翡翠营销攻略，翡翠线上销售

“中国翡翠故乡”广东省肇庆市四会市展出玉雕作品（摄影：蔡敏杰）

“中国翡翠故乡”广东省肇庆市四会市展出玉雕作品（摄影：蔡敏杰）

中新社肇庆12月20日电(蔡敏杰、黄晓峰)清明时节山谷灵鹿、江边、花仙子……2020年华表玉雕奖获奖作品《中国玉石之乡》广东省肇庆市四会市用翡翠、玛瑙、和田玉、黄龙玉等制作的玉雕吸引了很多年轻人的关注。

年轻人欣赏玉雕蔡敏杰提供

四会市的翡翠直播间里，施法者用手电筒照在淡绿色的翡翠上，用卡尺测量了自己手中这块翡翠的厚度和宽度。在不断的滚动中，人们对翡翠的品质和价格争论不休。

年轻人欣赏玉雕蔡敏杰提供

作为四会市的玉石加工和销售中心，四会市玉石产量占全国产量的80%。四会玉器日均销售额在全国珠宝直播基地中名列前茅，其中玉器日销售额3000万元，约占四会玉器总销售额的60%。

年轻人欣赏玉雕蔡敏杰提供

随着文化产业的崛起和国潮的崛起，中国年轻人逐渐成为玉石消费市场的新主力。玉石行业面临的新挑战是如何进一步开发圈外新年轻用户。

到目前为止，玉石行业的主要消费者一直是40岁以上的人群。目前，20多岁、30多岁的年轻人正在成为新的消费主力。

《2019—2020中国翡翠行业消费白皮书》 数据显示，“95后”翡翠消费者数量从2017年的3.48%增长到2020年的19.17%。这个年龄段的消费者越来越愿意为时尚和艺术体验付费。

“消费人群日趋年轻化，我认为本质原因是玉石产业的发展伴随着文化产业的崛起和国民消费的快速增长。”中国宝玉石协会秘书长毕立军珠宝玉石行业协会认为，玉石行业面临的新挑战是如何进一步发展圈外新年轻用户。

中国宝玉石珠宝玉石首饰行业协会电子商务分会副秘书长梁哲瑞认为，“95后”将成为社会发展的主力军，消费能力日益增强。如何做好“95后”青年的生意，他们的产品设计和销售技巧是否需要提高，也是玉商应该考虑的问题。

受疫情影响，线下市场萎缩。综合电商平台纷纷入局，带动了入门级翡翠消费的增长。直播是翡翠首选的电商交易方式，而翡翠的直播内容也多元化，将VR技术融入到玉雕作品的展示中，让消费者有身临其境的体验。

“直播电商将推动整个行业的升级。”中国宝玉石珠宝玉石首饰行业协会副会长陈提平表示，优胜劣汰的规律下，各家玉石电商作为渠道，商业向不同领域发展，专业标准化程度相应提高。

“玉石有它自己的特点，你在网上看到的图片往往与实物有所不同，这就是网上的极限。”云南省珠宝玉石文化促进会高级顾问、专委会副主任戴祝明说：玉石行业被认为是线上线下支撑和平衡汽车的两个轮子，而在实体店方面，我们可以借鉴日本和欧洲珠宝店的有益经验，我们会继续发展展会，文化可以提高你的吸引力和吸引力。实体店综合服务功能。

“怕买假货”和“怕买贵货”是翡翠消费者的两大痛点。中国宝玉石行业协会电子商务部副秘书长梁哲瑞认为，玉石鉴定已成为行业新的支点。确保购物真正安心，从而提高公众对玉石审美的认知水平，已成为玉石行业亟待解决的问题。 （就这样）

来源：中国新闻网