tvb 带货，香港识货

作者| 编辑丁怡然| 设计：杨培文| 谭梦洁

又打造“双语直播间”，直播销量再上新台阶。前段时间，TVB（香港电视广播有限公司）宣布在淘宝开播，并提出打造“沉浸式港剧直播”。 TVB艺人将化身主播，为你送上产品。这种创新的直播方式，不仅吸引了港剧迷，还引发了网友的讨论和围观，让TVB的淘宝直播间异常火爆。 3月7日首播当晚，@TVB淘宝直播间累计观看人数突破320万人次，总GMV突破2350万元，TVB三月第二直播继续发力30日，总观看人次突破690万，总GMV突破7320万元。一时间，#TVB直播港剧1秒播、#TVB直播间孟非飞上天#、#TVB直播2号游戏销量翻三倍#等话题纷纷登上热搜。

我们在@TVB 直播中识别产品的方式是前所未有的。相信大家都很好奇，“沉浸式港剧直播”到底是什么？ TVB是如何整合港剧内容与电商直播的？TVB演员是如何完成从演员到主播的转变并成功协调完成发行的？是吗？这次经纪公司就带大家一起去探究一下。

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TVB如何实现“有真实感的港剧直播”？在考察运营公司后，TVB主要从场景制作和产品选择两个角度将直播与港剧结合起来。 1）尽可能还原经典港剧场景。 TVB的每次直播都是以特定的港剧作为主题的延伸。例：《多功能老婆》、《逆天奇案》、《爱回家》都是著名的经典港剧。

接下来，TVB对艺人化妆、背景板、道具、直播台词等每一个细节都进行了细致的处理，将香港的氛围融入到直播中，让观众在观看直播的时候，立刻注意到这个香港。戏剧。我让记忆成为可能。播送。比如，第一期节目是根据港剧《溏心风暴》改编的，而出演这档节目的主播陈浩和陈明基都曾出演过电视剧《溏心风暴》。直播间的背景板是根据剧中重要拍摄地“鲍鱼海鲜店”——重现的，暖黄色的灯光，货架上整齐排列着产品。剧中角色“唐震”（陈浩饰）经营的“鲍鱼海鲜店” 《溏心风暴》 故事围绕“海鲜店”展开。

左图为直播现场（左为陈明基，右为陈浩）

右边的照片是电影中“海鲜店”的截图，直播时，陈好说：“很好吃，但不好吃。”“跟我查一下，不要买下面的东西。” ” 节目中的几句经典台词在带货时相继出现，观众看得过瘾，并第二次拨打《冲上云霄》主题。节目开播前，TVB提请更多关注直播间。进行了“重大升级”。《冲上云霄》系列电视剧讲述了以下故事：据多家媒体报道，TVB食货将直播间直接搬到了香港TVB电视城的实际地点，并在《小屋》片场主播陈明义。国明以替补身份出演，但妆容与电影中的十分相似。

左边是陈敏芝，中间是陈子瑶，右边是马国明。为了让观众更加沉浸，主播还带来了自己的“角色”——。陈敏芝是乘客，陈子瑶是乘客。是空姐，马国明是机长，他们各自的身份与观众互动，甚至在拍摄过程中说出有趣的话。为什么TVB的“港剧式直播”这么受欢迎？首先，它给观众一种沉浸感，大家在观看直播的同时，都能记住当年的情节，就像看港剧一样。其次，演员和观众的距离拉近了，多年前追的剧在我面前上演，剧中的人物全心全意地向我打招呼、对待我。于是，观众的订购欲望自然而然地增强，最终达到“边看边买”的效果。 2）引入香港特色产品除了场景还原，香港产品也是“港剧式直播”的一大特色。直播间的预告片产品列表中有一个特殊类别，名为“香港特色”，其中大部分是跨境产品和香港本土品牌产品。毕竟，港风场景与特色产品的结合，更能体现“港剧式直播”的风格，让观众更有身临其境的感觉。

例如，在第一次直播中，主播程浩带来了鲍鱼等海鲜，这与程浩在港剧《溏心风暴》中扮演的角色（经营海鲜店的“小鲍鱼”）相似。 威尔士王子）。不过，据了解，TVB在选择产品时不仅考虑艺人形象、影视IP融合等因素，还非常重视市场需求和品牌调性。直播间展示的商品多为中高端国外品牌单品，售价在百元起，有的甚至达到数千元。如果平日里购买这样的跨境商品，大家都会面临某种麻烦，无论是担心商品的质量问题，还是担心自己花很多钱只是为了买到假货。 TVB拥有位于香港的地理优势以及旗下电商实多提供的供应链资源，让用户能够以相对低廉的价格购买和消费优质的香港产品和跨境商品，我们可以解决个人问题的“痛苦”。所以，这也是吸引直播间用户点单的重要原因之一。

拥有优质香港产品的另一个好处是吸引高购买力的用户。据淘宝直播公布的数据显示，TVB直播的粉丝主要是生活在一线城市的30岁至39岁的成熟上班族和妈妈们。有这样一群高净值用户，直播间肯定会增加更多的价值。

