jiadelimei1688 郭敬超撰稿
摘要：近年来，随着GDP的不断提升，房地产收入占人均可支配收入的比重稳步上升，而在各种资产选择和组合中，艺术品投资成为一种新的投资方式，正逐渐成为一种新的投资方式。流行为现代人随着物质满足水平的提高，也开始注重精神消费，以获得更好的精神享受，培养幸福感。在选择投资艺术品类型时，书法这一中国传统艺术形式很受收藏家和爱好者的欢迎。 “青州现象”是我国书法交易市场快速发展的典型例子，其独特的管理方法和运营模式对整体书法市场具有举足轻重的作用，但同时也难以避免价格的不合理。加价、不合理涨价等问题也时有发生。在发展过程中，画廊经营也随之出现，核心竞争力下降等弊端是青州书法市场未来的挑战。关键词：青州、画廊、运营模式、书法市场
一、西州书法市场的起源与发展西州作为古老的九州地区之一，自古以来就有着深厚的传统文化底蕴。这个有着浓厚传统文化的地区的人们，对于文学玩具、字画自然有着不同的感情。 20世纪80年代以来，青州的书法爱好者和一些商人开始推销和销售现当代书法作品。青州书法市场始建于2000年，青州书法艺术城于2006年开发建设。 2013年，青州画廊联盟正式成立。目前，青州书画城在全国范围内受到高度评价，在书画界得到广泛认可。青州书法市场的快速发展与其经营方式的独特性和交易模式的创新密切相关。此外，青州市委、政府及相关文化部门也公布了相应的优惠政策，大力支持和促进当地书法市场的发展。青州书画城规模不断扩大，进入稳定可持续发展阶段。
2、青书模式的经营特点（1）以画廊为中心的一级市场
近年来，中国艺术品市场的交易体系发生了严重逆转，书法作品的主流交易市场是以拍卖为主的二级市场。在此背景下，青书模式仍然以画廊作为书法交易市场，这对于扭转现行交易体系的扭曲具有重要意义。青州的画廊很多，主要有宋城书画艺术中心、青州书画艺术城、泰丰古玩市场、大明恒王城艺术市场、北门黎明清古道艺术市场、青州君宜都书画古玩市场等。几大书画交易市场囊括本地画廊700多家，交易额已达100亿元。对形成中国书法市场未来的发展模式发挥了重要作用。
（二）官方合作强
青州书画市场之所以能够在全国范围内产生较大影响，与画廊从分散经营转向集中化、日益规范化经营有着密切的关系。随着青州书画艺术城的建立，分散的画廊聚集在一起形成了市场，画廊之间可以相互学习、相互竞争，这不仅促进了画廊的健康发展，也给画廊带来了巨大的利益。好处。为当地书法市场的繁荣做出贡献。青书画廊不仅成功打造了书法作品交易的实体店，还注重网络媒体的运用，青书画廊联盟作为全国范围内的书法信息网络平台，能够吸引更多的藏家。能够吸引书法爱好者、书法家及相关人士。及时、全面地获取相关信息，也是推动青州书法市场发展的又一经营策略。
三、青州书法市场运行模式（一）交易行为结构
1.书法作品创作者
青州画廊主要展出山东省书法家和书法家的作品。前者作品数量有限，价格昂贵。近年来，各大大学纷纷设立书法系，开始培养书法人才，为青书画廊注入了新的活力。其中，名牌大学的优秀毕业生和当代著名艺术家的学生都是与星州画廊签约的有力人选。我们评估青年书法家的能力和潜力，选拔一定数量的书法家，与他们签订长期合同，每年提供几百平方英尺到1000平方英尺不等的书法作品。画廊选拔书法家我们遵守市场规则，进行包装和广告宣传，确保作品数量每年以恒定的速度增长。
