艺术品拍卖的运作流程，艺术品拍卖骗局大揭秘

作者：刘一英

120岁的上海朵云轩近日上“云端”，以“白云天同行”慈善拍卖首次线上亮相，成交金额达到近200万元。尽管交易量并不令人印象深刻，但行业观察家认为这是一个有意义的转变。

艺术品拍卖给普通人一种奇怪的奢华感。这段艰难的时期会对艺术市场产生什么影响？参与者对此有何感想？

趋势加快迁移至云端的步伐

上海都云轩集团总经理朱琪回答道：“突如其来的疫情，只是加速了艺术品拍卖走向云端的进程。”据了解，朵云轩去年下半年开始搭建在线拍摄平台，原计划年内上线。

朱琪认为，发展线上艺术品业务的时机已经越来越成熟，而朵云轩作为传统艺术品业务，应该抓住这个机遇，主动探索数字时代的业务转型，我认为是有的。接下来，朵云轩在线拍卖平台将正式举办商业拍卖，并进一步完善和优化拍卖流程和用户体验。

与朵云轩以自有平台主动迈出线上第一步不同，不少企业选择继续合作，依托成熟的线上载体，共同渡过难关。

4月22日，数百家文化遗产艺术相关机构共同参与的国际大型线上交易盛会“春雷全球线上春季拍卖会”拉开帷幕，这是疫情爆发以来最大规模的线上拍卖活动。传染病及其取消。象征着中国艺术商业行业发展规模最大、范围最广的线上交易会。全球数百家艺术机构依托艺拍环球公司建立自己的网上交易平台品牌，进行古董、书画、雕塑、珠宝、西方艺术品等数十个品类数万件珍品的交易。

中国拍卖行行业协会会长黄小建表示，将借助本次活动，加速拍卖行业观念和意识的转变，带动网上拍卖操作技术的提高、网上拍卖交易的改善“制度体系、拍卖行业建设。”他坦言。新的市场业态结构。

我国网络艺术品拍卖的发展空间很大，但仍是一片蓝海。据巴塞尔艺术展2019年发布的《艺术市场报告》显示，2018年全球艺术品在线销售总额达到60亿美元，较2017年增长11%。相比之下，根据中国拍卖行业协会发布的《2018中国文物艺术品拍卖市场统计年报》数据，当年全国线上拍卖总销售额为8.28亿元，仅占全球总额的2%，而国内传统线下拍卖市场约占30%。当年世界份额的%。

事实上，很多人已经尝试过这个蛋糕很长时间了。著名的一点中国成立于2012年，被誉为艺术品电商“头部”企业。 5月10日，自2月底一点中国推出线上拍卖新形式以来，一点中国已举办线上拍卖300余场，共拍品6238件，成交率为62.62%，累计成交金额. 超过2亿元人民币。其中，从4月28日持续至5月8日的“永乐艺术季”，创下31场专场专卖的新纪录，涵盖中国书法、善本古书、古玩、人文美学等多个品类。销售额5800万元。此外，拍卖期间还将邀请业内重要嘉宾，让观众近距离观察拍卖品并互动解答问题，为藏家网购时提供保障。

一点中国CEO耿跃透露，今年的新计划是打造一个以“交易”为核心的新型在线艺术社区。 “了解如何免费邀请全国各大博物馆、艺术院校、画廊、拍卖行加入一点。我们提供了一个超级在线的艺术品展示和交易场所。而一点也是其长期贡献积累的用户流量将帮助大家实现线上转型。 ”

此外，成立于2004年的西泠银行拍卖有限公司，于2016年打造了集传统拍卖与新媒体为一体的多元化发展平台“一石”。 4月28日，经过5天的网上竞拍，以实4月网上拍卖总成交额达6130万元，总成交率为96.7%。作为西泠拍卖唯一的线上拍卖平台，一石于2016年10月推出首拍，首拍总成交额突破1500万元，2017年总成交额突破1亿元。 2019年。成交额超2亿元，今年预计销售额超3亿元。

如何平衡便利性和安全性

“最近，中国一点向我们提出合作，愿意尝试他们的平台。”5月15日，记者在山东济南恒大中央广场20楼见到了天城拍卖公司董事长金彦良。有限公司。 “我一直赞成网上艺术品拍卖。这是大势所趋，但我也有一些担忧。”他告诉记者。

景彦良首先有点担心的就是平台的安全性。在他看来，艺术品拍卖专业性很强，想要在行业取得成功，首先需要优质的资源、出色的工作、广泛的人脉才能获得市场的认可。好的作品是有价值的，其他考虑因素还包括平台及其运营公司是否安全可靠，以及运输过程中的安全问题。 “这次放到测试线上的艺术品估价在几十万到几百万元不等，不属于高价值拍卖品。”

其次，买家现有的消费习惯能否改变还有待观察。同为收藏家的景彦良透露，能够一次性购买艺术品的买家中，不少是有经济实力的中老年人。他们有每年春秋两季赶去拍卖会收购有价值艺术品的习惯。 “他们提前收到拍卖图录，选定标的物，到拍卖场直观体验，然后最终决定是否中标。”景彦良说，在与他们沟通中，他坦言，自己是否清楚自己是否中标？会赢还是不会赢。不习惯网上消费。 “不言而喻，人们花费数千万甚至数亿元人民币在网上购买艺术品。”

