jiadelimei1688 你觉得沉老板做的这些事情是不是有点“不合常理”？
沉老板卖的不是榨菜，不是腌黄瓜，也不是大闸蟹。
他卖的就是情感。
甚至可以说，这一系列的操作是该品牌加入西方上流社会行列的必由之路。在抢占主流高端消费市场方面，沉东军的策略非常成功。
通过这些活动，通灵品牌品质大幅提升，成功从盐水鸭级进化到皇室级，为“出口转内销”奠定了崇高基础。
当然，要酷是要花钱的，抠门的有钱人是不可能酷的。
2017年，雷神通灵营收19.41亿日元，销售费用4.88亿日元，销售率达到25.14%。
2013年至2016年的这一数据分别为30.01%、26.74%、26.26%、24.69%。
放不下孩子，就抓不住狼。
另外，此类投资成本高昂，周期长，短期内难以取得成效，一般人不敢做。
而且，即使你有钱，也不一定能挤进别人的圈子。
你这么说了吗？
四
作为一家已有100年历史的珠宝店，我们拥有深厚的品牌价值和多年积累的宽阔护城河。
对于一个初创公司来说，花再多的营销，如果产品不好，也是没有意义的。 都说珠宝设计是灵魂，但通灵的产品有什么特点呢？
以他的“蓝框”为例，这本来就是比利时550年钻石切割历史中的革命性进步，拥有独特的89面，比传统的57面钻石更加完美。无论从哪个角度看，颜色都会更加耀眼。
2011年，该技术独家荣获世界最高钻石切割专利。凭借这项独特的技术，Chanling 创建了“Blue Flame”品牌。
当然，一个品牌需要一个爱情故事。
《蓝色火焰》的故事取材于52岁脾气暴躁的哲学家笛卡尔写给18岁瑞典公主克里斯汀的浪漫情书的历史。
当时，笛卡尔心情郁闷，身无分文，过着乞丐的生活，一位美丽的公主爱上了他的才华。
正如所料，国王将这对不幸的夫妇分开了。
笛卡尔向克里斯汀发出第13封信后，就永远去世了。
最后一个字母没有单词，只有一个方程式。 r=a(1-sin)，著名的“心形线”。
无数女孩被“美丽的公主爱上我”的常见故事感动得热泪盈眶，纷纷购买产品。
从左到右：蓝色火焰、女王、皇家博物馆
另外两个故事来自《女王》和《皇家博物馆》。
Queen 是一款中档结婚戒指，专为纪念比利时国王菲利普和玛蒂尔德王后加冕而设计。
“皇家博物馆”是比利时国王为纪念MAS博物馆开幕而亲自设计的奢华结婚戒指。
这两个故事都与比利时贵族有关，这赋予了该品牌一种无形的贵族感觉，激发人们的消费欲望。
根据2016年年报数据，蓝色火焰和女王两款超级单品占公司营收的38.2%。
接下来我们就来对比一下同价位的产品。
比较起来，三个公司在重量、颜色、净度方面各有优势，但雷金通灵的优势如下：
首先，切割水平极佳。
然后，每个品牌的产品都会被赋予一个故事元素来推动营销。
第三，比利时王室元素的加入，增添了一种“贵族”感，用老百姓的话说就是“优秀”，可以进一步刺激消费者的购买欲望。
凭借独特的技术+故事+“贵族”，渠道打造出一系列超单品。
其实仔细想一想，一切都是按规矩办事，戴比尔斯先生当年不也是这么做的吗？
如今，铜陵更进一步，走出了一条“中国特色的钻石营销路线”。
五
说完了产品，我们再来看看其他方面。
1、金刚石原料
2011年，公司引入战略投资者大陆之星卢森堡公司和大陆之星香港公司。卢森堡大陆之星是全球重要的钻石供应商，其子公司拥有DTC看货商地位。
在钻石行业，成为看货商可以让您以更低的价格优先获得更高品质的钻石原材料，从而为您节省大量资金。
2、设计生产模型
与同行不同，铜陵采用代工模式，承担了针对中国市场本身设计的核心任务。
当然，加工过程是由一群熟练的欧洲人完成的。
这样，您不仅可以节省资金投入，还可以发挥比较优势，提高效率。
3. 频道
铜陵采取“管理+加盟”的方式，2013年至2016年，公司复合店增速达到24%，大幅领先同行。
截至2017年，加盟店数量（396家店）超过公司自营店数量（316家店），公司目前正在利用加盟商的资源优势，加快开店步伐，以加盟店为主重点。迅速从地区扩展到全国。
2017年，公司共新开门店134家，其中加盟店110家，直营店18家。
铜陵成立于江苏省，门店主要集中在江苏省、山东省、河南省、安徽省、上海、浙江省、福建省。
截至2017年底，铜陵仅有712家门店，与周大三、周大福的2300多家门店相比仍有较大差距，全国扩张仍有很大空间。
截至2017年雷神通灵店分布图
铜陵的目标是未来三年增加开店数量，以加盟模式为主，加快布局山东、安徽、河南、上海、浙江、福建、北京、天津等地，每年增幅超过25% 。河北省等消费能力较强的地区。
此外，通灵的线上渠道覆盖淘宝（天猫）、京东、苏宁易购等主流电商平台。
鉴于如此高的增长率，我们或许应该担心林的现金和债务状况。
与直觉相反的是，铜陵的资产负债率逐年下降，经营性现金流净额又开始增加。
过去三年，Psychic 在国内扩张中盈利能力有所提高。
这种类型的实力是高质量的并且基于现金流入。
在珠宝行业中，钻石和翡翠的毛利率最高，加上2017年以来消费行业的升温，整体行业利润已经非常大。
雷神通灵店在国内还没有饱和，还在竞争中，距离天花板还很远，模式复制带来的增长潜力非常大。
这个时候，我们再回过头来思考一下钻石生意。
无数消费者即使知道这是骗局，也愿意支付更高的价格。
也许这就是这个行业的可怕之处。
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