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瑞丽买翡翠?10个瑞丽人就有1个在直播卖翡翠

老铁们,大家好,相信还有很多朋友对于瑞丽买翡翠和10个瑞丽人就有1个在直播卖翡翠的相关问题不太懂,没关系,今天就由我来为大家分享分享瑞丽买翡翠以及10个瑞丽人就有1个在直播卖翡翠的问题,文章篇幅可能偏长,希望可以帮助到大家,下面一起来看看吧!

“手镯杨小乖”直播间在线观看人数不多,胜在人流持续不断,不时有人进来瞧个热闹。就像疫情三年的中缅边城瑞丽,封城、解封、再封城、再解封,人们来了又走,走了又再回来,循环往复。

起步于20世纪90年代的瑞丽玉石产业,历经30多年的发展,逐渐成为我国重要的珠宝玉石集散地之一。2017年前后因为众多直播平台入驻,瑞丽迅速崛起为“珠宝直播第一城”“珠宝不夜城”。

2020年之前,瑞丽这座人口不足50万的小城,主播大概有5万人,大多是卖宝石的。这意味着当地每10个人中,就有1个是主播。

绵延169.8公里的边境线,给瑞丽带来发展机遇的同时,也曾带来巨大的防疫压力。过去三年里,源源不断的缅北人员涌入,疫情起起伏伏。瑞丽经历了10多次封城,游客没了,主播们走了,大批珠宝商转行或离开,甚至不少本地人也迁往他乡。

有人离开,有人留下,也有人逆势而行。杨小乖几乎是疫情最严重的时候来到瑞丽的。这个云南大理的彝族姑娘,进入翡翠行业不到3年时间,而在瑞丽做直播也仅仅一年。

去年11月,经历了最后一次居家隔离之后,杨小乖发现,市场上陆陆续续有商家回来了,尤其是今年春节后,市场复苏的迹象明显起来,“直播间增加了很多,供应链包括整个翡翠行业都动起来了。”

过去几天里,瑞丽举办了两场盛大的节日——首届国际珠宝玉石直播节和“沉寂三年”的泼水节,吸引了全国各地的游客前往。

泼水节,预示着傣族新年的到来。这一场久违的狂欢,在2023年的初夏如约而至。晶莹的水花,似乎荡涤了所有的阴霾。

与此同时,今年开年后翡翠行情火热,无论是销量、价格都节节攀升,在这座小城上演了一出真实版的“疯狂的石头”。边城瑞丽重生,是毋容置疑的。从冷寂到火热,冰与火之间只一线之隔,恍如隔世。

数以万计的珠宝商和主播回归,那个“不夜城”回来了。它以复苏和活泼的强势姿态,重新绽放光芒。

4月中旬,潮新闻记者采访了数位瑞丽珠宝人和主播,听他们讲述了这段时间的经历,试图还原瑞丽玉石珠宝行业从辉煌到沉寂,再到重启的这三年,到底发生了什么。

“小白”主播杨小乖

“赌石”水深但翡翠成品靠谱

泼水节那天,我“损失”了手机、一对耳钉、一双拖鞋和朋友们,只能明年再战了。

但是也有收获,我在直播节拿到了“新锐人物”的奖项。相对于历史悠久的珠宝翡翠产业和成熟的直播行业,我还是一个新人。

我来自瑞丽隔壁的大理,彝族人,大学毕业后不久就开始做翡翠,之前也来过瑞丽,2019年那会,瑞丽可以说是一个不夜城,大家对它的印象就是翡翠的源头。

2022年4月份,我来到瑞丽,很喜欢这里,已经打算扎根下来。中间也经历过几次封城和居家隔离,这段时间市场不开,也没法发货,我们团队就做一些科普的视频,发在网上。

在瑞丽的这一年,我已把这里当成自己的家,很多人对瑞丽的印象是边境小城,应该很危险,但其实不是的。这里非常安全,瑞丽对于治安管理这一块是花了很大心思的。

对于翡翠行业,大家会觉得水比较深,坑比较大,这个也能理解。

翡翠追溯到本源,是从缅甸矿山上开挖出来的原石,是天然不可再生资源。你不知道它切开之后里面是什么,这个阶段会有一个赌的成分,很多人觉得水深,是因为他在赌石这个阶段上过当。很多人买回去100万、1000万,切开之后发现只值个三五万。不管多资深的前辈,也不可能光靠肉眼和手电筒,测出它内里的价值。

