健身房以卡卡-开新店是如何选品的

这种商业模式类似于超卖健身房年卡，依靠低用户活跃度来获取利润。 健身房通过超售卡和开设新店来继续扩张。 一旦新店达不到预期，现金流就会紧张。 卡片书公司依靠新产品、新品牌的推出来赢得更多的客户。 当产品缺货或滞销时，他们也面临危机。 接下来我们就来说说卡片书公司是如何选品的。

注重产品选择

如今，网上购物已成为中国人主要的购物方式。 礼品公司和企业客户会利用主流网购平台，在卡片簿上比较同类产品的价格。 因此，产品选择的第一个关键点是很难找到标杆产品，而且价格不透明。

有些品牌有专门的礼品供应渠道。 电商平台上可以找到同一品牌，但不能找到同一型号。 此类品牌往往受到礼品行业的青睐。 此外，卡片书公司还会在网上列出产品，甚至专门开设商店进行比价。

A先生说：“比如你把一款售价1500元的产品放到网上，而这款产品在我们的宣传册上售价为1200元，用户就会感受到好处。但实际上，这款产品并没有在网上使用。”根本没有。网上卖的纯粹是为了比价。”

选品的第二个关键点是供应链稳定，不能出现缺货、滞销、涨价的情况。 这似乎很自然，但对于礼品行业来说更为重要。

一本礼品卡册展示大约20种产品，兑换期限通常为一年。 前期很难知道哪些产品更容易被赎回，什么时候会被赎回。 卡书公司需要尽力保证明年卡书所有产品不会缺货。 这使得礼品行业的供应链管理比传统的电子商务/零售行业更加困难。

当前期难以判断每个产品的汇率时，A君的公司通常每个SKU都会备有几十个商品，然后在接下来的几天里根据汇率补货。 有时，一些供应商要求的最低起订量比较高，这很容易导致销售缓慢。

中秋节、春节、端午节是礼品行业的旺季。 阿里巴巴2018年双11单日交易额占整个财年GMV的3.7%； 同年，京东双11期间（11​​月1日至11月11日）贡献了全年交易额的9.5%。 在礼品行业，中秋节对全年业绩的影响甚至大于双11对电商的影响。

价格稳定也至关重要。 由于电商平台上的价格一直在波动，礼品卡一旦售出，价格就无法更改。 因此，卡本公司必须确保在未来一年内，卡本上大部分产品的价格低于电商平台上的价格。 。

此外，有时供应商突然涨价，也会侵蚀礼品公司的利润，尤其是那些汇率高的产品。 如果无法协商解决，卡公司将被迫更换供应商或产品。

一个被互联网遗忘的行业？

网上产品最大的功能其实就是比价。 。 。 从这里可以看出，礼品行业的互联网成分仍然较低。 由于进入门槛低、模式简单、容易复制，行业内大量企业缺乏创新动力。

A先生告诉我们，礼品公司、卡片书公司、供应商等仍然通过传统的线下展会获取客户信息。 销售人员是这个行业最重要的人员。 老板们既不懂互联网，也更害怕互联网。 他们担心目前默默发财的模式会被互联网颠覆。

然而，年票超卖的健身房却面临着“按次付费”模式的挑战。 礼品行业也期待着互联网带来的改变。 2018年推出的百首礼品电商公司在模式上做出了巨大改变。 它将礼品企业现有的线下运营模式完全融入到互联网中，使企业选择礼品和配送方式更加直观、便捷。 毕竟打破信息不对称才是互联网最擅长的。