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1、今天给一位客户推销金钞,客户拒绝的理由是不好玩。
2、建行发行金钞的初衷是给小朋友的压岁金,所以它的设计理念是针对小朋友的,比如扫码关注,可以参加春晚互动、有三维动画、卡通人物展示等等。小朋友喜欢的,大人未必喜欢,而我们面对的销售对象都是大人。大人们往往是实用主义,不能用不能吃便没有了吸引力。
3、为什么春节前后总是银行的旺季呢?也许有几个原因:春节期间,很多人有了闲暇时间,可以逛一逛,银行便是他们的目标之一;做生意的、上班的、搞工程的,春节前后,往往是资金集中回笼的时候,手上有钱,除了花费,剩余的当然要存银行;春节前后,各家银行为了吸存,往往准备了一些油米之类的礼品赠送,勤俭过日子的叔叔阿姨们当然不会错过这个机会,等也要等到这个时候来。
4、写上面这段话,主要表明金钞是卖的,不是送的。一是金钞价格高,送不起;二是送金钞就失去了收藏和馈赠的意义。建行到目前为止,共发行了八套金钞,也就是八个生肖金钞,每套金钞都倾注了设计大师和工匠大师们的心血,虽然推销难度颇大,但不能中断,一个轮回是十二生肖,只有发行全了,买的人才有机会买全,收藏和馈赠才更有意义。一套金钞有三大功能:一是用来给小朋友娱乐的功能,在包装盒上可以体现;二是大人们借着小朋友的名义用来收藏的功能,体现在黄金纸片上;当然金钞还有一个更重要的功能——馈赠功能,用它作为礼物体现了主人的高贵气质和优雅品位。
5、这位客户因为觉得金钞不好玩而没有购买的意愿,首先是因为他忽视了孩子的需求,其次是因为他没看到金钞更重要的功能。
6、金钞很贵,不仅因为价格,更因为它的气质。所以不是每个人都能买得起,不是每个小朋友都能幸运的拥有它。建行金钞值得您拥有。
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