jiadelimei1688 如今互联网寒冬已至，现金流紧张，盈利能力是互联网企业生存的关键。今天，在这篇文章中，我们将以企鹅电竞和斗鱼TV的直播奖励模型和会员模型为例，分析该模型的结构和功能，并解释如何为您的直播网站创收。
概述简单来说，直播网站的奖励模式主要依靠用户充值虚拟货币，获得奖励礼品和会员服务，提升排名。这样会吸引直播间主播和其他观众的注意力，提高直播间的地位，大大增加存在感，产生持续的收入。
1、礼物奖励目前直播平台的收入来源是礼物、广告和电商。
礼物是主要收入来源。用户奖励礼物，为主播和平台创造收入。
那么，礼品设计有哪些规则呢？
1、根据综合消费能力确定礼品价格礼品有0元、1元、10元、50元、100元、500元、1000元、2000元四种档位，适合不同消费能力的用户购买。我正在努力让它成为可能。
俗话说“蚊子再小也是肉”，1元赠品不仅满足了低消费群体的需求，也有助于培养用户小费习惯。
2.强大的感官刺激当你赠送礼物时，你会收到弹幕的礼物提醒，一些昂贵的礼物还可以在你的主屏幕上触发各种令人眼花缭乱的特效。礼物越贵重，就越复杂。企鹅的“表白气球”礼物不仅是视觉效果，还播放了周杰伦的《告白气球》。对用户体验影响不大，但对于烘托气氛有很大作用。直播间一景。
当然，最重要的刺激还是主持人的感激之情，如果主持人收到比较大的礼物，他会在直播时立即读出奖励的名称来表达谢意。这种方式给了用户很大的满足感，也是用户获得奖励的最大动力。相信平台也有主播的规定来感谢用户的大打赏。
3、切合实际的命名方式礼物的名称来源于“666”、“电话”、“别怕”等网络俚语，也是网友们经常看到的词语，所以他们感觉很熟悉。
昂贵的礼物可能有很酷的名字，比如“至尊王”或“闪电超级跑车”，这些名字非常适合他们的富裕身份。
4. 福利数量送礼物时，除了一次送一份礼物外，还可以一次送88份、520份或1314份礼物。
当然，这样的设计也是针对有钱人的，本质上就相当于送9999朵玫瑰，而且特殊的数字会让打赏的行为更加让人印象深刻。同时，也能更好地赚取平台收入。
5、主播专属礼物主播专属礼物是专门为主播设计的，精选与主播相关的元素，比如主播的卡通形象、主播喜欢的食物等。
不过，只有拥有大量粉丝的主播才能享受到这样的待遇，这也意味着它体现了顶级主播的直播平台吸引流量和变现的能力。
2、会员制度会员制度是直播平台增加用户留存、促进用户消费的重要手段。
如何建立会员体系？
—— 尊贵系统，特权丰富
以道助为例，道助的贵族制度如下。
一共7个等级，从最高等级的帝王到游侠，激活成本逐渐降低。
企鹅贵族头衔近——个，包括上帝、国王、伯爵等。皇帝、国王、伯爵这样的头衔，让富人们充满了现实中无法实现的远大梦想，让人驻足不前。
道雍皇帝共有16项特权，随着贵族等级的降低而逐渐减少，而最低的游侠只有7项特权，还不到皇帝的一半。企鹅电竞的贵族系统从最高神到最低骑士分为7个等级，共有13个特权。
以下是两种会员权益的比较。
权限可以分为以下几类：
体现贵族弹幕、贵族礼物、贵族勋章、各种炫酷特技等独特功能。加强与主播关系的功能，例如连接广播电台和主播推荐。个性化服务特色：专属客服、专属助理等。同：基本上都是体现贵族个性的东西。—— 例子：贵族弹幕，特价入场。
不同的：
斗鱼专属福利：隐身功能、扬声器、更新提醒、连续麦克风、加速升级。企鹅独有：专属客户服务、激活通知。两者都满足了贵族用户追求优越感的基本需求，而且斗鱼的权限设置被发现比企鹅更完善。小麦的功能满足了加强与主播关系的需要。
部署门槛低的风扇系统：
除了贵族系统之外，直播平台还推出了粉丝系统。最便宜的贵族每月15元，成为“粉丝”只需6元。
成为粉丝后，当你在直播间发表评论时，你的名字前面会出现一个特殊的标记，俗称“品牌”。这样的品牌给用户很大的归属感。
下图中的小鼻子和梦泪就是“牌子”。
同时，只有粉丝才能赠送的粉丝礼物也将启动。
我们都知道，主播收到的礼物是按平台划分的，主播收到粉丝的礼物比例更高，但当粉丝回馈这样的礼物时，他们会觉得自己为主播做出了贡献，可以取得更大的成果。感觉。同时，主播还鼓励粉丝送礼物，形成良性循环。
