jiadelimei1688 再过两个多月，七彩云南就将迎来15岁生日。不久前，多彩云南玉正式亮相金源燕莎友谊商城。截至目前，该公司已在北京商场开设了10家“店中店”。包括月坛北街旗舰店在内，共有11家门店。与许多同行的“整体扩张”相比，这个数字显得有些“微不足道”。
自2004年9月28日旗舰店开业以来，已经过去15年了。但令同行羡慕的是，15年来，七彩云南已成长为中国玉石行业的先锋。
2019年5月28日，七彩云南玉正式入驻金源燕莎友谊商城。到目前为止，该公司已在北京的购物中心开设了10家“店中店”。
“速度有点慢，但‘稳’字最重要。”北京七彩云南商贸有限公司称赞七彩云南的成绩是“现实的”。
诚信的品质、诚信的管理、创新的理念……都属于“脚踏实地”的范畴。更重要的是中国传统玉文化的普及和弘扬。作为七彩云南的重要责任，它已成为我们企业文化的精髓。
王家齐昆明诺星企业（集团）有限公司董事、常务副总裁、北京七彩云南贸易有限公司总经理
您如何看待“互联网+珠宝”的趋势？如何看待玉石设计？为传承玉文化做出了哪些努力？近日，王家齐先生接受记者专访，透露了这家公司15年来稳步发展的商业秘密。
如何理解企业的“顶层”路线？
王家齐：七彩云南并不是一个完全追求奢侈品的品牌。七彩云南有高端、高端、低端三类产品，因为高端产品用来打造品牌，中端产品用来创收，低端产品用来占领市场。市场。
自2004年9月28日，色彩缤纷的云南翡翠珠宝北京月坛北街旗舰店正式开业以来，已有15年的历史。 15年来，我们在树立品牌形象的过程中始终选择使用“高端”元素。这是因为玉石是奢侈品，而不是日常必需品。作为奢侈品，它最重要的功能就是彰显一个人的品味和财富。从这个意义上来说，奢侈品本身的属性就决定了一个品牌必须走“奢侈品”路线。
七彩云南镇宝《绝代风华》
“优雅无双”由9颗翠绿凸圆面翡翠和204颗钻石组成，总重41.58克拉。 9颗玉蛋均为品质优良的老坑玻璃玉，种质细腻透亮，色泽鲜艳生动，翠绿色泽均匀圆润，没有一丝杂质，光线穿透。石底，夜光明亮，水滴翠绿，晶莹剔透。另外，玉蛋的水色几乎一致，是百年一遇的稀有玉珍品。
“地位高”和“与人为善”有什么关系？
王家齐：不久前，网上有一篇文章说，中国有10亿人没有坐过飞机。首都机场每天都这么拥挤，我很惊讶。生活在大城市的人们总是认为其他地方的人也和他们一样，但事实并非如此。
事实上，真正能拥有翡翠的人很少。在我们看来，一个相对亲民的产品，比如玉石，价值几千元，在北京消费者眼中可能是平均价格，但在农村城市，它们已经被认为是奢侈品了。平均月薪可能不到1000元。
因此，翡翠在一、二线城市作为奢侈品进行销售、营销和推广，但在二线及以下城市很少见到。事实证明，如今翡翠仍然属于小众市场。
当顾客参观位于北京月坛北街的七彩云南翡翠旗舰店时，会有专门的工作人员陪同并进行讲解。即使是对玉石一无所知的顾客，参观完近万件形状各异的玉石制品后，就像参观博物馆一样，也会成为半专家。
您如何看待“互联网+珠宝”的趋势？
王家齐：过去八年，我们在网上销售珠宝方面经历了一种认知上的进步和成长。
2010年起，七彩云南陆续入驻天猫、京东。当时的消费者必须亲眼看到翡翠才相信，他们认为仅仅看网上的几张照片是不可能订购到翡翠的。因此，我们对网上销售珠宝并不看好，抱着不花功夫、试一试的态度。
2014年以后，我们的很多同行开始采用互联网，我们的业务增长迅速。受到这个消息的震惊和鼓舞，我们加大了网络销售力度。您的投资将会得到回报。过去五年，每年互联网销售额增长超过80%。最初年销售额只有几百万元，现在已经达到了上千万元。
七彩云南高级珠宝设计师张小双设计定制珠宝《天使之恋》
第二届“天宫精品”国际珠宝大奖赛获奖作品
有人在网上买玉石吗？
王家齐：淘宝时代，网购群体主要是30岁以下。他们刚从大学毕业，没有太多积蓄，而且面临着很大的收支平衡压力，所以他们一般都在寻找“便宜的”。