此外，线下拍卖所提供的仪式感和沉浸感是线上拍卖难以比拟的。雄伟宽敞的大厅、适宜的灯光、衣着考究的拍卖师、势均力敌的竞逐者，为买家提供了高端尊贵的体验。 “很多客户的资产都在亿元以上，他们不仅关注拍卖期间的作品，也看重拍卖带来的现场体验。因此，我们一直在楼宇里举办拍卖会。 “同样，嘉德也会选择北京国际酒店等地点。”景彦良表示，艺术品拍卖的背后，蕴含着无数的信息、资源和人脉交流，其重要性和价值远远超出了拍卖本身。

然而，在线平台正在迅速发展，并显示出相对于线下拍卖的优势。操作简单方便，吸引了很多买家，而且押金越低，参与门槛就越低。 “躺着参与拍卖”是一点中国APP的开场口号，完成账号注册后即可参与拍卖。 “拍摄一件价值数万元的艺术品，和在淘宝买一盒矿泉水没什么区别，非常方便。”1986年出生的孟宇不太习惯拍卖，在一点中国APP里，我有已经购买了一些作品，价值100元的手工陶瓷，价值几千、几万元的水彩画，投资近10万元。 “以前拍卖对我来说是非常独家和遥远的事情。我没想到现在你可以通过手机参与，看到这么多有趣的艺术品。”

此外，还有更多材料可用于在线拍卖。还增加了“直播”、“网红带货”等新功能，为更多人打开了艺术品拍卖的大门。亿拍全球APP设有专门的“视频直播”区域，买家可以在观看直播的同时进行竞价。艺术品拍卖中的“网红”大多是拍卖公司的经理、专家、学者或艺术家的亲属。上海嘉禾公司在拍卖刘海粟、程十发等艺术家的作品时，邀请艺术家的子女在直播中讲解作品，以“印证”作品的真实性，我就让它发生了。

联华在线董事长陈克俭坦言，疫情引发或加速了艺术品拍卖行业的心态和变化。 “我国的线上艺术品交易模式和行业创新不断发展，拍卖公司、买家等市场主体的线上意识也在逐步培育。疫情不仅加速了这一培育过程，也加大了意识的影响线上交易模式对中国艺术品市场的影响必将是长期而深远的。

第三方监管或将加强

网络艺术品拍卖降低了普通大众进入该行业的门槛，但增加了识别难度。拍卖品的真实性是提升在线艺术品拍卖的首要前提。线下拍卖中，可以提前从目录等方面收集信息，并利用现场竞价条件来判断出价的真实性，但在线上拍卖中，产品仅以图像和文字展示，很容易伪造，因为它是看不见的、无形的。

山东大学艺术学院教授赵鹏在接受媒体采访时表示，网上艺术品拍卖是未来的发展趋势。 “未来的发展离不开大数据和个人声誉。线上拍卖比线下拍卖更依赖大数据和声誉。”赵鹏所指的大数据是所有与拍卖产品相关的资源，指的是信息。 “我们首先要得到大数据的支持，让数据说话，用数据证明这件艺术品有价值。”良好的声誉在艺术品拍卖中尤其重要。网络平台本来就给人一种虚拟的感觉，而买家又习惯于“眼见为实”，因此平台的品牌意识和法律意识是充分树立良好声誉所必需的。

“我们要建立第三方监管体系，努力保证拍卖品的真实性、真实性。”赵鹏补充道。宋唐好文玩艺术交流平台总监刘洋也认为，无论什么类型的商家、平台，卖家都需要相对严格标准的筛选和监管机制，我是。如果监管不到位，市场将会受到不利影响。这对于平台多年来建立的品牌和声誉来说是适得其反的。这种现象在拍卖行业尤为明显。此外，为了满足广大艺术爱好者对艺术品收藏品质和售后服务的需求，我们特邀中华全国工商业联合会民俗文化艺术商会，作为第三方机构对博物馆进行监督和管理。” ”

其次，妥善解决物流问题也很重要。兆雍在线是专门从事艺术品收藏品在线交易的公司，平台上使用第三方对作品进行认证，用户通过平台进行交易，还包括物流环节，所有物品都必须经过认证。经昭雍在线鉴定后，昭雍在线永贤会将作品运送给买家，如果在运输过程中发现作品有损坏，保险公司将进行赔偿。 Artisan 与运输公司合作，确保您的货物安全到达买家手中，并在整个过程中保证我们的价格。

那么一个相对成熟的线上平台如何才能进一步发展呢？一点中国艺术总监陈杰表示，首先要不断强化业务领域，扩大拍卖品的数量，其次要不断完善和升级我们的线上平台。提供并开发新产品。技术方面的特点。据称，一点中国正计划推出“一点SAAS”小程序，并称“一点通过数据告知卖家，一点为每个买家生成不同的用户画像。”买家喜欢什么？他们想要什么？ ” “买？要注意什么？小程序基于一点多年积累的大数据算法，降低交易成本并打破界限，实现精准招商、精准交易。”

陈克俭认为，培养工具能力、服务能力、沟通能力等是链派网络艺术平台面临的挑战，也是其努力的方向。 “由于艺术品交易中非标特征如此突出，一个好的网上拍卖平台必须兼具工具性、服务性和沟通性。激活现有买家，必须依靠先进的技术工具和一流的服务。”同时，我们能够成功地利用互联网传播能力的力量，影响更大的受众，不断产生增量增长。长期以来，联花在线都将优质的服务作为平台工作的重中之重，这未来会继续保持这样的理念。同时，我们会继续紧跟先进技术，强化平台。我会继续努力提高我的沟通能力。”（刘益英）