图片来源：淘宝直播

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演员如果成为主播，如何支持直播？近年来，不少演员都带着商品参与直播。越来越多的演员进入直播间，开始支持GMV。主播在直播间的重要性不言而喻。陈敏姬算是TVB直播间的常驻主播，自3月7日开播以来，基本上每场直播都有出现。第一、第二场直播能带来上千万的收入，这应该和主播陈敏芝的努力是分不开的。这次，经纪公司联系了TVB代表花旦主播陈明基，向我们讲述了直播过程中发生的幕后故事，以及她如何从演员转型为主播等等。是否已经获得了成为新施法者的资格。工作。女演员陈明基，来自中国香港，曾出演多部著名港剧，如《律政新人王》、《胭脂水粉》、《怒火街头》等。敏子告诉经纪公司，刚开始做主播时，她其实面临着很多问题，包括体力劳动强度大、对直播电商行业不熟悉、中文不流利等。不过好在，经过一段时间的接触，敏芝慢慢想出了办法。 1）学习前辈的经验，直播后的反思在成为主播之前，敏智是一个热爱购物的时尚达人，我也在场。广播室。敏智说，自从开始做主播以来，她有意识地观察和学习其他优秀主播的直播方法，每次直播结束后她都会回顾和总结自己的工作，思考需要改进的地方。前阵子的直播中，敏智不得不推荐美容仪器。不过，这时候，一个新的想法出现了，与其像以前那样拿起面部美容仪进行干巴巴的解释，不如找个模特，戴在自己脸上，给大家展示一下面部美容的效果。现场有美容仪，我想到了一个办法。

敏智回忆，直播结束后，后台工作人员反映，美容仪器的销量比之前有明显增长。 “我很高兴知道这一点。这表明我的方法是有效的，正在帮助更多的人购买合适的产品。” 2）用户购物敏芝在慢慢平衡体验和观看体验时面临的另一个大挑战是普通话。首先，敏智需要在短时间内快速学会汉语。二是要解决更加棘手的问题。 ——只有大陆华语观众才能听懂。只有了解了，才能了解产品、了解场所。但很多内地观众希望主播多讲粤语，即使他们听不懂。我想多说一点粤语让大家开心，但我也不想拖慢送货速度。 “平衡这两者真的很难。我还在想办法，”敏芝说。目前的直播过程中，敏智还在普通话和粤语之间来回切换。不过，敏智先生表示，在介绍产品的重要卖点信息时，要用普通话，确保观众听懂，与观众聊天时，确保观众满意。他强调，自己有时会切换到粤语。同时，直播间还有精通中文和粤语的助理。如果您担心观众听不清楚，主播会用流利的普通话重复重要信息，这样您就可以尽情观看，不会错过任何重要的产品信息，并找到您想要的产品。 3）找到适合自己的直播风格经常出现在荧幕上的演员通常都有很强的个人IP。当观众提到演员时，首先想到的就是该演员出演的代表作。同样，主播也需要在直播间形成自己的销售风格。观众看到他就能想起他的直播间。独特的“个性”可以增加粉丝的粘性，增强直播间的核心竞争力。 Minzy分享了她对于如何选择直播风格的想法。 “我平时是一个分享欲很强的人，喜欢在社交平台上和粉丝分享好吃的、好玩的地方，这样我就可以在直播间做我自己了。”我也喜欢与人互动.当看到观众弹幕问产品问题时，我会尽力解答，真心希望大家都能选择适合自己的好产品。对于观众来说，敏姬是一位性格务实、诚实的时尚女士，这与敏智日常生活中的性格非常接近。 “我想继续保持这种风格，忠于自己，回应喜欢我的观众。”

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结论管治机构发现，TVB直播间的运作模式其实与交友、东方精选类似，而——更像是一个“节目主播”。拥有超过50年的影视领域深厚经验，TVB拥有自己的“光环”，可以说是很多人童年记忆的一部分。 TVB撬动众多经典IP和明星资源，在供应链支持下，多位主播轮流不断更新迭代直播玩法。但同时，TVB也避免了“某些主播独大”所造成的粉丝聚集效应。简单来说，粉丝并不是为了某个特定的艺人而来，而是为了参加更多的演唱会。人们会来TVB是为了看演唱会。内容和美好的事物。产品。这大大提高了直播间的风险承受能力，流量更加稳定。未来，TVB在增强“港剧式直播”的沉浸感方面还有很大的发挥空间，比如如何将发行技巧与港剧结合起来，如何选择以香港为基地的产品。剧IP等等……但无论如何，TVB通过结合港剧IP、艺人IP、直播，走出了一条属于自己的直播原创内容之路。对于其他希望部署直播来交付产品的表演艺术公司来说，这可能是一个很好的学习案例。 *要深入了解最佳实践和最新行业趋势解读，请搜索并关注运筹学会的运筹服务平台，该平台有800,000 人关注。