如果你成为粉丝，还可以在主播开播时参加定期抽奖。
奖品可以是虚拟礼物、少量现金（1-100），但如果您举报某些大型庆祝活动，也可能会提供更高级的奖品，例如手机。
抽奖活动一来可以吸引追求性价比的用户，二来可以让用户在屏幕前等待抽奖结果，提高用户留存率。
粉丝系统的力量比贵族系统少，本质上是贵族系统的廉价版本。但与贵族奢华不同的是，粉丝制度强调的是与主播的“亲密感”价值，因此避免了贵族品牌的恶化，增加了用户数量，同时又不与富裕用户的体验相矛盾，这是一种策略，可以让你要获得。
三、货币系统1、收费货币和自由货币双系统企鹅电竞的货币包括钻石和金币，钻石可以通过充值获得，金币可以通过钻石兑换、签到等任务获得。钻石的作用是购买奖励主播的礼物。可以用金币购买的礼物只有一种：鹅蛋，其他礼物只能用钻石购买。
斗鱼TV还设有双币系统，您可以免费获得鱼丸，也可以存款购买鱼翅。
企鹅付费币钻石与人民币的比例为10:1，斗鱼付费币鱼翅与人民币的比例为1:1。
仅从价格设计来看，同等价格下收取钻石比收取鱼翅更划算。企鹅电竞最低赠送1钻石，斗鱼最低赠送0.1鱼翅，均10毛钱起。
下图展示了斗鱼币和企鹅币的运作方式。
斗鱼的鱼丸可以通过登录以及玩斗鱼出品的一些游戏来获得，但这是因为鱼丸是用来带动公司其他产品的流量的，体现了斗鱼引导人们走向世界的宗旨。相比之下，企鹅只用金币作为留住用户的手段。
斗鱼的等级体系是基于LV数字的，满级是LV120，而企鹅的等级体系是青铜、白银，最高是大师。
斗鱼共有120个等级，从1级升级到2级只需要10个经验值，而企鹅有19个等级，从无级升级到青铜3级需要6000经验值。如果你赠送相对昂贵的几千经验值的礼物，你将在斗鱼中连续晋升10级或更多，但在企鹅中你可能只能晋升1级。
另一方面，斗鱼的等级系统前期升级简单且有吸引力，对于有钱人来说，赚钱是一大乐趣。
有多种方法可以提高您的水平。
完成签到和分享等日常任务。通过扔礼物赚取经验值。
天梯难度设置从一开始就非常容易升级，只需每天完成一些简单的任务即可完成。由于任何人都可以完成，所以即使是不想充值的用户也能感受到参与感，同时提升等级也会提高平台的留存率。
当你升级时，完成任务获得的经验值几乎为零，等级升级取决于奖励。
这种设计增加了产品的活跃度，让更多的用户可以花时间获得体验，同时通过富裕用户的奖励获得收入。
随着Surface Free 级别的提高，用户可以获得更多特权。
例如，企鹅和斗鱼有以下权限： 斗鱼从25级开始有权限。想要达到25级，仅仅靠签到等活动就需要很长时间才能获得经验值。这同样适用于特权，企鹅。
所以如果你真的想从关卡系统中获得独特的体验，你仍然需要补充你的钱。只要付出，你就能变得更强。
综上所述，直播是一个自然能产生现金流的行业。直播的很多收入机制并不适用于大多数产品。然而，从上述分析中可以得出以下收入影响。
更低的消费门槛：比如直播平台采用高端品牌与亲民路线相结合的方式，双会员制、双币制不仅满足富裕用户，支持弱支付还可以留住用户。能力。如果你的产品最低消费是10元，你可以创建更小的服务，用户更有可能付费。创造更高层次的需求：这里的高层需求指的是KANO模型中预期的、令人兴奋的需求，而这类需求就是用户愿意为其付费的原因。例如：与主播的语音连接满足了一种刺激的需求。用户细分：每个产品都有不同类型的用户。当今的产品变得越来越同质化。归根结底，用户细分不够精细。如果你能找到一个被忽视的群体，他们肯定会愿意购买你的产品并付费。如今移动互联网的发展，大部分用户的痛点都基本得到满足，好创意可以改变世界的想法也已经过时了。我们的产品发现了提高您产品质量的更多可能性。
本文最初由@徐果发表在《人人都是产品经理》上。它禁止未经授权的复制
标题图片由Unsplash 根据CC0 协议提供
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