大家好,今天小编来为大家解答以下的问题,关于收藏品公司,暴利的背后是人性的灰暗这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、中国历史渊远流长,这也造就了中国独特的收藏品行业,或称之为古玩行业。大家都知道古玩这一行,水很深,人云亦云,但也是很暴利的。常有,三年不开张,开张吃三年的说法。那是因为它的暴利性,很多人会铤而走险,也形成了有合法的和非合法的企业或机构。当然,在头条上随便一查,就看得到很多收藏品诈骗的故事。那么我所要讲的就是那些合法的收藏品公司是怎么样的。
2、合法的收藏品公司都是有一定的资质的,当然一般情况下这个资质也都不会给你看。他们会挑选一个人流量大的商圈,租几间写字楼,一般都不会小于200平的位置。然后装修的古色古香,并把一些古玩中的真品,或者国家每年发行的一些收藏品做一个展览。这就是一间收藏品公司给你的最直观观感。
3、那么收藏品公司是怎么操作的呢?首先,它会雇佣大批量的销售人员,主要采取两种方式,电销和面销。电销是销售人员拿着公司不知道从哪里来的名单,一个个打电话,讲述收藏品行情,再聊聊家常增进关系,同时还要摸索顾客的意向,并在最后发出邀约,来公司查看。面销是来公司的客户,双方坐下,喝喝茶,聊聊收藏品现状,然后根据客户反应,向客户推出收藏品。
4、当然,也不是所有人都有资格来到公司查看收藏品的。在这里,这一行有个名词叫做,有效客户。首先客户年龄一定不能太小,太年轻的没什么文化底蕴,对这一行业不是很认可。岁数太大的也不行,万一成交过程中,一激动,出点事情,公司赔不起。那么有效顾客基本就是40-60岁左右的。并且销售人员要练就一双慧眼,比如说,面销里面来的顾客,很可能就是销售人员在公司楼下发传单带上来的,那这些顾客,基本都是在这个年龄区间,身上有着与普通人不同的气质,衣着相对比较讲究。毕竟,收藏品相对普通人来讲,还是有点小贵的。
5、那以上就是收藏品公司的现状,那他为什么是合法的呢?这个点在于收藏品成交签订的合同和承诺。凡是合法的收藏品公司,都不会承诺顾客的藏品一定会卖出去,也不会承诺,顾客从公司买走的收藏品一定会升值,更加不会承诺公司卖出去的藏品后期会回收。因为凡是触碰这三点承诺的公司,都倒闭了。
6、一家收藏品公司其实主营的就是卖藏品,基本是不会买藏品的,最多可以帮忙展览,代卖。那收藏品公司暴利的点就在于,一是,凡帮助顾客卖出去的藏品,都要拿20个点以上的佣金。那这一部分就很赚钱了,一件好的藏品,往小了说,如果是100万的成交价,佣金就是20万。在一个是,卖藏品,这个就是公司自己的藏品,一般这些藏品都是最近两年国家发行的,比如说邮票,纪念币等等。当然大多数情况公司里的那些供人观看的臻品都是不出售的,得留着镇场子。
7、那么最近发行的收藏品,国家都有价格了,怎么赚钱呢?这一步,就是收藏品公司赚钱的利器了。他们会做一个东西,叫做包装,也可以叫做资源整合。比如说,今年的冬奥会纪念币,或者纪念邮票。公司会把今年的一套和过往每年的冬奥会邮票绑定在一起,所有邮票制定成精美的图册。然后加价售卖。至于加价的价格会是多少呢,一般都会是公司预测未来三年后,藏品可能达到的价格。也就是说,如果你当时买了藏品,是溢价的,根本不值那么多钱,但是如果你喜欢收藏,又没买,未来很可能又买不到这么全套的收藏品。
8、最后表达一下我自己的观点,这一行业是真的暴利,但是里面也是有太多人性的灰暗。中国国内的收藏圈子就那么大,收藏品的真真假假一直得不到国家的权威证明,或者说目前也没办法证明,很多人对这一行业都趋之若鹜,怕买到假货。当然,这一想法是对的。
9、但有一个冲突就是,收藏品公司是需要赚钱的,收藏品是需要流动的。所以目前很多收藏品公司都是不择手段,不计代价地进行营销。有很多对收藏品不懂得不了解的,被销售人员天花乱坠的一忽悠,然后就掏出腰包。更有甚者,因为公司业绩要求,即便客户没有钱,也要怂恿客户去借钱买藏品。
10、直白地讲,从收藏品公司买藏品的,能有20%的人对这一行比较了解,剩下的估计都是不太懂的平民老百姓,他们很多可能都是拿着自己的养老钱来为收藏品买单,他们并没有认清收藏品的风险,而当这些人认清了收藏品的风险的时候,钱也没有,手里只剩藏品,还卖不出去。
关于本次收藏品公司和暴利的背后是人性的灰暗的问题分享到这里就结束了,如果解决了您的问题,我们非常高兴。