广东四会翡翠市场，南云始

云南是清朝中期从缅甸进口翡翠到中原的第一个市场基地，但在此后的数百年里，经济落后、交通不便、地缘政治等原因导致云南并没有出现大量的商团.它从未形成。相反，粤商帮虽然立足云南，实力足以辐射全国，却用了近150年的时间才在云南扎根。

在云南近200年的经济发展史上，曾有一个“江西派”控制着云南最大的对外通商口岸蒙自市，再到一度被称为“小香港”的河口瑶族自治州。粤派统治该州。另一方面，云南省地方经济团伙在当地市场只能控制微利的下属联系，抵御攻击的经济实力较弱，组织文化、制度、理念不成熟。最终，他们依靠外部力量和抗战的严酷要求，奋力站起来，通过经济改革而消亡。

什么是商业团伙？所谓商帮，是指在传统的“学农工商”环境中，由商人聚集而成的地方社区力量。我们以乡土血缘为身份，以亲情、乡情为情感纽带，以“互助”为目标，以会馆、衙署、亦庄、祠堂为经营活动的基础。活动场所。

明清以来，地方经济团伙从未在制度或法律层面得到法院的承认，虽然只是松散的商业组织，但通过一系列长期的商业活动取得了地位。一直在寻找。一套完整的组织架构和运营管理规定，让企业活动可以从上、中、下游进行运作，远比今天的行业协会协调的权力强大。

商帮的出现，主要是由经济形态决定的。传统社会信息高度不透明，不同地区之间经济隔离明显，传统手工艺主要是父子相传、家庭经营。当您的业务扩展到外部世界时，有许多因素是您无法控制的，焦虑会迅速升级。此时，同村、同民族的商人，基于相同的语言、风俗习惯、生活方式，形成一个群体，营造温馨的氛围，是增加安全感、降低风险的一大途径。帮派大规模形成。

我们常说的“十大商帮”是山西商帮、陕西商帮、宁波商帮、山东商帮、广东商帮、福建商帮、洞庭商帮、江油商帮、龙游商帮，指的是惠州.商帮大多数商帮起源于19世纪，兴盛于清代中后期，活跃于鸦片战争后，而后一一衰落。但改革开放后，山东工业集团、浙江工业集团、苏南工业集团、闽南工业集团、珠三角工业集团等一些组织、传统和文化得以保存并重新活跃起来。 ETC

会馆系统—— 商帮如何将利益制度化？吃喝玩乐，情感互动，只“说话”不提供“帮助”，不足以让商帮利益制度化，不足以建立帮派组织。于是就有了“会馆”。

最古老的会馆据说出现在明朝永乐年间。所谓“会馆”，就是在寺庙或宫殿中设立的讨论问题的场所，如两湖江的寿佛寺、四川江的西来寺、江南江的洪福寺、福建的火神寺等。江、天后宫、陕西关圣兴庙、江右江孝公庙、云南彩云寺、两广广东会馆、关帝庙等。我们以议会的名义加强团结，制定法令，讨论解决争议，制定对策。

在会馆制度不断发展的过程中，逐渐考虑了至少六级的组织职能，将松散的商人联合会转变为一劳永逸的商帮。

第一个功能是市场信息交流、贷款信息交流等“信息交流”，让第一次涉足当地市场的商家通过俱乐部内部的信息交流，基本了解该地区的风险环节和市场机会。就是让它成为可能。

第二个功能是“行业标准化”，人们聚集在一起，合谋用熟悉的语言、熟悉的货币、熟悉的交易方式、熟悉的度量衡来规范和垄断市场交易，从而降低交易成本。更多好处。

第三个功能是“建立信任”。俱乐部的封闭性和仪式感加强了商帮成员之间的情感交流和体验式学习，让他们在遇到危险时能迅速聚集在一起，减少损失。减少损失，实现利润最大化。

第四个功能是“争议仲裁”。当商法不规范时，会馆还充当内部仲裁者，以最快捷、最简单的方式解决内部利益分配问题，减少商团内部的内耗。当面临外部打压，需要提起集体诉讼时，各店可以根据自身规模和地位，拿出一部分资金，以最小的成本维护帮派成员的利益。

第五个功能是“升级你的游戏”，这意味着任何一个商人都无法在面对政府剥削、外国势力占领或当地蛇劫时进行竞争。然而，当会馆介入后，商帮成员在当地的商业经营中获得了极大的便利。例如，广东商帮、福建商帮进入天津市场时，通过当地会馆与当地政府进行交涉，最终大大简化了帮派成员货物进场时的纳税手续。省时间。损失。它还保护成员的合法财产免遭当地氏族势力侵占。

第六个功能是“形象管理”。由于黑社会在信息交流中发挥着重要作用，从事婚外情的内部成员不仅会受到政府的处罚，黑社会内部的成员也会受到处罚，轻则罚款，重则罚款。重罪。商团伙的存在和信息流通的速度，对商团伙成员具有震慑作用，也鼓励商团伙成员管理好自我形象，从而在市场上获得更好的声誉，也可以鼓励所有成员更多地参与其中。有效控制市场。

