触的客户大多以置换为主，购房需求非常高。店铺自开工以来就异常忙碌，代理商近期也忙着洽谈订单。吴伊娜对今年的市场非常看好。 “一下子有这么多客户咨询，是一个‘好的开始’。只要我们提供良好的服务并积极跟进，我们相信2023年我们的转化率会有所提高。房地产市场在政策层面表现良好。” 。新闻不断传来。春江随官鸭预测今年房地产市场将如何发展。这些中介伙伴的感觉可能更敏锐。希望兔年对于房地产市场来说是一个好年景，无论是新建房市场还是二手房市场！