2、书画收藏家
以青书收藏集团为例，书法作品的收藏者大致可分为三类。一个是书法作品的爱好者，收藏书法作品的目的是为了对书法的热爱，收藏可以让心情愉悦，购买、收藏书法作品就是你投资的一部分，他是一个精心挑选作品的艺术品投资者书法家的技术水平较高，升价潜力较大，有时会边买边卖。作品用于保证资金流转，多次转售、回收也在一定程度上提高收藏者的升值能力；三是赠送书法作品的。买家的审美意识和选择标准因人而异，但专业买家在选择含金量较高的作品时，会综合考虑书法家的知名度、创作风格、适销性等。作品出自具有较高知名度和美誉度的书法家之手。
3. 中介机构
青州书法市场的主要中介机构是画廊。目前，青州画廊最集中的区域是青州书画艺术城，于2006年10月正式开业。画廊作为中介，首先为签约书法家提供很多资源和便利。作为画廊主要的精英作品来源，卖家在从画廊购买作品时，画廊积极宣传和推介签约书法家，购买成交率也很高。其次，画廊邀请书法家办展览；有的画廊邀请个人书法家，有的则以书法城的名义邀请书法家。展览形式分为个展和群展两种，增加书法之城的艺术底蕴，提高知名度和影响力，同时也出售部分书法家的作品。此次展览将为书法城带来经济效益。
（二）运行模式
1、拍卖与画廊融合的模式创新
2000年至2005年，青州画廊经历了快速扩张时期。随着艺术品市场的日益繁荣，青州画廊的买家数量也不断增加，给当地带来了巨大的经济效益。许多看准商机的商人和书法爱好者纷纷参与。 2005年，青州画廊数量迅速增长。但2006年，受整体经济环境的影响，青州画廊业出现了低迷。为了促进画廊行业的可持续发展，青州画廊联系河南金地拍卖有限公司，寻找青州书法的销售渠道。我们将把画廊单一的销售模式转变为“画廊+拍卖”的多元销售模式。交易模式创新促进了青州书法市场的发展。
2、政府免税政策及银行金融支持
政府支持和政策动向对青州书法市场的发展起着决定性作用。资金是限制青州画廊发展的重要因素。政府给予清州画廊免税政策，是为了通过免税来缓解画廊因财务问题而面临的压力。银行方面，青州农业银行、潍坊银行、中国银行等多家银行为青州画廊提供资金支持。 2006年，青州农商银行为画廊提供支持。形成了画廊协会担保和个人投资者联合担保的模式。随着画廊协会的成立和银行的资金支持，青州画廊才逐渐走出低谷期。 2010年以来，画廊协会积极与潍坊银行合作，探索以书法为抵押的金融模式。最终，潍坊银行在潍坊地区率先开展艺术品融资和抵押贷款业务。实现画廊与银行的双赢，促进青州书法市场的发展。
四、青州现象存在的问题目前，我国艺术品市场体系尚不完善，艺术品在金融流通领域的鉴定仍存在问题。画廊经营体制和管理方法相对落后，经营者急功近利，市场意识淡薄，是限制画廊行业发展的重要因素。另一方面，存在的问题是消费者对艺术教育不普及，导致消费者对艺术及相关知识缺乏了解，导致盲目消费。就轻书模式而言，存在以下问题。
（一）礼品字画市场大规模萎缩，市场冷漠
自从国家限制“三坎”消费以来，书法礼品贸易急剧减少，贸易份额近年来大幅下降。青州画廊的书法作品大部分用于礼品，甚至一度“超贵”的中高端书法作品现在在礼品市场上也很受欢迎。据画廊经理介绍，礼品书法市场约占青州书法市场总量的45%至50%，但由于礼品市场大幅萎缩，导致书法市场利润大幅下降，受到了较大影响。 塔.
