佰草集太极水好不好用，佰草集太极系列

近日，有豆瓣护肤博主报道称，2020年4月，上海家化旗下佰草集在微博/小红书平台上斥巨资聘请美妆KOL，宣传其旗舰产品太极水，我们宣布已这么做的消息。本来佰草集信心十足，想和这款旗舰产品好好一战，没想到却败在了KOL手里。产品发布会之初，本草师就给微博、小红书上大部分顶级美妆博主赠送了一份定制礼物：花篮+公仔+太极水（下图），总共发放了约200份。当时，太极水的推广在网络上进行得如火如荼，评论、转发、点赞等各种数据都很火爆，太极水的推广看似很成功，但实际上却很糟糕。只是一个幻觉，一个泡沫。让佰草集没想到的是，太极水线上线下销售如此缓慢，以至于他4月底备货的时候，在上海附近的一个城市销量最高，专柜已经爆发，太极水销量也大幅下滑。飙升。水只有个位数。奇怪的是，小红书上业余网友对太极水的评论数量却越来越多，远远超过了销量。

（图片来源于网络，与博主无关）

难道花的钱都白花了？产品是否凭空出现？究其原因，是因为很多与佰草集合作的顶级博主看不惯国货，低价出售，甚至搭配定制花篮、公仔一起出售，这里面充斥着。我们以极低的价格出售太极水，小样的价格低至批发零售，低价倾销充斥市场。原本被寄予厚望的草药师太极水工程，却损失了数千万美元。 （发稿前，胖鲸在二手偶像平台上搜索了相关产品，结果还是能找到很多低价太极水产品。翡翠太极水30ml 目前官方售价79元。偶像平台专卖18元（新款）。）

（图为二手闲置平台截图）

KOL推广的颠覆在过去的草根网红和精英网红时代，KOL只有武功，无法影响粉丝的消费决策，但随着粉丝经济和数字营销的发展，KOL也进入了垂直化时代。小红书和电商社交平台的受欢迎度极具代表性，实现了行业与网红的真正连接，而KOL则体现出更高的商业价值，更受品牌商的青睐，正在吸引数字媒体的关注。营销行业。

（来源：Admaster微博发布《2019年中国数字营销趋势》）随着流量转化和变现的快速发展，数字营销下黑灰产业的利益和生态开始滋生，KOL广告市场也已然不例外。草药师并不是KOL 广告的第一批受害者。据电通安吉斯网络与腾讯安全联合公布的《2020中国广告真实性数据观察》数据显示，每年市场上因KOL广告造成的损失超过100亿元。在KOL广告市场中，13%的KOL有刷单行为，其中顶级KOL的刷单率达到64%。

（图片来源：电通x 腾讯安全《2020中国广告真实性数据观察》） 如何避免浪费品牌的广告费用？细看KOL数据造假，其实涉及到KPI设置不合理和市场监控不力。虽然媒体产品和形式不断更新迭代，催生了很多新的广告营销方式，但相应的监控机制却尚未同步发展起来，这包括与他人合作建立这一点也是必要的。 KPI评估机制还可以利用市场现有的广告监控模型来测试广告的可靠性和有效性，避免“无效”广告。回到草药师事件，在美妆博主行业，KOL倒卖促销品或通过抽奖方式赠送的情况并不少见，而KOL自己处理厂家寄来的产品也很常见。不过，佰草集案例的不同之处在于，给各大KOL的200件定制礼品几乎全部直接进入二手市场，这意味着各大KOL可以试用产品，消费者也没有与事实相符的真实信息他们甚至没有提供。反馈是拍完后才转售。为什么这些顶级KOL对本草这个国产产品如此“厌恶”？

国产化妆品的悲剧目前，国产美妆产品似乎有着巨大的发展前景，一度完美日记、卡西科等品牌获得了知名度，销量也随之增长，但现实中，国产美妆产品仍然存在不少问题。目前这只是一个小小的胜利，但距离全面反弹还有很长的路要走。国内美容护肤品发展落后，在研发、生产、时尚品味等方面明显落后于国际品牌。 20世纪80年代至90年代，跨国化妆品公司纷纷进军中国，最初瞄准的是奢侈品市场，但中国本土品牌虽然迅速崛起，但基本上走的是消费路线，主打中国市场。低价市场。近年来，跨国品牌开始从中端向低端扩张，国内品牌也瞄准向高端扩张，但向高端扩张的难度不言而喻。 -结尾。中国的化妆品市场基本上被外资品牌一分为二，其中欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛三大外资巨头取得了巨大成功。

（图片来源：互联网） 太极水作为旗舰产品已经进入高端市场，与上述国际品牌竞争的难度很大。另一方面，消费者习惯已经形成，在选择奢华护肤品时更倾向于国外大品牌，但本草品牌也存在一定的老化问题，泰国的产品理念和包装设计在吸引消费者方面做得还不够。市场上的高端品牌和消费者似乎都希望在产品推广方面取得更大的成功。不难看出，佰草集太极系列把全部赌注都押在了KOL身上，但小红书和微博上的KOL推广失败后，他们把目光转向了李佳琪的直播间，我瞄准了。这些都是目前备受关注的新推广方式，但实际上，对于一个品牌来说，最重要的是打造品牌本身，这对所有国产品牌都适用。 “国货的崛起，首先需要有独立的、被认可的、以异军突起为精神核心的品牌文化。其次，我们要加强产品质量控制管理，让国货更加避免被贴上‘劣质’的标签。”产品。” “最后，我们要加强对外交流。线上线下多平台推广，不仅会提升民族时尚品牌在国内，而且在国际上的影响力。”中南大学数字经济研究所执行所长潘学霖表示。研究。经济学和法学博士。互联网营销时代，爆款不断涌现，很多品牌都追求快速盈利，但在快速迭代的时代，吸引和留住用户变得更加困难。在信息交流比以往更加活跃、消费者观念不断变化的今天，打造一个注重长期效果的品牌比推广“做同样的事赚流量”的产品更重要，不容忽视。这对于国产品牌来说既是挑战，也是机遇。事实上，随着中国国际地位的不断提高和本土供应链的成熟，人们对国产产品的接受度和认知度不断提高。肥鲸也期待看到并喜爱更多的国产品牌。