两元店加盟连锁(开到了IPO的关口)

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根据外媒消息称，知名线下零售连锁品牌名创优品正在谋求上市，预计将筹措10亿美金的资金。名创优品可能是国内年轻消费群体都熟悉的一家线下零售店。在中国地级市以上的大多数城市商业区，你总会看到一家门头类似于优衣库、装修风格类似于无印良品的“2元店”。并且大多数人至今都没有搞清楚它究竟是一家日本品牌，还是中国品牌，这就是名创优品。

从2013年创立到现在，名创优品在全球范围86个国家和地区开店数量达3600多家，至今每年还在以几百家店的发展速度增长。

名创优品卖什么呢？

在国内市场上，名创优品卖的东西就是以前街边两元店卖的商品，“两元、两元，全场两元，两元你买不了吃亏，买不了上当。”这句80、90后上学路上熟知的广告语，正是现在名创优品的主业，只不过随着物价水平的上涨，名创优品将其价格门槛提高到了10元，现在称之为10元店似乎更恰当。将曾经两元店的生意能做成国内连锁，甚至全球连锁的，只有名创优品一家。

它是如何在小商品上实现38亿美金营收的呢？

由日本设计师三宅顺也和中国企业家叶国富创办的混血企业从一开始就对自己做足了定位。虽然创办之时正处在线上电商发展正好，线下零售唱衰的环境中，但在小商品零售上摸爬滚打多年的叶国富似乎一开始摸到了消费者的脾胃和消费规律，2013年创办当年开店数量就达27家，同年9月就已经进入了中国市场。

名创优品虽然卖的是十元起步的商品，就是截止现在，商品价格上限一般不会超过百元。但它的风格完全不是卖廉价日用品的风格。统一的极简设计让这些10元商品有了品牌的概念。加之店里协调的摆放布局和统一制服的服务员，让消费者对名创优品的认识不再是传统的廉价商品集散地。更多的是将其看成一个具备性价比的日用品品牌。

参与过零售的都清楚，单纯的品牌只能是必要条件，但不是充分条件。成功的名创优品在选品、区位选择、定价是更为重要原因。

整个店内所有的SKU一般不会超过3000，这些商品集中于日用品中的非刚需、冲动型消费商品。对于刚需性的东西，一般的消费者都会陷入到比价的循环中，买单决策会摇摆不定。对于这些商品则恰恰相反，消费者买单的决定完全可能是冲动的一时之举，加之又有较低的价格，自然就会毫不犹豫的买单了。或许有一部分人可能还有不买就会吃亏的心理。

名创优品深度与供应商合作，把产品从包装设计到产品制造完全摆脱了以前的廉价感。整条供应链系统严格有序的管理保证了店内商品的质量。讨巧的是，名创优品抓住了这一届年轻人对颜值的追求，几乎所有的商品都在传统基础上做了颜值的升级。

名创优品为何能在小商品上战胜电商

名创优品点内所有产品几乎都在电商平台有售，并且也是电商侵入最早的地方。它抵御电商的法宝在于体验，大多数的网购是主动性的搜索。而对于这些小商品用户可能并没有那么强烈的目的，换个角度想，为了一个10元的商品，去等待好几天的物流，或许消费者并不满意。而在名创优品中，付款之后立马就可以获得体验。这其实反倒是电商的弱点，叶国富正好看懂了这一点。

店铺能得以快速在全球市场铺开，得益于代理+加盟的模式，这样投入的资金是最小的。虽然现在店面很广，但对名创优品的威胁是单店无法盈利的问题和一直以来被诟病的抄袭、山寨的烙印。将来如果能成功上市，这两个问题估计短时间内依然解决不了。

在繁华的商业街区去卖微利的小商品，这从来就没有人成功过。

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