翡翠从原石到成品,是需要经过购买、开窗、剥皮、切割、设计、雕刻、打磨、抛光一系列复杂的过程,成品率也不高,所以周期比较长。

翡翠成品就不存在“水深”。你可以看直播间是不是走平台的正规渠道发货,是不是有一物一证,有没有售后保障,了解清楚后,在直播间购买翡翠是完全没有问题的。

我的公司在多宝之城直播基地,有三层楼,主要是做翡翠手镯的供应链,有自己的工厂,供应三五十个直播间是有的,也会供给游客和当地散客。因为一些直播间没有资源优势,他们会来我们这里挑选,然后带回去播,卖不掉的货,可能他们会还回来。

我们自己也在抖音做直播,叫做“手镯杨小乖”,粉丝有十几万,加上我一共有7个主播,大部分是本地人。

账号目前是一天两次直播,慢慢地去积累,我们自己做供应链的,不追求速度,还是想要走得稳一点。

疫情在某种程度上,加速了瑞丽直播行业。解封后,瑞丽一天比一天好,市场一天比一天热闹,直播间也在恢复增加。

除了本地主播以外,很多外地主播也来了,这些来的主播里,有些是从事了七八年的老主播,更多的应该是刚入门的小白主播。我觉得按照现在这样的一个趋势,加上货品的数量也是每日剧增,这个行业会越来越好。

“多宝之城”负责人赵倩薇

主播加速回流已达30%

瑞丽是一个极具包容的城市,在这个地方,你感受不到有本地人和外地人之分,只要带着你的努力奋斗的种子,撒下你的热情和付出,就能有收获。

我被这个城市的热情和生命力所感染,立志在这边扎根,如果有人问我是哪里人,我会说是新瑞丽人。

2019年10月来到瑞丽,参与多宝之城直播基地初期的创建,刚来到瑞丽的时候,看到瑞丽各个珠宝市场和直播,很难想象在这样小的地方,可以爆发出这么大的能量。

高峰时期,一天就有数十万件的翡翠通过各个平台的直播销售出去。因为有了直播,瑞丽也被称为“珠宝不夜城”。

午夜12点,各个直播基地都还在直播,主播在手机前,镜头一边展示着直播的翡翠货品,手机面前的主播热情专业的讲解货品,帮直播间的买家和货主砍价、谈价,直播现场火爆。

直播也分时间段,有的直播间一天播十几个小时;不止直播市场灯火通明,后半夜,直播人员晚上下播后,路边的餐饮店、烧烤店、随处可见直播从业者、货主老板的身影,整个城市就像不夜城一样。

2020年初春节过后,瑞丽经历了第一次短暂的停摆,但也快速地恢复,当时我们也担心因为疫情的影响,是否会影响直播,但五六月份我们感受到直播快速地回来了,只要能正常直播,快递正常可以正常配送,所以直播受线下影响不是特别大,反而还有所提升,这时候我们对直播产业依然非常有信心。

但因为瑞丽地处中缅边境,疫情一直断断续续,2021年形势就比较严峻,眼看着瑞丽因为疫情,瑞丽已经不能正常直播,而且疫情也不知何时结束,即使再难割舍,直播的商家也陆续从瑞丽离开了,大部分去了广东平洲、四会、广州,也有的到瑞丽附近的昆明、腾冲去发展。

