jiadelimei1688 另外，由于突然的封城，张果果发现了网上卖书的便利。这意味着您足不出户就可以联系全国各地的买家。尽管我们的一些网点关闭了20多天，也没有快递服务，但我们仍然在网上销售了数千本书。张果果计划在市场重新开放后继续在网上销售。
5月18日，潘家园市场休市。新京报记者周斯雅供图
文丨新京报记者周斯雅王畅
实习生丨王一凡
编辑丨胡杰
校对丨五行法本文共5911字，已阅读10分钟。脖子和手臂上戴着各种珠子的商贩大声喊叫着他们的销售。一位拿着手电筒的顾客蹲在小吃摊前，仔细地挑选着食物。有不同的类型。珠子、文献、古董、书籍等物品掉落在地上。这是北京潘家园旧货市场“鬼市”交易时的场景。这些场景被拍摄成视频并在各种直播平台上播放。 4月25日，北京划定临时防疫区域。从地图上看，潘家园跳蚤市场位于广场临时限制区中部，中国最大的跳蚤市场也按下了暂停键。受疫情影响，线下经营暂停，潘家园旧货市场的摊贩要么耐心等待，要么做出改变，比如从线下摊位逐渐拓展到视频直播、网站销售等，我在寻找着什么。北京潘家园国际民俗文化发展有限公司董事长唐唐表示，2020年，潘家园市场在疫情之初采取了一系列措施支持商户，包括租金减免、支持商户转店等. “我们很多老商家都不知道怎么做网上生意，所以我们在慢慢摸索。摸索完后，我们会教他们如何树立性格、如何规避风险等。”谭同说。针对目前的情况，公司正在考虑并制定对策，并计划向旗下数千家会员店提供更有针对性的针对实际情况的支持措施。 “给予他们的补偿和补贴也需要相应调整。”5月19日，潘家园跳蚤市场休市近一个月，等待着属于那里的暖夏。市场商户和老顾客也在等待烟花燃放。 25日上午，收市时，主播侯丹像往常一样拎着手机，脖子上、手臂上挂着彩色文玩珠，准备前往潘家园市场进行文玩直播——。通过潘家园直播基地和互联网购买产品，文玩产品以直播的形式全方位销售。当侯丹先生走到市场门口时，看到人们手里拿着东西离开，有几个人告诉侯丹先生，市场已经关门了，他们不能进去。三天前，也就是4月22日，陈秀娥的生意停了。陈秀儿在潘家园古玩市场开了一家专门销售瓷器古董的商店。下午四点左右，她穿过琳琅满目的摊位，来到市场门口接朋友。回到市场，只见商贩们收拾好东西，一一朝门口走去。当陈秀疑惑“今天这么早关摊子吗？”时，他获悉，潘家园街附近出现新型冠状病毒确诊病例，市场已暂时休市。 “来吧，别把自己锁在这里，”许多摊主告诉她。陈秀儿居住的地区也发生了事件，返回家中意味着她短期内无法外出。她没有多想，就决定暂时住在陪她的朋友家里。听到市场关闭的消息，所有商家都按下了暂停键。在潘家园旧货市场卖旧书的张果果平日里习惯了往返于北京和濮阳之间，但收到封市消息时，他正在家乡濮阳。尽管他一开始以为封市只是暂时的，但他还是计划在五一假期前赶回北京，而——假期期间生意很红火，摊位销量不断增加，是平时的4到5倍。看着封城的时间越来越长，张果果想，如果短期内回不了北京，他可以重新开始网上卖书的生意。
5月18日，潘家园旧货市场前的商店关门。新京报记者周斯雅供图
