7个月内3次提价，涨幅达101%。一坛好酒有什么用？

一款上市不到一年、尚处于市场培育阶段的新品竟敢不断提价，涨幅高达101%。它是如何做到“一坛好酒”的呢？

文字|云九团队

2016年底以来，还有哪家酒敢在涨价上与茅台竞争呢？确实有，比如“一坛好酒”。

云酒头条获悉，6月27日起，“一坛好酒”市场零售价由139元上调至159元，每瓶涨价20元。截至目前，六福王于2016年11月推出的这款“网红”爆款车型已三度提价。零售价从79元、99元、139元攀升至159元，涨幅达101%。同期，增幅已超过飞天茅台。

针对“一坛好酒”持续涨价，金六福创始人吴向东表示，涨价的主要原因是市场供不应求。 “目前，十家陶瓶厂正在加班生产，瓶子无法满足市场需求。签约经销商、商家已经排了一个多月的队等待收货。为了平衡市场供需矛盾，需求增加，商家的利润空间增加，好酒的价格不断上涨。”

一款上市不到一年、尚处于市场培育阶段的新品竟敢不断提价，涨幅高达101%。它是如何做到“一坛好酒”的呢？它到底要做什么？

增速不输茅台，稀缺性驱动市场

自2016年8月起，茅台酒批量价格从870元开始上涨。目前市场价1199元，零售价1299元，涨幅近60%。不过，与“一坛好酒”零售价从79元涨至159元相比，涨价幅度高达101%，但仍有一定差距。

茅台市场价格的上涨不仅是高端品牌实力和消费升级的推动，也被普遍认为是产品稀缺价值的持续释放。 “一坛好酒”能逆流而上的主要原因也是如此。

“一坛好酒”的稀缺性是由其品质门槛决定的。根据“好粮好水酿好酒”的原理，“一坛好酒”探索总结出独特的配方：

好粮精选地产粮，包括产自川西盆地“粮仓”坝子的红缨高粱、雅玉30玉米、一香优大米、香河糯米、绵麦367小麦等。配方造就了“好酒”的独特口感。

好水取自天台山断裂带的山泉水。它富含矿物质和微量元素，贯穿从润粮到发酵、从微生物繁殖到蒸馏的整个酿酒过程。

此外，“一坛好酒”还结合了浓缩、酱汁、清亮三种酒体配方。使用80%四年的基础酒和20%九年的葡萄酒。装瓶后必须装瓶6个月后方可出厂。保证酒体醇厚，兼具酱香的淡雅、香气的浓郁、香气的纯粹。 “一坛好酒”还坚持采用“4+9+6”的陈酿储存方法，有效挥发低沸点物质，形成舒适的酒体，饮用后不会引起头痛或口干。

因为这一系列的门槛限制，注定了《一坛好酒》的产能有限，产品数量也相对稀缺，从而带动了市场价格的上涨。

在稀缺性的基础上，“一坛好酒”也通过极具颠覆性的市场传播，让经销商和消费者在较短的时间内对其价值有了深刻的体验和理解，从而支撑了价格的上涨。增长业绩。

2016年11月5日，金六福酒业在一场震惊业界的TED式发布会上宣布《一坛好酒》首发。

紧接着，《一坛好酒》发布了第二季剧情“全球陶瓷绘画大赛”，诚邀消费者或者身边的“最优秀的画家”在一坛好酒的空瓶上作画。绘画创作及参与比赛的获胜者将获得1888元至88888元不等的奖金，所有通过组委会审核的参赛者将获得一瓶“一坛好酒”产品。

随着市场广泛的价值认可，“一坛好酒”的持续涨价有足够的基础和底气。

年销10万件打造战略单品

只是涨价幅度超过飞天茅台，也就不足为奇了。毕竟，目前《一坛好酒》的市场份额还比较有限。不过，按照吴向东的规划，《一坛好酒》将打造成“年销量十万件以上的现象级战略单品”。如果能够实现，那么“一坛好酒”将真正成为茅台式的“金牛”产品。