价格歧视的三个等级，三等级价格歧视

各位老铁们好，相信很多人对价格歧视的三个等级都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于价格歧视的三个等级以及三等级价格歧视的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

也叫做差别定价，或者是区别定价。可以分为三个级别，分别是一级歧视，二级歧视，三级歧视，来生产的差别定价策略。

三级价格歧视：针对不同特征的消费者，按类定价。

三级价格歧视：针对不同采购量的消费者，按量定价。

一级价格歧视：针对每个不同的消费者，按人定价。

商品的价格不是由成本决定，而是由价值决定的。

一级价格歧视也称为完美价格歧视，针对每个消费者分别定价。比如常见的“讨价还价”，或者是“拍卖”，价高者得。

二级价格歧视是针对不同的购买量来定价。比如常见的有以下几种形式。

1.批发：一件多少钱，一箱多少钱，一车多少钱。

2.团购：10人组团，100人组团，1万人组团。

3.套餐：单点和多点，价格肯定不一样。

以上的本质都是买得越多价格越便宜。

还有一种价格歧视叫做“逆向二级价格歧视”。比如电费，按照峰谷定价或者阶梯定价的方式。目的是为了节约能源，也是向不敏感的用户多收钱。再比如说移动运营商，3G的费用是59元，4G的费用是89元。本质上对4G用户多少钱，这部分的用户一般来说是有钱人，对这样的小钱不是很敏感。

三级价格歧视是按照类别来定价。比如有钱人，并原意多花钱的人，可以让他们多付钱。

比如游戏装备，机场高铁的VIP服务，电影院分享朋友圈积累100个赞。

比如视频网站的会员服务，或者是签证中心的加急服务。

比如出书有精装版和平装版，软件公司出品的宇宙版，专业版，家庭版。

比如最后一分钟船票。打折机票不能改签。

但是价格歧视也是有天敌，那就是“一价定律”lawofoneprice。拥有商业敏锐度的人就会找到有一价定律的创业机会。

比如奢侈品的代购，就会将奢侈品的价格趋于一致。再比如星巴克的咖啡中杯需要28元，超大杯需要34元，其实可以买两个超大杯，分为三份，也比三个中杯的分量要多，而且还便宜16元。

其实现在自己也在朝着工作室的方向在发展，想要成立一个个人管理系统搭建的工作室，那在这个领域的产品如何定价呢，可以借鉴以上的三个级别的价格歧视来定价。

首先来头脑风暴一下，看看有哪些想法可以产生出来。

1.可以有VIP服务，价格收费设定高一些。

2.大众版的服务，内容大众化，价格也是亲民的。

3.还可以设置小班，三个成团可以比一个人的价格要低一些。

再来梳理思路，线上课程只需要录制一次，就可以重复利用，因此可以设置成为亲民的价格。

线下的课程是面对面的交流，因此根据人数的多少可以设置为阶梯式的。比如面对10人以上的群体，面对2-3人的群体，面对1个人的。价格就是逐一向上。

针对课程本身来说，可以使用单次课程和套餐课程的区别比较，来设置不同的定价。

优惠券可以放在低价格的场合，然后发放给积极的学习者，可以使用在高价格的授课中。

这样的思路就是比较清楚了。凡事都有套路，定价是一门大学问，需要好好的练习掌握。

OK，关于价格歧视的三个等级和三等级价格歧视的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。