恢复线上营业事实上，潘家园旧货市场商贩因疫情暂停营业已不是第一次。 2020年初，新型冠状病毒病（COVID-19）爆发，潘家园跳蚤市场关闭了一段时间。此后，提前做好线上线下活动准备，比如开设网店、进行直播等的企业也开始未雨绸缪。当时，张果果在二手书网上注册了自己的网店，注册账户很简单，只需输入姓名、身份证号、银行卡号即可创建卖家账户。他收集了很多旧书，并试图在网上商店上出售它们。起初，我们每天只收到几笔订单。张果果慢慢找到了自己的路。在我把书上架之前，我先在网上查了一下这本书的售价。如果网上最低价是18元，就卖17元。 ——总是比那本书好。最低价，价格仍然很低。他说，他卖书是“按量”的，只要能增加数量，不介意几美元的差价。渐渐地，张果果每个月可以在网上下200到300个订单。同样是在2020年，艺术品店老板李良宇加入了网上产品卖家的行列。我们主要发布短视频，做直播卖玩具。他总是在晚上9 点之后上网，以避免性用品店老板的高流量。直播的时长由他的心情决定，但通常会持续整夜。对潘家园市场感兴趣的年轻人纷纷聚集在直播间，他们总是问李良宇，“我是初学者，我应该买什么样的烤串？”，预定于2019年线下发售。今年四月。当他的商店重新开业时，“当我们的一些粉丝亲自在实体店看到我们时，他们会更加信任我们。”但这种流行病打乱了他的计划。它已经完成了。李良宇的账号更新了一系列潘家园逛鬼市的视频，一直到第五集。夜幕降临，集市陷入一片黑暗，地上铺满了布料，其中有蓝色的景泰蓝瓷盘、黑白三眼吉珠、大钝头的胡桃木，还有绘画等精致的工具。 包装得很严实。春江花月夜。葫芦。镜头显示，市场警卫打扮成古代人物，在绿色灯光下在市场巡逻。李良玉停在摊位前，拿着手电筒，仔细地挑选着摊位里的每一件“宝贝”，将它们一一照亮。
收市前的潘家园市场，商贩们正在吆喝着推销自己的产品。受访者供图
《规矩》2021年7月，陈秀娥也开始线上转型。作为90后，年轻、有活力的她很快就吸引了粉丝，开始获得网购客户。她目前拥有59,000 名粉丝。五月中旬的一天，陈秀娥的朋友举办了一场古董拍卖会。由于疫情防控要求，原定位于朝阳区的展厅无法开放，她的朋友将预展移至东城区的一家酒店。陈修岳向粉丝承诺，他会带他们去拍卖会。她举起手机，小心翼翼地绕过长桌。古董瓷器整齐地排列在镜头前，但她面前的古董没有玻璃罩保护，工作人员警告她要小心。现场只有几个人，他们慢慢地将镜头拉近到瓷器。“这是什么朝代的？”“有钱有物，就不会后悔”是古玩圈的规矩。 “眼见为实，古董生意需要很强的洞察力，只要你能判断出你的东西值不值卖家开出的价格，你就可以卖任何东西。”陈秀儿说道。因此，买家在完成交易前应务必仔细检查并当场确认。然而，在网上购买古董时，原来的目视检查被摄像头录制的视频所取代。陈秀娥给买家提供了收到商品后3天的后悔期。哪怕不是陈修的错，哪怕是神器，也可以归还。今年过年前，有顾客在网上购买了一个瓷香炉，但收到货后，不知为何突然决定退货，陈秀娥也同意了。在侯丹看来，相比线上直播，线下采购对顾客来说最直观的好处就是可以更直接地判断眼前产品的价值。它对我们如何判断事物有一定的影响。不过，侯丹也认为，随着近年来短视频平台的发展，网上购买是一种更便捷的方式。在直播间里，像侯丹这样的商家也传播文化娱乐知识，帮助新人闯入行业。 “你可以直接线下购买。你不知道它是否染色。诸如褐变和酸处理之类的过程和处理。”
侯丹在直播间调侃直播的场景。网络视频截图
以业务转型为目标的潘家园市场，针对店主面临的困难，在2020年为店主免收三个月的开店管理费。 2021年初，市场将与电商平台联合开设直播接力基地，商家可以自行参与，在线销售产品，销售前基地会验证产品真伪并发货。侯丹将于2021年秋季成为直播基地签约主播。他告诉记者，基地的每个主播都有一个约7至8平方米的石膏板包房，底层大概有数百个直播间。直播间的热闹程度不一样，只是因为有隔断的隔断，有的直播间粉丝数量多，生意火爆，一晚上就能卖上千单，有的直播间销量却很低。荒废了。