这三年,经过反反复复的疫情,瑞丽受到很大的创伤,有的商家在外省也已经扎根。2022年年底,疫情放开管控,开始有很多在外省的商家和主播回归瑞丽。

我们也理性的对当下做了判断,觉得是不是要一两年才能慢慢恢复,实际春节后,瑞丽市的线下的翡翠成品市场,包括餐饮、旅游也在快速恢复,确实超出我们的预期。

春节后,很多外地的游客都在向瑞丽涌进来,临近元宵节,加上政府做了很多的大力复工复产的政策,加上大批外地的珠宝客商也来到瑞丽,原本冷清的瑞丽马上就热闹起来,也给了我们一个强心针。

我们对直播商家目前做了粗略统计,春节前后约上百家在迁回瑞丽,目前回流的占20%-30%,并且呈现加速回流的状态。

直播是一个生命力很强的行业,也有部分直播商家在这几年因各种原因无法继续经营,但更多的新直播商家如春笋般破土而出。

虽然跟2019年的差距还很大,我们更愿意说现在是一个百废待兴的状态,相关部门也在出台各种利好政策,要把珠宝市场直播重新做起来。目前恢复到疫情之前的状态还有些困难,但是我们对瑞丽非常有信心。

“学院派”玉雕师杨相象

手艺人的回归比主播更快

直播节前几天,我在腾冲参加一个等级考试。疫情三年,部分瑞丽的珠宝商和主播也迁到了腾冲,很多手艺人也到了腾冲,以及广东等地。

疫情防控期间,很多从缅北来瑞丽的人,一检测基本都有阳性,就一直就断断续续封城。珠宝人有太多的无奈与心酸,确实比较难。基本上做生意的,甚至是本地人都把孩子送出去上学。

我清楚地记得,去年12月29日,我的员工们全部“沦陷”,工作室空空荡荡的。冬季的夜经历了轮回,变得更加耐人寻味。

现在好了,大家也在陆续回来。玉雕师的回流比主播更快,最近我们还在聚餐。前两天我参加了一场音乐节,感觉那个充满活力的小城又回来了。

我是个“学院派”,以前在北京做城市雕塑方面的工作。2006年的时候,玉雕大师王朝阳邀请我到瑞丽玩,这一玩就留了下来,一直到现在。

当时翡翠生意很好做,也很少有学院派的人做玉雕,对我来说是一个机会。到2012年我就成立了“觉石工作室”,师傅带徒弟,做一些高端的私人定制,最多的时候工作室有30多个人。我们的工作就是对原石进行雕刻设计,更多的是关注于自己的创作。

来到瑞丽几年后,我突然发现这个时代已经变了,很多珠宝商在淘宝上卖翡翠,有几个成交量、销售额还挺大的。几千上万块钱的东西,居然有人买,我们觉得不可思议。

后来淘宝拍卖、淘宝直播比较火,一直都有人在做。到了2017年后,抖音、快手、京东、天猫,很多APP平台都进来瑞丽,珠宝类目的翡翠一下子就爆了,进入一个井喷式的发展期。

