钻石越大越贵，钻石越大越好还是越纯净越好

资料来源：博夫

奢华珠宝品牌越来越痴迷于引起轰动的巨型钻石，但它们只是为了营销吗？

Paris, France —— 在旺多姆广场路易威登专卖店顶层的一个黑暗壁龛里，镶嵌着一颗令人惊叹的1,758 克拉钻石。 Sewelo 钻石的推出可能是珠宝史上最成功的促销活动之一。 2018年，公司聘请前蒂芙尼设计总监Francesca Amfiteatroff担任艺术总监。两年后，路易威登收购了历史上第二大钻石Swelo，成为数十家数字媒体的头条新闻，并被多家印刷媒体报道。 （Sewelo 是塞茨瓦纳语，意思是“稀有发现”，是非洲国家博茨瓦纳使用的班图语。）路易威登支付了一笔未公开的金额来购买这颗钻石。这颗钻石的大小与鳄梨相当。该公司计划向世界各地的潜在客户展示这些钻石，并根据客户的要求进行切割。

1,758 克拉Sewelo 钻石| 图片来源：提供

尽管许多人可能对该公司以如此高昂的价格购买钻石感到震惊，但其做法并不难理解。路易威登首席执行官Michael Burke 表示：“珠宝是我们增长最快的类别之一，毫不夸张地说我们是第一。我们相信这是最好的机会。我们的客户正在寻找独特的钻石，并且会购买Sewelo 的钻石。”集成产品”。汇丰银行分析师Erwan Labourg 同意这一观点，他表示：“我们需要考虑到光环效应，这将使路易威登在珠宝界拥有更大的影响力。”

但LVMH旗下的这个大品牌并不是唯一这样做的。这种营销技巧可以追溯到20 世纪30 年代，当时珠宝商Harry Winston 推销一颗726 克拉的钻石原石，名为Jonker。这一策略近年来被频繁使用。

2016 年，瑞士手表和珠宝制造商萧邦(Chopard) 购买了一颗342 克拉的喀拉哈里女王，其大小相当于玛德琳饼干。同年，另一家瑞士珠宝商De Grisogono 以6,300 万美元购买了813 克拉的星座钻石，并将其宣传为世界上最昂贵的钻石。 2017 年，伦敦珠宝商Graf 以5300 万美元的价格出售了1,109 克拉的Graf Lesedi La Rona（网球大小）。

为了获得引人注目的钻石，珠宝商愿意翻山越岭，或者至少深入挖掘。但问题是，这些稀有宝石真的值这个钱吗？因为它的价格和它的尺寸一样惊人。

从财务角度来看，业内人士的答案可能是否定的。分析和切割毛坯钻石的成本很高，并且无法保证每颗钻石切割都具有高质量。

但正如宗教需要奇迹一样，珠宝行业也需要稀有宝石来提高知名度、吸引顾客、留住老顾客。

然而，寻找宝石并不像以前那么容易。珠宝商表示，随着高级珠宝市场品牌数量的增加，“稀有”宝石的供应正在减少。

历峰集团旗下珠宝品牌梵克雅宝(Van Cleef & Arpels) 首席执行官尼古拉斯·博斯(Nicolas Bos) 表示：“每个人都认为一直都有宝石，但实际上在30 年前……”相比之下，宝石很稀有而且它们的价值正在增加。它们很难获得。”他还将在巴黎自然历史博物馆四月份举办题为“Pierre Prceuse”的展览时展示这件作品，展示其原始珍贵矿物和梵克雅宝的设计产品。他是这么说的。

Van Cleef & Arpels 婴儿宝石首饰| 图片来源：提供

消费者也热衷于稀有宝石。戴比尔斯珠宝公司首席执行官Franois Delage 表示，尽管西方消费者的购物习惯发生了变化，且合成钻石不断兴起，2018 年天然钻石首饰的需求仍增长了2.4%，总金额达到760 亿美元。红色和绿色钻石最受欢迎，蓝绿色和橙粉色等混合彩色钻石也很受欢迎。去年夏天，伦敦珠宝品牌David Morris 迅速售出了镶有两颗总重31.40 克拉的澳大利亚Lightning Ridge 黑蛋白石的耳环。巴西珠宝商Ara Vartanian 表示，他的客户一直在社交媒体上恳求他购买霓虹蓝帕拉伊巴碧玺。萧邦联合总裁卡罗琳·舍费尔(Caroline Scheufele) 表示：“当顾客想要某种特定的东西时，我有一种责任感来满足这一要求，（有时）通过寻找最纯粹的品种。”

稀有宝石也保有其价值。尽管标准普尔500 指数在2008 年下跌了38%，但阿盖尔粉红钻石系列的价值同期却上涨了约30%。

钻石越大，视觉效果越好，每克拉的价格也越高。例如，一颗0.5 克拉的钻石，尺寸约为雀巢迷你巧克力豆的一半，圆形切工，D 颜色（代表D-Z 范围内最清晰的颜色），并且没有内部缺陷，价格约为5,000 美元。具有相同特征的5 克拉钻石售价接近50 万美元，即每克拉价格的10 倍。其他有色宝石具有类似的价值与尺寸比率，红宝石有时比钻石更昂贵。例如，珠宝商Boghossian 曾经拥有的一颗15.04 克拉缅甸红宝石在2015 年佳士得拍卖会上以1800 万美元的价格售出。

说到如此品质和尺寸的宝石，那些具有良好投资价值和品牌知名度的宝石自然是最受欢迎的。 LVMH 集团旗下意大利珠宝品牌宝格丽(Bulgari) 的创意总监Lucia Silvestri 表示：“我们为其他珠宝商感到遗憾，因为一颗久负盛名的珠宝落入了一家大型珠宝商的手中。”

Bvlgari Cinema Gear项链| 图片来源：提供

矿业公司也在寻找获得选择权的方法。专门从事彩色宝石生产的Gemfields 公司的产品和销售总经理阿德里安·班克斯(Adrian Banks) 表示，该公司已在莫桑比克的蒙特普埃兹红宝石矿投资1500 万美元，以加快分选过程。他补充说，过去十年中，Gemfields 赞比亚玉矿的产量增加了两倍，而同期祖母绿价格上涨了六倍多。 Gem Diamonds 在南部非洲国家莱索托的Leteng 矿区采用更精确的钻探方法来识别金伯利岩（含钻石火成岩）中的钻石，并采用非机械加工方法释放钻石。利用这种方法，该公司在2018 年挖掘出了910 克拉的“莱索托传奇”，并在2019 年挖掘出了11 颗100 克拉以上的钻石，每颗大约有法式马卡龙大小，还有一颗大约有圆形煎饼大小。

Sewelo 钻石在博茨瓦纳的Karowe 矿开采，由Lucara Diamond Corporation 运营。虽然这款Sewelo 无疑是无价之宝，但路易威登首席执行官迈克尔·伯克(Michael Burke) 也明白这还不够。他说，“尺寸并不代表一切。创意、新颖、大胆的设计、精湛的工艺和独特性是购买高级珠宝的主要动机，也是我们一直追求的目标。”