厚丹看重的是潘家园品牌。品牌本身将吸引更多流量。潘家园市场的文化玩具批发价格也比较低，可以为你省下不少钱。侯丹说，生意好的时候，他一天能卖出2万多元的产品，生意不好的时候，也能赚8到9000元的收入。侯丹认为，潘家园直播基地的线上平台对卖家的产品质量起到了保障作用。 “一克绿松石价值数百甚至上千，在一些直播间，一捆的售价低至百元，很容易引起娱乐市场的混乱。目前市场上有多种绿松石颜色可供选择。”潘家园直播基地。平台规模虽大，但所售产品均经过市场质量检验和评估，不少商家依托这个直播平台建立了稳定的销售渠道。未来，侯丹计划继续向直播领域发展。我很喜欢在直播间和大家聊天，而且我觉得直播卖货这个工作比较自由，适合我。由于物流的影响，我们目前的收入比封城前低了不少，但是等疫情结束，我们先把库存的文化玩具卖掉，然后计划吸引更多的顾客。我在想销售各种类型的产品。据朝阳国资公账内容显示，潘家园电商直播基地成立于2021年初。 “线下珠宝文化玩具市场+线上直播基地”。作为华北地区首家大型综合性“珠宝+文娱”直播基地，运营8个月内直播间签约率达到95%，加盟店开业率达到90%，累计订单数成交量增加，交易笔数突破400万笔，交易总金额突破6亿元。
潘家园直播基地用于个人直播的隔间。受访者供图
两颗核桃在李良玉手中碰撞、摩擦，发出轻微的“嘎吱”声。李良玉的爱好是镀核桃，走到哪里他都会做。李良玉说，他手里的两个核桃是20年前的。自从2002年朋友在潘家园市场买了一对核桃送给他后，他就离不开核桃，渐渐对文化玩具产生了兴趣。 2003年，20岁出头的李良玉第一次走进潘家园市场时，看到石雕玉器旁摆满了西瓜摊，路过的人们盛装打扮，真是一个让人眼花缭乱的大市场。 “我觉得这就像一个菜市场，”他说，爱上了市场的烟花。 2012年，李良宇以每月6000元的价格在潘家园市场买下了一家店面，创办了专门销售金刚菩提的文化玩具生意。记得那时的热闹，总有几辆公交车停在门前，摊位前闲逛着金发碧眼的外国人。潘家园已经成为北京的文化象征，“俗话说来北京三件事：登长城、吃烤鸭、逛潘家园。”潘家园市场的商户或多或少都有一个复杂的。 2014年来到北京后，陈秀儿加入了一家文物修复公司。 2020年疫情期间，市场对租金打折40%，但陈秀觉得现在是入市的好时机，于是他退休了，在潘家园古玩店一间18平米的店里开始卖瓷器。城市。她更喜欢小而精致的单色釉瓷器，这些瓷器上布满了裂纹和时间的尘埃，赋予它们一种经得起时间考验的美感。 2003年，张果果在家乡的一个大排档发现了溥仪的作品《我的前半生》。虽然这本书封面是绿色的，里面的书页也破烂不堪，还用胶布粘在一起，但张果果还是花了20块钱买了这本书，并全神贯注地阅读着里面的内容。从此，张果果就迷上了旧书。张果果曾经在家乡开了一家书店。然而，县里留学的人很少，书店的生意也不景气，所以2008年，他关闭了书店，搬到了北京。或许是因为在摊位上找到了自己最喜欢的书，张果果立刻就被潘家园市场摊位的氛围所吸引。他租了一个专门卖二手书的小摊位，经过15年的辗转，他的摊位现在位于书市最热闹的地方。近年来，张果果靠经营潘家园市场攒钱，在老家买了房子，还在北京租着自己的房子。他在白川地铁站附近租了两间平房，其中一间大约10平方米为自己使用，另一间20平方米作为存放书籍的仓库。仓库里有一箱箱的书，晚上关门后，他们就进仓库熬夜整理挑选第二天上架的书。还有人说，张果果赚不到很多钱，却总是在读书圈里徘徊。张果果用一本书赚来的钱，立刻又买了两本书，两本书变成了四本书。钱花的时间并不长，但书却像滚雪球一样不断变化，一本书变成了四本书，四本书变成了八本书……但张果果却觉得旧书难得。 “有时候你会遇到一些钱买不到的收藏书。”由于突然的封城，张果果发现了网上卖书的便利。因为足不出户就可以联系全国各地的买家。尽管我们的一些网点关闭了20多天，也没有快递服务，但我们仍然在网上销售了数千本书。张果果计划在市场重新开放后继续在网上销售。
