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近两年艺术品市场的变化令人瞩目，大家难免会感到焦虑和焦虑，但我们在市场上前进的方法是未雨绸缪，适时行动。

——胡艳艳

胡艳艳

中国嘉德国际拍卖有限公司董事长兼首席执行官

中国顶级拍卖行掌门人胡燕燕总是对艺术品市场的微小变化敏感，善于从过去的经验中进行总结，而这种“脉搏”在艺术品行业极为重要。

例如，跨领域多元化客户的拓展、拍卖新技术的应用、拍卖品类边界的拓展等，使得嘉德国际拍卖在市场寒冬中仍能保持优势。

嘉德第十七届网上拍卖结束，成交金额新台币33,736,400元

2020年初，新型冠状病毒病（COVID-19）的突然爆发，让艺术品行业几近停滞，拍卖行业务也陷入停滞。领跑者的领跑者中国嘉德拍卖再次被推到了风口浪尖，但这也是行业长期以来的惯性。

但对于电子竞价中国嘉德在线拍卖来说，他们是不断壮大的互联网大军中的恩人。受疫情影响，网上交易变得比以往更加紧迫。中国嘉德拍卖将筹划从2月初至今的三场慈善网上拍卖以及不间断的系列网上拍卖。

范冰红《阳朔胜景》

纸本设色，镜面

5030.5厘米

成交价： 人民币966,000

电子竞价中国嘉德第十七届网上拍卖

与此同时，三场线下拍卖会正在密集举行：《卫报四季》第57号、中国嘉德香港2020春季拍卖会、中国嘉德2020年春季拍卖会，以及每月电子竞拍。收集、发射有序进行。

电子竞价中国嘉德第十八届网上拍卖

预览：6 月13 日至20 日

拍卖：6月16日至20日

《守护者》四季第57次拍卖

预览：6 月18 日至20 日

拍卖：6月21日至23日

展览地点：嘉德艺术中心

中国嘉德香港2020年春季拍卖会

预览：7 月7 日至8 日

拍卖：7月9日至10日

展览地点：香港会议展览中心

中国嘉德2020春季拍卖会

季节：7月中旬至7月下旬

中国嘉德2020年春季拍卖会将于7月下旬举行

于右任行书《愿你们平安》

镜心水墨纸本70x32.8cm

参加中国嘉德香港2020年春季拍卖会

近几年中国嘉德拍卖的三个要点详细分析：

一、主要项目为中国书法、绘画。高价作品和总销售额均占全年总销售额的50%。

第二个领域是20世纪及当代艺术，呈现出显着的增长。除了传统的油画、雕塑等，还包括数字艺术、装置艺术、新媒体艺术等，直接推动了该领域贸易额的大幅增长。

三是新开发的网上拍卖项目。电子竞价中国嘉德网上拍卖于2018年启动。经过一年的研究，交易额从最初的100万元增加到如今的3300万元以上，注册人数一年内增长了四倍多。年。

林散之启功书法

纸质4页2326cm

写于1978年

成交价格33,360 人民币471,500

我们深刻意识到在线拍卖的迅速普及和当代艺术作品的多样性。

胡艳艳说，这种巨大的变化是近两年来的，令人印象深刻。这也是由艺术行业的特殊性决定的。艺术产业的洞察力很强，能够即时认知经济、区域经济、产业经济的变化，以及传统和未来经济的发展和变化。

这也是胡彦彦先生在中国拍卖行业年会上分享的话题“——变革的市场”，这不仅是中国嘉德拍卖的一句话，也是整个行业的总结和发展愿景。

是什么支撑着市场的增长？

1. 高精度的劳动力

赵孟俯《致郭右之二帖卷》

成交价格：人民币267,375,000元

中国嘉德2019秋季拍卖会

首先是亿元以上和千万元的物品成交是否顺利，这两个数字是嘉德拍卖近年来成败的关键，对总成交额的贡献较大。占有重要的一部分。该领域作品贡献率超过50%。

2、多元化客户群体跨界整合

过去几年，中国嘉德拍卖的新客户每年都以20%的速度增长，而准确的新客户画像是预测市场最重要的一点，而这些新客户的身份就是发生巨大变化。他们中不少人来自投资银行、IT行业、文化产业、律师、医生等职业。

中国嘉德拍卖会吸引了众多参观者。

与传统买家相比，我们进入艺术品市场的方式也不同，有专门的团队、研究和策划。

这些新买家还具有四个非常重要的特征。首先，有雄厚的经济基础；其次，有较高的教育水平和丰富的知识；第三，有较高的艺术认知水平和学术水准。第四，有很高的艺术鉴赏力。和学术标准。有文化消费需求。

