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一位美国教授做了一个拍卖实验,拍卖的商品是1美元。
在这个拍卖中有一个附加规则:拍卖结束后,出价第二高的人也必须付款,并且得不到任何东西。
开始时,参与者们纷纷出价。当出价达到70美分时,很多人发现了附加规则的狡猾之处,于是选择退出争夺,只剩下两名出价最高的学生进入困境。第一名学生出价80美分,紧接着第二名学生又出价90美分。如果第一名学生放弃,他将支付80美分并且什么都得不到,所以他决定出价1美元。虽然他并没有真正获得任何好处,只是花1美元买了1美元而已,但至少他没有损失。现在轮到第二名学生进退两难了。如果他退出,他将损失90美分,所以他决定出价1.1美元。然而,众人开始议论纷纷:为了购买1美元竟然要花费1.1美元?但是,如果他不出价,他会遭受更大的损失。因此,双方开始拉锯战,不断提高出价。
这位教授进行了大约40次实验,每一次的最终出价都高于1美元,甚至有一次达到了20美元。人们之所以在拍卖中失去理性,是因为残酷的游戏规则注定将他们引向毁灭。这种情况在战争中也经常出现:当参与者意识到战争的残酷时,已经付出太多,无法逃脱。
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