jiadelimei1688 当你听到拍卖这个词的时候，你是不是会想到动辄上亿、上千万的昂贵东西，而这些对于我们普通人来说是无关紧要的？事实上，市场上已经有公司向公众推出了拍卖。本文作者分享了拍卖行业的一些底层逻辑。让我们来看看。
当你听到拍卖这个词时，你会想到什么？
这就是湾岸用锤子砸古董的鉴宝区吗？
或者价值数千万美元的止赎房屋？
又或者是一场奢侈拍卖，随便一张画都能卖到上亿？
全部都是价值上亿的昂贵物品，对于我们普通人来说似乎并不关心。
然而，几年前，市场上出现了一家向普通大众推出拍卖的公司，普通用户也能参与到一种称为拍卖的特殊交易方式，并变得越来越受欢迎。
今天我们就来揭秘拍卖行业一些不为人知的底层逻辑。
01 WenOne Auction EC，简单来说就是一个以拍卖的方式出售WenOne产品，并将产品从卖家交付给买家的系统。
一般的电商如果你接受这个价格就会购买，但如果你不接受就88。
拍卖电子商务是市场竞价，即市场上所有有效人竞价，价高者得。
毕竟，每种产品的价格不是都不同吗？
是的，即使产品相似或相同，最终的交易价格也会有根本的不同。这就是拍卖吸引力的一部分：不确定性。
因此，如果你足够幸运，你也许能以非常便宜的价格买到这批货。
一是卖家公布价格，相当于向大家喊话，这款手链要188日元。
一种是用户市场定价，但定价群体每次都不是同一个群体。比如说这三个人今天会看到，另外五个人明天会看到。它设置在一个如同信息茧房一样的小圆圈内，每次茧房内能够查看到这条拍卖信息的人数都不同。
因此，严格来说，它并不是真正的市场价格。实际市场价格是在完全开放的市场中形成的价格。
根据信息茧中的人、他们的购买力、价格敏感度以及拍卖品的估价，最终的交易价格可能会有很大差异。
这对于有拾取心态的人来说非常有吸引力。
就像买彩票或刮刮乐彩票一样，您永远不知道自己会中奖多少。可能是2元，也可能是1000元。但我控制不住自己，想画画、想抓挠。最后我花了100元，赢了2块钱。
不过，这并不妨碍您下次继续剃须。简单来说，这就是我们所说的赌徒心态。
在抽奖之前，市场上的大多数人都坚信自己是幸运儿。
02 以前古董店老板经营的都是简陋的古董店，使用面积1到2公里，基本上每天的顾客量在10到20人左右，据说还不错。
但一旦发布到网上，情况就完全不同了。
经济学中有一个概念，流动性越高，产品溢价就越高。
这是什么意思？
这意味着越多的人关注和参与，就越多的商品可以以高于正常市场价格的价格出售。
就像股票交易一样，有些人更喜欢日交易量在1000万到2000万日元的低排名股票，但这样的股票却没有人关注，也没有人购买，那么为什么会出现这种情况呢？是否存在股价溢价？
然而，成为短期龙头并吸引市场关注的股票往往会不断创出新高。
古玩市场已经存在很长时间了，但由于疫情和经济影响，投资购买这些物品的人越来越少。
不仅是垂直平台，淘宝、京东等综合平台的交易额也较上年有所下降。
更困难的是，更不用说垂直平台了，这并不是绝对必要的。
因此，此类平台需要突破或拓展自己的品类。和Dewu一样，他们一开始只是生产流行鞋，但现在他们已经扩展到很多品类，并显着扩大了受众。
但如何才能规模化Antique呢？玩Antique的人会在这个平台上买衣服、裤子吗？音质不一样，原来用户对平台的理解也有很大不同。如果你想扩张，你别无选择，只能用一些玩具和收藏来扩张。
拍卖也是如此，仅适用于某些类别。你能想象让每个人给你的衣服和裤子拍照吗？同一条裤子卖到10-200的价格区间是不是很离谱？
因此，对于文玩拍卖电商来说，与其他垂直标货电商平台相比，破圈难度成倍增加，几乎不可能破圈。
最好的办法就是躲在角落里，缩减规模，发展壮大，卑微地赚钱，建立自己的垂直墙。但以这种方式扩张，这是这个行业的命脉，却很困难。
专栏作家
华叔产品学堂，公众号：华叔产品学堂，人人都是产品经理专栏作家。 10年以上B端SaaS经验，电商平台产品总监。我们擅长产品规划、定位，打造产品竞争力，以及大产品的0-1构建/重构。
本文原创于人人都是产品经理，未经许可不得转载。
标题图片来自Unsplash，并获得CC0 许可。
本文所表达的观点仅代表作者本人的观点。人人产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