变革将创造哪些机遇？

1、新技术的应用

中国嘉德拍卖每年都会分析市场，研究未来的发展方向，面对变化不惧怕试错，要在各个领域不断创新、完善和提高。

第一点是从新技术入手，但拍卖行是新技术的使用者，而不是新技术的领导者或开发者。因此，中国嘉德拍卖在过去的五年里首次引入内部电子化管理，并用两年的时间精心梳理了整个传统拍卖行业的模式和流程，并在电子化管理方面将其分解为数千个点，并创立了中国嘉德拍卖。卫报拍卖。整个流程变得更加准确、合规、高效。而且，通讯方式、网站、APP、微信、微博等新媒体的应用更符合新时代的要求。

网上竞价实时显示在拍卖师舒军面前的屏幕上。

线上互动也非常重要。 2015年，中国嘉德推出实时网上竞价，将传统拍卖模式与全新交易模式相结合，一旦客户通过中国嘉德拍卖官网完成注册，其竞价信息将发送至领先的拍卖公司进行。通过网络，拍卖师面前会显示一个屏幕，您可以实时参与竞价。

2018年搭建线上平台直接进行线上交易从技术角度来看并不新鲜，不少行业公司甚至比嘉德拍卖更早进行了尝试，但嘉德拍卖——考虑到拍卖已经积累了超过10年的海量数据。 27年来，包括买家、买家和卖家群体的数量，以及丰富的拍卖资源体系，如何将这个体系与新技术对接？这是中国嘉德拍卖近年来一直在探索和研究的问题。

中国嘉德拍卖App

所以我们在拍卖的内容上做了一些努力，比如你可以在中国嘉德拍卖APP上查看我们的在线拍卖。但是，首先，在线拍卖并不完全等同于传统的拍卖品。传统拍卖主要拍卖明清家具和黄花梨家具，而网上拍卖则主要拍卖融合当代设计师艺术创作的新设计家具。

此外，网上拍卖以小批量、频繁拍卖为基础，即使拍卖品数量较少，新的专场会议也会每六个月或每月举行一次，并且不会长时间分开。这可以消除拍卖公司与消费者之间繁琐的互动，并将传统的线下拍卖碎片化为基于新模式的拍卖。

2. 开拓新市场

中国嘉德2019春季拍卖会武汉站巡展

路演就是拍卖行路演，传统的拍卖行都是这么做的。此前，采取的是张贴广告、向顾客发送邀请函等方式，但对于2018年秋季拍卖武汉站巡展，我们想激发年轻人的热情，所以我们决定以武汉大学万林艺术馆作为选择。我们挑选了武汉地区比较热门的新媒体公众号进行推送。结果出乎意料。第一天游览时看到的就是蔚蓝的大海。三天的时间，平时想要关闭展览几乎是不可能的。观众调查显示，他们不仅是在校学生，还有来自武汉及更远地区的湖北观众。

中国嘉德2019秋季拍卖深圳站巡展

2019年深圳秋季拍卖巡展也采用了类似的沟通方式，预展场地空前，为了确保安全，进入酒店宴会厅也需要排队，通过通道到达预展场地。酒店每层都有两条线路，编号为1和5。又得排队，每10分钟就有30人进去。必须对此进行控制，以确保观看场地的秩序。

通过以上两个例子，我们可以看到，在现阶段国民经济发展的阶段，人们对文化艺术的需求、消费的精致化、对美的追求正在发生质的变化，人们渴望亲密的关系。我理解。与艺术行业合作需要更传统的拍卖行，这也是将新的沟通方式推向市场的绝佳机会。

3、新拍卖品推向市场

拍卖行从业者也可以进入拍卖市场，从专业角度探索新的艺术门类和项目，带来新的机遇。

白南准《宇宙船远征虚拟金星》

成交价格：920万元

中国嘉德2019秋季拍卖会

例如，在中国嘉德2019年秋季拍卖会上，被誉为“影像艺术之父”的白南准以一件多媒体装置艺术作品首次进入中国拍卖市场。对于传统的拍卖品类来说，派克是一位新锐艺术家，在挑选新拍品时必须保持非常严谨的学术态度。拍卖从业者必须做出非常准确的研究和预测，不仅要考虑到艺术家的学术性质，还要考虑艺术家在艺术史的长远未来中的价值。最终，白南准作品的拍卖结果证明了市场接受了这些新拍卖的参与。

Blue Label 100 周年纪念歌曲Piao

成交价格：人民币9,775,000元

中国嘉德2019秋季拍卖会

此外，中国嘉德拍卖在2019年成立了精品酒、茶部门，事实上，很多拍卖行都进行过名酒、名茶拍卖，但茶行业拍卖并不局限于品质，考虑到它要经过严格的流程例如品牌、质量等，因此必须坚持市场的高标准。本次拍卖，普洱茶“百年蓝标松平毫”以977.5万元成交。

图片由中国嘉德国际拍卖提供