不夜城的叫法也是这个时候叫响的,由于直播,每天晚上都到很晚,还有一些夜市也是卖珠宝的。生意好了,就有人就开始放烟花,几乎每天都有,市场非常活跃。

直播也带动了餐饮业,有些是24小时营业的,那些年确实都挺赚钱的,导致房价、物价飙升,到现在都下不来。

我记得前几年瑞丽的快递客单量是排全国第一的,有一些商家一天的单量能达到上千,成交额轻松破百万。

自从直播兴起之后,线下交易就很少了,主要是游客,来的人也有限,跟直播间的在线人数或者浏览量没法比。

我们工作室也开了直播,每天晚上9点到凌晨两三点,差不多5个小时。

直播间的人数基本就二三十人,都是关注我们很久的。我们的成品是中高端的水准,价格也比较高,大部分客户都是观望的心态。如果他觉得这个直播间靠谱,然后就会消费。

瑞丽疫情比较严重的时候,其他市场大部分是开放的,其实没有影响翡翠销售。等瑞丽稍微好转,我们就赶紧邮寄出去,销售还好。

但现在放开了,销售反而没上来,成交量和成交额比疫情的时候还要差,可能跟经济和消费疲软有关系。

我是纯粹的一个手艺人,对经济、市场方面不太关注,整体直播行业我也看不太懂。

玉石行业步入调整,这场早晚要来的阵痛,看似是外部经济调整的压力,实质上是当代玉雕人才不足、玉雕人才自身能力不够、整个行业的文化底子太薄跟不上社会发展引起的自我调整,整体走入困局。

快速发展的市场对玉雕师不断提出新的要求,玉器行业的脱蚕化蝶,浴火重生,寄希望于各类玉雕人才。

宝玉石协会秘书长邝山

行业新的拐点已经到来

1992年,我从深圳来到瑞丽担任分公司总经理,后来就留在瑞丽发展了。30多年也见证了瑞丽翡翠行业的发展过程。

当时瑞丽有一条“中华珠宝第一街”,由政府主导的专业市场,不是市场自发形成的。

我在深圳的公司拿2000块钱工资,在20世纪90年代已经很高了,但是我到瑞丽三个月,用几百块作本钱,就赚到了8000块。

从20世纪90年代到2000年这十年,全国各地都在开珠宝公司,珠宝行业非常繁荣,每天都在涨价,今年比去年还贵,后年比今年还高,生意很好做。我现在的网名叫“邝山就是矿山”,就是说我来对了地方。

包括新世纪的前十年,遇到2008年金融危机都没有关系,瑞丽珠宝行业还是很好,新建了好几个市场。

这20年间,珠宝是一直蓬勃发展的,从来不掉价的。

到了2011年和2012年左右,产生拐点了,我们的经济和市场出了一些问题了,珠宝行业啪的一下落下来了。

任何时候都是大浪淘沙,不断在有新人进入,有老人出去,而且淘汰率还是蛮高的,就像现在直播一样。

下行之后大家比较迷茫,电商、微商包括后来直播的形式纷纷出现了,拉近了和消费者的距离。当距离不是问题,瑞丽在直播的冲劲特别足。

传统做珠宝的人是不会做直播的,是新生态的一批小年轻来,小白反而跟市场很好地对接,能够迅速产生效益。

从深层次讲,瑞丽是全球化的缩影,包容性非常强,在改革开放刚开始的时候,瑞丽的外贸就做得很优秀,外来人口比较多,是一个移民城市。

邝山(左一)与新锐主播们合影。受访者供图

瑞丽在翡翠直播一直走在前面,出现得最早,也形成了特色的模式,就像一个大的孵化基地,很多的创新的东西是从瑞丽开始的。

疫情第一年,大家就忍不住离开了。开始我们都在坚持,但熬不过去了,我们带队到了广东平洲,因为团队要生存。整个瑞丽的直播团队差不多走了九成。

市场全部停业,电商、直播都不能做,尤其是直播号,一停更几天就直接死了。

瑞丽线下市场真正复工复产,是从今年元旦开始,但是速度很快,到正月十五已经恢复了一半。

我从不担心瑞丽珠宝玉石行业的复苏,只是时间问题。

中缅边境瑞丽口岸已经重开,缅甸客商正在进来,直播团队也在加速回归,整个珠宝玉石行业焕然一新,甚至可以说是进入了一个新的拐点,有了重新洗牌的机会,各个城市都重新站在了同一条起跑线上。

现在办珠宝直播节,不光是瑞丽的,而且是面向全国市场,起码是云南和广东两个重点区域。我们是想进行更大的规模的调整,因为市场已经变化了。眼光好的珠宝人要抓住时机,重新排兵布阵。

文章到此结束,如果本次分享的瑞丽买翡翠和10个瑞丽人就有1个在直播卖翡翠的问题解决了您的问题,那么我们由衷的感到高兴!

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