jiadelimei1688 《溏心风暴》海鲜铺搭配了节目主角之一的陈浩，让人立刻就记住了经典电视剧的情节，但这不是电影或电视剧，是第一次直播。 TVB淘宝。
截至3月8日午夜，根据TVB和淘宝官方数据，由TVB艺人陈浩、陈明杰领衔的首场6小时直播销售额突破2350万元，累计观看人数为2350人。突破1万元。 320万人次，累计观看人数超过485万，在线观看人数超过3万，创历史最高。
仅3月6日，TVB（00511.HK）股价一度上涨35.04%，但3月9日，TVB股价跌幅超过11%，但TVB直播首秀表现却有不俗表现。股价已经有一波上涨，粤语直播、销售业绩等相关话题多次成为热搜，似乎吸引了足够多的人的关注。
据笔者了解，TVB旗下上海翡翠东方传播有限公司（TVBC）已与淘宝达成合作协议，两家公司计划在今年内共同开发超过48场电商直播。为公司带来数千万港元的收入。
看来这场热闹的直播才刚刚开始。 TVB的直播带货或许让人有些意外，但也在情理之中。
笔者自20世纪90年代以来，在TVB电影、电视剧、综艺节目、歌手爆红等领域形成了一系列“造星”流水线。尽管TVB在当时让许多明星出名，但它也有许多受欢迎的作品，从香港小姐选美到其旗舰节目。近年来，由于TVB多名顶尖艺人合约到期离职、内部组织变动、幕后制作团队人事变动，TVB显得有些“落伍”。尽管它培养了许多年轻艺术家并创造了新类型的节目，但仍然很难与它最辉煌的时代相比。
与此同时，影视剧市场格局也发生了变化。以前一部好的电视剧可以创造出“没有观众”的场景，但现在随着各类影视剧的增多，网络平台上的“自制剧”、短视频、短剧的“崛起”也在发生。大家争夺市场的影视行业竞争突然变得更加激烈，作品和艺术家的参与度也越来越高。随着观众的选择越来越多，他们的要求也越来越高，创造爆款往往非常困难。
此外，疫情发生后，影视剧行业受到的影响更大，开机拍摄、宣传制作更加困难。但目前，线上新经济快速发展，疫情加速了很多线上零售企业的进步。近年来，网络直播、产品分销、短视频等发展迅速，涌现出不少网红主播和产品分销达人。
这位名不见经传的演员，收入很低，常年难以保证工作，但在尝试直播带货后，他甚至透露自己正在出演一部电视剧。他们的收入是演员的10倍。这足以说明直播配送车的商机潜力巨大。
但非常有趣的是，娱乐圈中存在着一条“鄙视链”。换句话说，电影演员似乎比电视剧演员更高，电影电视剧似乎比综艺节目更高（比如有些艺人被称为“综艺明星”，但无论如何，这些人的地位艺人的地位远高于网红主播。所以一开始很多艺人，尤其是大牌艺人，是看不起直播带货的。但随着影视剧行业竞争加剧，行业也受到疫情影响，一些艺人甚至顶级明星开始参与直播宣传自己的产品。
在笔者看来，TVB拥有优秀的IP、影视剧业务，以及一批一流的艺人，但迄今为止由于商业化因素，在直播领域并没有多大发展。开始与电商平台合作，整合艺人资源与影视剧IP资源，结合明星、IP内容、电商渠道，开展主题内容直播吸引消费者。
不过，就人气而言，值得注意的是，知名艺人带货直播是“次元打击”，但网红也并非没有优势。比如直播带货就非常专业。技能和锚点需要对产品有深入的了解。要明白，你还需要非常强大的身体支持才能做好作业。
从TVB第一次在淘宝直播来看，艺人陈明志对产品做了大量的研究，她的表现力和宣传能力都非常好，体力也很好。然而，并不是所有的艺人都有能力通过直播来销售产品，而一些当红艺人演技和形象出色，在综艺节目中卓有成效，但我曾经在直播间了解到，公司的销售业绩极其惨淡。因此，今后TVB的40场直播中，所有艺人是否都拥有强大的商品力，将取决于每个人的情况以及商品是否合适。
更重要的是供应链。直播最基本的商业逻辑就是商品性价比。例如，目前会员店因其性价比而受到欢迎，但这也对采购团队提出了很高的要求。从TVB首次在淘宝直播的情况来看，陈敏芝的主要商品类别是化妆品、食品等，非常适合作为化妆品卖家，但陈浩使用的角色是《溏心风暴》。相反，它为人们提供了身临其境的体验。但也存在与其他艺人、IP是否兼容，采购团队能否高性价比采购影视剧相关产品等问题。例如，假设未来的一次直播是采购基于电视剧《珠光宝气》的新产品线，珠宝产品。此类产品非常昂贵且难以获得。让消费者满意的折扣。
因此，TVB的直播产品开发符合商业逻辑，也拥有自己的内容和艺人资源。但TVB需要有一个完整、专业的产业体系来进行艺人相关的培训、打造产品供应链、获得价格优势，这需要长期考虑，也需要有效的管理。
