六间房网站 六间房走出的独特路径

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近几年，视频领域成了巨头们竞相争夺的重要战场，从长视频、短视频，到微视频、社交视频，谁都不甘落后。过去十年，网络视频已成为娱乐类的主要应用，也逐渐演变成两大发展方向：一类是内容分享，一类是社交及在线演艺。走内容平台路线的主流视频网站有十家左右，都是靠广告和会员增值服务来盈利，这种竞争必然很激烈。而走社交和在线演艺路线的视频平台，是靠社交关系变现，是这几年从传统视频里另辟的一条新路径，重新定义了视频内容、内容生产者和用户的关系，因此，竞争并没那么激烈，而且增长空间庞大。六间房正是社交视频的开创者。

艾瑞咨询是这样定义社交视频的：依托于网页技术或客户端技术，以群族为单位观看视频内容，以人与人的实时互动为主要社区行为的互联网网站及客户端软件。其主要特征是：多以直播视频为主要表现形式；用户在观看时形成自己的群族；观众的行为也构成内容的一部分，从而打破了观众和内容创作者之间的界限。按照艾瑞的预测，到2015年，社交视频用户将达到2.54亿人。随着娱乐需求多元化和网络用户总规模扩大，综合互动性、时效性和社交性的社交视频，开始受到网民的热捧。

作为第一家享受到社交视频红利的受益者，六间房开创的这条新路有一定偶然性，过程也很艰难。2008年时，整个视频行业受到金融危机重创，要么拿到新融资继续烧钱，要么关门放弃。作为中国最早一批做视频的网站，六间房看好未来视频的前景，艰难地继续坚守，下狠心砍掉影视等传统业务，选择第三条路：开源节流，转型突围。2009年，六间房“秀场”重磅上线，当年3月份开始，实现了正向现金流，之后开始逐渐盈利，到今年3月，已经持续盈利五年，在饱受盈利困扰的视频行业一骑绝尘。

在过去几年中，秀场模式也成为社交视频的核心。在传统视频网站血拼版权内容之时，六间房领衔的秀场模式开始日渐成熟，并证明巨大的商业价值。从当年做UGC视频蜕变后的六间房，早已不是传统意义的视频网站，六间房用视频直播和即时互动的方式，搭建了中国最大的在线演艺平台，由主播生产视频内容，他们靠唱歌表演来吸引粉丝，形成粉丝文化，与粉丝在线互动，粉丝会购买鲜花等虚拟礼物，送给自己喜欢的歌手或表演者，粉丝也成为内容的一部分。在六间房，每天销售的虚拟鲜花就有几百万支。这种粉丝关系和社区一旦形成，就像手机上的微信、陌陌，在这个关系链和生态链中，有非常大的商业空间和可能性。

相关数据显示：六间房旗下签约主播超过5万人。日用户覆盖数1000万，日独立IP500万，日页面浏览量为8000万。连续两年荣获国家新闻出版广电总局颁发的中国网络视听创新案例奖，是北京市和海淀区重点扶持的文化创意和高科技企业。

除了开创秀场等创新模式外，六间房还出品了多个原创产品，如在线直播与互动的选秀《唱战》、《放声SHOW唱》，由喜剧新星乔杉、俢睿等主演的情景剧《准点开房》，直播真人秀《饥饿游戏》，以及自制节目《六间房大牌档》、《今夜故事荟》等。“唱战”荣获由中国网络视听节目服务协会颁发2014网络视听年度创新案例奖，成为视频领域的创新标杆。

社交+视频，这种嫁接将产生巨大商业价值。据艾瑞预测，到2016年，社交视频用户或将超过3.3亿，市场规模将接近百亿元。比起以广告模式为主的传统视频网站，社交视频行业的盈利模式更加细分化、多样化，虚拟礼物、道具、会员身份等都将成为其新的盈利增长点，未来随着用户规模的扩大，社交视频产品的不断更新与完善，社交视频行业会更加成熟，也将爆发更大的商业潜力。

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