收市前的潘家园书市，商贩们坐在三轮车上看书。受访者供图
张果果从15年前开店起，就与潘家园市场结下不解之缘。以前下雨天人少，下雨天摆摊休息也是习惯，但对他来说，突如其来的疫情封锁就像一场绵长的雨。他希望“雨”快点停，这样他就可以尽快回到市场，继续撑着遮阳伞支撑他的小世界。自从收市之后，陈秀就一直关注着古董拍卖的信息。解封后，她决定冬眠，和潘家园市场的所有商贩一样，等待炎热的夏天，等待淘宝的机会。买家和玩家也在等待。 2019年8月，大学生李秀贤首次参观潘家园跳蚤市场。他从海淀区坐地铁一个半小时。长街两边都是书店，李修贤认真地走了两个小时，把所有的书店都逛完了。他喜欢市场的喧嚣。买卖双方的买卖交流也形成了潘家园跳蚤市场的各种特色。李修贤说，在一些室内旧书店里，书很干净，市场也比较规范，但在潘家园市场，他怀里塞满了各种口袋，问大家“有你想要的吗？”谁问感觉无形。包呢？ “我阿姨看不到有人为了几块钱讨价还价。”本来我只是去那里选一本书，但我看到了每个人交流的故事，有时还会遇到一些令人惊讶的遭遇。
收市前的潘家园书市，顾客们在摊位前挑选书籍。受访者供图
市民张杰自2007年以来，已连续10多年光顾潘家园市场。张杰家距离市场步行6、7分钟。她喜欢二手书，每个周末她都会用布袋装好书包，去潘家园书市场买书。张杰说，书展上，所有的书都放在地板上，下面铺着一米长的亚麻布或编织布。大部分书籍都是旧书，每本售价在2至10元之间，封面简单，颜色多为米色或浅棕色，有灰尘、霉味。她总是弯下腰，一行一行地看书名，遇到看中的书名，就会弯下腰，掏出书，翻阅起来。 “有时候，当我很认真地找的时候，摊主会给我一个小马扎，让我坐在摊位旁边挑选。”她经常会花三到四个小时去书市买东西。她付账后，有的人把大捆的书用绳子捆起来带走，有的人把书放进购物车推开，还有的人把书夹在腰间。我观察到。请留下它。相比商场、博物馆，张杰只喜欢潘家园旧货市场喧闹的烟花。 “有很多便宜又稀有的东西。我们什么都有。你永远不知道会发现什么。”她在市场上遇到穿着奇怪的人。有的穿着黄袍，有的拎着大葫芦，有的裹着布。有的身穿皮毛，有的脖子、手臂上挂着珠子，因此被称为“四大天王”。她喜欢在卖家和顾客之间的社交场所闲逛。 “有时候你会听到他们在聊天，扎着小马尾辫的老人坐在那儿，操着不同地方的口音，谈论着时下的社会形势。他们听到了来自四面八方的一切，我理解。”目前，张杰居住的地区已经被被划为禁区，他已经半个多月无法外出。北京潘家园国际民俗文化发展有限公司董事长唐童说，他很怀念潘家园市场，“就像上瘾了一样，就是不买东西也想去。”潘家园市场与店主是一个生态系统，是一种相互支持、相互合作、发展的关系，根据目前的情况，市场方也在考虑和制定计划，根据实际情况，更有针对性。我们计划为商家提供有针对性的解决方案。记者了解到，疫情禁止后，潘家园文化公司为直播基地设立了临时仓库，保证疫情期间直播基地的正常发货和配送。 （陈秀儿、李良宇、张杰根据受访者意愿，均为化名）
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