（二）偏离市场规则，导致作品价格飙升的
青书画廊不仅出售著名且相对昂贵的书法作品，还与书法家签约作为其主要商品来源。为了追求更高的经济利润，画廊通过包装、推销签约书法家，或者通过举办个展来提高知名度，大幅提高作品价格，获取丰厚利润。由于画廊的经营，签约书法家作品的价格在几年内快速且无规律地上涨，天方夜谭的价格与书法家作品的价值不对称，偏离市场规律导致价格上涨。翱翔.玛苏.书法家的作品虚高，一时的利润阻碍了书法家市场的长远发展。提高书法家亲笔作品价格后，画廊将与书法家建立长期合作关系。书法家在一定时间内完成了画廊所需的作品数量，但功利性的批量生产却迅速降低了书法家作品的质量。低质量的作品以极高的交易价格推销，最终被市场淘汰。
（三）同质化严重，尚未形成和谐竞争力。
青居地区画廊数量较多，交易业态单一，形成“画廊+拍卖”的固定运营模式后，我们不会再开拓新的业务板块、进行运营运营，也不会再创新交易模式。未知且缺乏特征的东西。其次，虽然青书画廊收藏的艺术家作品来源范围相对固定，但在一定时代书法家相对稳定的创作背景下，书法的水平和风格特征相对不同，看起来相似，很容易造成审美疲劳。收藏某位书法家的作品，出版后，该书法家的作品将不再被购买，收藏人群预计将发生变化，难以在其他书法交易市场形成核心竞争力。
五、解决青州现象存在问题的建议由于青州画廊产业起步较晚，尚未形成规范、强大的产业群，因此有必要借鉴国外优秀的发展经验，完善管理模式。改善和提高我们的行业。根据实际情况建立运营和交易制度。
（一）以青州市政府为例
青州市政府必须大力支持和引导青州书法产业，政府的强大号召力和凝聚力将为推动青州书法产业发展提供强大助力。只有通过政府宏观管理，才能解决构建青州书法市场新秩序面临的重大问题。推动正确树立书法艺术产业理念，调整青州书法产业与社会企业的关系，建立书法市场营销机制，使青州书法产业健康稳定发展，书法艺术繁荣发展。艺术可以变得流行，让流通得以形成。产业链。
(2) 对于画廊经营者
1、明确管理理念，正确市场定位
目前，塞洲画廊的资金来源基本依靠民间投资，资金实力并不雄厚，所以塞洲画廊应该借鉴国外二流画廊的生存和管理经验。在有限的资金支持下，根据独特的细分市场，针对消费群体，挑选有个性、有潜力的书法家，制定相应的管理机制、运作方式、运营模式、交易方式，共同拓展业务范围，逐步做大业务。规模。近年来，礼品市场明显萎缩，青州画廊行业需要积极转变经营理念，避免专注于销售更昂贵的名家书法作品。我们专注于发现有实力、有潜力的中青年书法家，他们复古又追求新变的创作风格，与当下艺术市场的主要消费群体产生共鸣，很容易呼唤。
2、我们将恪守诚信优先的交易原则。
国内画廊行业混乱的根本原因在于，很多画廊浑水摸鱼，销售不合格产品或卖假货，而这种短视的做法，导致了书法家、画廊经营者和收藏家之间的信任危机。 Seishu Gallery也存在类似问题，无法保证所有出售的作品都是真品。任何行业要想在市场中生存发展而不被淘汰，就必须遵循可靠性第一、诚信第一的原则。青州画廊协会需要完善市场监管机制，坚持诚信交易原则，营造健康、安全、有序、值得信赖的书法市场交易环境。
3.聘请管理专家
完善制度、运用科学的管理方法是促进市场健康发展的前提，但青州书法交易市场缺少的是适合自身、符合国际惯例的制度。因此，青州书法产业的发展需要更多的经济管理人才来开拓书法市场。把握市场规律是画廊和中介机构的责任，青州书法产业需要更多具有艺术和经济理论基础的人才提供方法论指导。
4、加强公共关系，吸引更多藏家投资
画廊本身及其图书代理商的有效广告对于帮助公众了解画廊和促进贸易发挥着重要作用。举办书法展是最基本、最有效的方法。青书画廊可以根据目标顾客的品味和需求以及书法作品的各种用途制定相应的推广策略。逐步发展你的客户群，让他们了解中国传统文化，让他们对中国书法的精髓产生兴趣。青州画廊也必须不断创新经营方式，成为画廊不断进步和发展的源泉。 （转载孟云飞2015年《北方文学》第35期）
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