粤商会与云南商会的优劣比较从清末到解放前夕，粤商会与云南商会一直处于竞争状态。总体来说，广东的商帮比较有优势，而云南的商帮比较有优势。

粤商行会得到广东地方政府的支持，进一步依托地方宗族的力量，发展成为士大夫与商会结合体的“文商”。滇西三大商帮（腾冲商帮、鹤庆商帮、喜洲商帮）的崛起受益于外国侵略者的介入，但一旦外国列强在中国遭遇失败，云南商帮就会受到极大的削弱。

由于“士商”的特殊背景，粤商集团十分重视中等及高等教育，对善于读书的家庭子弟提供资助和鼓励，以求出名，让孩子们从中学习。用你的成就和名声遮住聚光灯，回馈商界。云南省的商业帮派还不到100年的历史，但虽然有帮助部落孩子学习和读书的公立小学，但知识只对商业有用，中学和高等教育并不强调。经商赚钱的趋势愈演愈烈。

广东的商业帮派组织性较强，除了行会制度管理外，还有乡镇组织、婚姻制度、祭祀制度等辅助制度，使组织更加有效。云南的黑帮之间也存在明争暗斗的情况。比如，云南省银西市三大经济组织之一的喜洲商社，旗下有四大家族、八大家族、十二小家族，错综复杂。

广东的商团伙竞争意识强烈，对地缘形势变化敏感。每次通商口岸发生变化，都迅速制定积极的应对预案，滇越铁路、滇缅高速公路开通后，大力重组业务网络。但云南商团对竞争反应迟缓，始终落后粤商会半拍，而且随着时间的推移，其劣势越来越明显。

在生活习惯方面，广东商帮提倡节俭家务，鼓励削减成本，将更多资金投入商业经营。云南的商业黑帮崇尚奢华的生活方式。

根据记录《永昌祥简史》，商人集团成员“致富后常吃燕窝、白木耳、鹿角、人参。”他们还吃马鹿筋。

管理更夸张：“他还拥有衣物，数百件皮袍，3-400条进口毛毯，1-200个衣柜，几十张桌子。喜洲商帮平庸里摆满了高档杯、碗、和餐具。 ”

奢侈的生活不仅限制了商帮成员扩大生育规模的资金，而且腐蚀了人们的思想感情。

在“粤滇经济共同体”中，考察地理格局对广东、云南两省经济的影响，我们发现粤滇经济对于云南本地商人来说是非常不利的；而对于云南当地的商人来说，却是非常有利的。商人。广东省。

云南、广东两省均属珠江水系，但当时“水道曲折倾斜，焊流湍急，航行困难”。云南和广东之间的贸易都是稀有物品。铜、锡、玉石等稀有矿产主要从云南运往广东。水陆交通的不便，有效隔离了这两地的经济。

1840年第一次鸦片战争结束后，珠江三角洲口岸被外国军队开放，广东省的经济影响力首先波及云南省，来自广东省的经济帮派开始在云南经营，并逐渐得到加强和逐步发展。站稳了脚跟。

咸丰同治接掌政权时，云南爆发叛乱，原川商团和江西商团选择退出云南，而粤商团则趁机拓展云南市场。

广州商人集团在云南扩张的第二个机遇是1889年蒙自市场的开设。最初，广州集团主要集中在昆明，但孟子对外开放后，他们就把基地迁到了孟子，并通过在香港的店铺与孟子进行进出口贸易，赚取了巨额利润。利润。

此时的云南商团还没有形成大的势力。鹤庆商号成立于1850年，所以其主要活动区域仍在鹤庆，而腾冲商号则受到英国殖民军的启发，直到1902年才开始活动，形成了规模优势。协会成立于1911年。 1911年革命期间，他因与当地军方勾结而声名鹊起。

1920年，当云南商业综合体最鼎盛时，孟子已经以粤语为主，而河口县素有“小香港”之称，当地80%的人口来自广东省和广西壮族自治区。那是一个人。粤商集团大力支持当地社会公益项目，不仅定期在关帝庙举行集会，还成立大大小小的“舞狮队”作为保障组织。

如果说这些只是“技术”层面的竞争，那么真正让云商集团无力反击的，是其对交易流程的垄断。广东商团伙通过收取各级“佣金”，在交易过程中获取巨额利润。

例如，从云南出口的大罐首先通过铁路转运，到达海防后，大部分通过法国或广东的管理人员发往广东的企业。广东人负责所有出境和保险。到达香港后，粤人还将负责货物的卸货、收货和仓储。另外，由于矿石细度不一，无法直接与国外进行贸易，必须通过广东省的商帮进行提炼和销售。

粤商集团介入多个交易环节，云南大溪每出口7000吨原材料，粤商集团向中间环节收取180万元费用。缺乏议价能力和转销能力是云南难以积累商业优势的关键。

而这个关键，却是云商集团所不重视的。如果光有原材料就能赚很多钱，为什么还要发展其他能力呢？

玉器市场搬迁腾冲位于中国云南省西部最远的地方，原名田岳（或富杰）、腾阳，是连接东南亚、南亚（包括缅甸、缅甸）的要塞。印度。国家。

腾冲还是中国著名的玉石加工业的发源地，已有400多年的历史。然而，腾冲的玉石产业如今已经失去了昔日的辉煌，曾经占据主导地位的市场被划分为瑞丽、德宏、揭阳、平州、广东四个地区。