但在过去的五年里，我们看到了在线购物社区的变化。他们的年龄不再局限于30岁左右。另外，在价格上，我们不再单纯追求低价，而是现在只要你喜欢，就可以拿到几万甚至几十万元。和我的朋友一样，他喜欢收集古董，似乎已经成为一名国际买家，经常花钱在美国和法国的网上拍卖会上购买藏品。从这一点来看，越来越多的中产阶级甚至富人开始选择网上购物。
如何赢得在线消费者的青睐？
王家齐：消费者在升级，产品结构、价格结构、产品质量也在升级。这是网络市场经济的直接反映。
七彩云南将线下实体店打造成具有号召力、影响力、诚信度的全国知名品牌。其次，你的线上和线下产品应该保持一致。不仅产品质量和定价原则相同，就连活动折扣率也相同。这些都体现了一个品牌店应有的诚信。这种一致性让线上和线下的消费者成功融合。
普贤玉盘“八圣”系列
《八圣护法》系列文殊菩萨卡
去年6月，七彩云南推出了“八大守护神”降生祝福系列产品。产品短短一年销量破万台，成为线上线下销售“双冠军”。该系列产品体现了七彩云南对卓越产品品质的不断追求。
我如何进行玉石设计？
王家齐：作为玉石行业的龙头企业，七彩云南精湛的加工工艺和创新的款式设计一直是其法宝。判断一件作品是大师的作品还是工匠的作品，根本的区别在于工艺和设计。杰作往往具有创造性的构思、精心的雕刻和精湛的工艺。 20世纪50年代以来，玉石加工进入电动工具时代，但对工艺和设计的追求仍然是玉石价值体系中最重要的元素。
七彩云南一直非常重视玉石和玉石设计，并于2005年成立了设计中心。目前中心拥有设计师7名，全部拥有中国地质大学宝石学院硕士学位，并多次在全国珠宝设计大赛中获奖。设计中心主要为定制爱好者提供一对一的专业珠宝定制服务，满足部分客户的个性化、情感化需求。同时，他还为公司承担研发和设计工作，如与七彩云南代言人、著名舞蹈家杨丽萍共同设计孔雀系列珠宝。
七彩云南品牌代言人杨丽萍与设计团队的跨界设计作品《雀之灵》
七彩云南高级珠宝设计师张小双设计定制珠宝《事事如意》
七彩云南设计总监陈进（中）和高级珠宝设计师张小双（右）与客户交流玉雕设计。在他们看来，玉雕设计的每一个细节都必须经得起推敲，这一理念也渗透到所有的产品创新中。
弘扬玉文化做出了哪些努力？
王家齐：作为行业龙头企业，弘扬和弘扬玉文化已成为七彩云南自身的重要责任。同样，玉文化的推广和推广也会给企业的成长壮大带来巨大的好处。因此，两者是相辅相成的。
15年来，我们举办了无数的玉文化课程。北京月坛北街七彩云南翡翠珠宝旗舰店三楼设有可容纳80人的会员活动中心。该中心每周为其会员提供两到三场讲座。会员们将自己所学到的玉文化知识传递给亲朋好友，形成了一个良好的圈子。
稳定发展的核心要素是什么？
王家齐：“只有不忘初心，才能取得成功。”当我们创办七彩云南时，我们首先想到的就是要不辜负“云南”二字。这就要求我们诚实经营产品，诚实守信，遵纪守法。这是公司的基本原则。
七彩云南之所以能够保持初衷，与我们所受到的玉文化的影响和教育是分不开的。孔子说：“君子有德于玉”。在他看来，玉有11个属性。从事玉文化相关工作的个人和企业也应该关注玉道德。七彩就像云南的广告语“良心品质，良心价格”。
王家齐先生认为，七彩云南稳健发展的关键是“不忘初心，就一定能成功”。
为什么扩张速度有点“慢”？
王家齐：打造百年老店是七彩云南的目标。我们不想一时出名，一时变紫，一时销声匿迹。七彩云南自1992年开业至今已有27年历史，但离百岁老店还很远。
七彩云南立足北京15年来，众多同行发展迅速。我经常听到一些同事立志要在三年内开设数百甚至数千家门店，但我认为这种扩张速度对于七彩云南来说是根本不可能的。我们的初心和目标需要稳扎稳打、稳扎稳打。
致使七彩云南目前在北京仅开设了11家门店。该店位于月坛北街，是三层总面积6800平方米的旗舰店，是国内为数不多的独立品牌店之一。其余10家店铺为“店中店”，位于其他商场。七彩云南在全国共经营35家加盟店，主要分布在北京、上海、广州、深圳等一线城市以及周边经济发达城市。在云南省，昆明市区及机场设有直营店5家。虽然整体发展速度会慢一些，但我们优先考虑的是“稳定”。
事实上，玉石本身就是一种稀缺资源，不可能无限量生产。这种性质也决定了我们无法快速成长。