“自汉代以来，腾冲就是工商业枢纽和重要的贸易口岸。”因此，腾冲商业综合体自出现以来，就涉足与缅甸、印度等国外的贸易往来。当地有一个古老的传说：“穷时到蛮夷，有困难时到工厂。”去缅甸或者其他国家谋生，“赶工厂”就是去矿山卖玉石。

由于交通不便、地处偏远等原因，腾冲在1950年之前是缅甸最大的玉石集散中心、交易中心、加工中心。这里被称为“翡翠城”，是日本进口翡翠的必经之路。

自1902年将腾冲设为贸易门户以来，英国控制了云南与缅甸之间的贸易，并通过关税减免刺激了贸易繁荣。随着1910年滇越铁路的开通和1938年滇缅高速公路的通车，腾冲商人不断离开缅甸，将玉石带到缅甸，进而运往东南亚。腾冲商帮的玉石生意还是颇具规模的。

1930年代，腾冲商会大力投资玉石业等产业，国家由此产业昌盛，一时间腾冲商铺林立，有3至4000名商人在腾冲做生意。随着“九十八事变”和“七七事变”的爆发，日本对中国的侵略愈演愈烈，并迅速扩大到云南省，1942年日军侵占腾冲，1944年中国远征军收复腾冲。腾冲遭受严重破坏。

日军全面侵华直接导致腾冲玉器市场被毁，间接导致英军撤出云南。腾冲，当时被誉为“小上海”，英军撤退后，英国式的管理方式、经营方式、融资方式、玉厂海关拍卖方式等逐渐被日军粗暴的管理方式所取代。解放后财务管理制度也失传。

抗战时期，腾冲人口只有19万，但商人有40多家，玉石加工户2000多家，玉石经营极其集中。目前，腾冲人口65万，玉石及玉石加工户仅约260户，但长期以来，情况正在发生变化。在玉石行业，市场销售是量的变化，但玉石原石原料的加工却是质的飞跃。

腾冲市的加工户数量远少于广东省揭阳市杨梅村。杨美村人口只有2800多人，但有玉石加工、生产、贸易企业400多家，其中专门从事玉石加工、生产、贸易的人员有1500多人。据官方数据，2005年杨梅村村民人均纯收入达到8000多元。

另一方面，自孟子开国以来，广东经济帮派集中在云南的通商口岸和铁路线上，形成“华南经济区”，千方百计地夺取云南的经济。同时，积极打造云南省各类城市建设和公益项目，树立我们的声誉。

粤商集团还建立了一家大型日用品公司和云南最早的针织工厂之一，帮助云南手工编织面料与更便宜的进口国外面料竞争，并积极拓展贸易领域。 1909年，滇越铁路开通前夕，一位广东商人创办了著名的宝兴矿业公司。加工过程。

1913年，当地报纸《共和滇报》称粤商会“活动无双，智力周到，交往友善，皆超过云南人民”，他将营商环境概括为“四川省”。广东日渐进步，而云南却在后退。 ”

改革开放后，广东省杨梅村大力采购优质物资，甚至组织了物资采购团。每年在缅甸，阳美人都会包机前往缅甸参加公开石材拍卖会。大量优质缅甸玉石原石流入阳美，90%的优质加工玉石产品是来自杨梅，85%的缅甸高档玉石流向杨梅，不断壮大杨梅，提升其玉雕之美的声誉。

杨梅玉雕是全国乃至世界公认的玉雕区域品牌。吸收了潮汕传统木雕、石雕、陶瓷、潮绣、珠绣的艺术营养，融合传统玉雕技法后，杨梅玉雕不仅是水做的，而且独具特色，我们形成了“济阳工匠” 。我们独特的玉雕技术，如调整、色调、调光等，从小件如头发丝到大件追求整个玉雕的艺术美，具有精细、细致、精准的特点。 垄断市场。

所有市场需求都是成对出现的。有产品精良、出货慢、雕刻精细的“济阳工”，也有成本低、出货快、雕刻熟练的“四会工”。低成本意味着四级工匠倾向于追求精神相似性而放弃细节。鱼的鳞片尽量少，花蕊也剪得最少。快速交货意味着卓越的4 级工艺。以量取胜，完成周期短，做工考究，不纠结，雕刻精神意味着四位能工巧匠不择材质，只要生动就敢雕。

还有佛山平洲玉器街，主要销售普通翡翠手镯，占手镯销量的90%，世界上80%的玉手镯都来自平洲。追求高性价比、极致淡蓝色是平书玉手镯的特点。

追求市场利润最大化、客户价值最大化，是广东经济帮和粤商的传统，各有其独特的定位。如果我们不仅把翡翠当作一门生意，而且把它当作一门艺术，它的价值就没有理由不增加。