jiadelimei1688 文|每日人物谭涵予编辑王辉
7月17日，随着广西仓崎股份有限公司进入破产程序，田七牙膏及其母公司相关资产的另一场拍卖被取消。
这是继一个月前第一次拍卖失败后，“天七”第二次遭遇无人竞拍的尴尬局面。这意味着这个成立于1978年的老字号品牌可能即将走到尽头。
回顾天齐数十年的发展历程，在竞争激烈的牙膏市场上，并没有看到天齐依靠包装广告来实现腾飞和多元化扩张的痕迹。
天七牙膏，图片来自网络
破产强制拍卖并尝试重启生产失败
拍卖于7月16日上午10点正式开始，原定持续全天，但在第二天上午10点前被取消。
据阿里拍卖官网显示，此次拍卖仅有2582人观看，无参与者。据称，撤回的原因是“因为债权人向广西奥池利有限公司申请启动破产程序。”
据《每日经济新闻》此前报道，广西奥奇里分行及农业银行分行、梧州农村信用合作社等因破产，被广西壮族自治区梧州市中级人民法院强制进行大规模拍卖。
拍卖物品为广西奥奇利股份有限公司拥有的57件“天齐”商标、生产设备、房产等资产，预计总价为2.33亿元，起拍价为1.39亿元。元。
与第一次拍卖相比，《天启》第二次拍卖的标准降低了。 6月举行的首场网上公开拍卖，起拍价定为1.63亿元。
在宣布首次拍卖时，法院指出了三个特别考虑因素：竞买人必须是拍卖结束后1个月内全国牙膏生产行业前20名的企业或与行业内主要企业有合作关系的企业。竣工后，梧州工厂的生产线将重新启动。 “田七”牙膏的生产是其他地方无法生产的。梧州高新技术开发区将为采购商恢复牙膏生产提供优惠政策支持。
天齐重启牙膏生产的希望落空了。阿里巴巴拍卖平台网站的数据显示，拍卖最终被放弃，因为有1.4万人观看，只有两人报名，无人竞拍。
第二次拍卖中，取消了上述警示中竞买人为行业龙头的限制，并明确了第三点优惠政策，明确对购房者的优惠政策支持将持续五年。然而，结果仍然是不会进行收购。
6月，此次拍卖活动成为微博热议话题，不少网友感叹这款老牌国货的消失。
打包广告有助于传播
回想起来，田七牙膏的起点并不低。
1978年，第一支“田七牙膏”正式生产上市，仅六年后，就荣获“广西名牌产品”称号。当时，广西仓奇股份有限公司产品田七的市场主要集中在广东省和广西壮族自治区，但销量仍然很好。 2002年，奥奇力销售额达到6800万元。
天齐真正起飞是在2003年。当时，东北商人余小生创办的哈尔滨小生广告传播集团收购了奥奇力，为这家老旧的国企注入了新的血液。
于晓生先生曾出演哈慈股份有限公司电视广告。创办自己的公司后，我在广告和营销方面投入了更多资金。最出名的时候，晓生广告公司为哈药三号、哈药六号（后来的哈药集团）的所有产品提供全程广告代理，其中包括三精口服液、盖中盖等。
图片来自网络
接手奥奇里后，于晓生聘请了几位高级职业经理人来帮助管理业务。其中包括原立白集团总裁营销助理、营销总监刘德春，以及曾担任营销总监的Soft区域经理陈凯。奥克利销售经理。
新的营销团队重新规划了“田七”的品牌方向，重点突出田七的中药属性。在设计牙膏外盒时，我们选择了醒目的绿色作为主色调，特别体现了牙膏的“草本”特质，并大胆地将其与鲜红色结合起来，以吸引消费者的注意力。该公司还提高了销售团队和经销商的佣金率，这支充满干劲的团队开始在全国展开翅膀。
奥奇利还在全国范围内开展了密集的广告活动。于晓生将广告公司旗下国家电视台2亿元的广告时间全部转给了奥奇力，并表示“选择天奇牙膏，清热消炎、止牙痛”和“照片广告” “拍照叫天齐”的口号由此诞生。当时风靡全国。
这次“转型”，让天齐在短时间内创造了市场奇迹。 2003年，奥奇力产品销售收入达到6亿元，比2002年增长220%，位居国内牙膏市场前四名。 2004年，“天齐”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
温暖和寒冷
这场“爆料旋风”并没有持续多久，结束的时间也比奥奇里预想的要早得多。
2003年，除了在产品营销方面投入巨资外，奥奇力开始借助“天奇”品牌进行产品多元化拓展，准备在更多领域展现自己的才华。
当时，由于非典的影响，主打人参药用杀菌特性的洗涤剂和洗手液迅速打开了市场，为当年销量的大幅增长做出了巨大贡献。
然而后续的产品却并不那么顺利，坏消息接二连三地传来。奥奇力在内部审查中表示，田七洗发水的包装如果继续沿用原来的绿红牙膏配色，会显得土气，但找不到新的设计来普及，最终改变了包装。我不得不失败。
随后推出的天齐洗衣粉更是不幸。最初，天齐洗衣液继承了之前洗衣液的热度，上市两个月内就获得了超过2000万元的回款。随后，粉状洗涤剂生产线签约工厂出现生产质量问题。 2004年1月，全国高速公路管理动荡的同时，生产基地数量少、需要长途运输的天齐洗洁精遭遇运输成本骤增，无力回天。
此外，经过一年的“疯狂”营销推广，奥奇利广告效应的热度已经逐渐降温。
2003年的整体重组取得了巨大成功，自信的奥奇利不再担心浪费金钱和精力。在2003年销售额6亿元的基础上，奥奇力制定了2014年实现销售额16亿元至18亿元的目标。
2004年1月，于晓生以“促进内部竞争”为由，将奥奇力拆分为南北两家公司。该公司开始在全国范围内招聘员工，并扩大其办事处和销售队伍。但这也给奥切里带来了隐患。
后来，总经理宗昌宝意识到了这一点，开始系统地裁减过于庞大的营销团队，但裁减和裁员也给公司的高涨氛围带来了负面影响。
据同年媒体报道，由于销售惯性，2004年奥奇利整体销售业绩持续增长，达到9.6亿元。然而，今年最后几个月以来，奥奇利的销售额逐月下降。 2005年1月至4月，天齐的销售额仅为1.8亿元左右，与2004年同期相比下降了60%。
从此以后，奥凯利的处境每况愈下。 2013年，于晓生不再担任奥奇利公司负责人。由于资金紧张等财务问题，奥奇利于2014年停止生产。
“中国小姐”失去席位
2016年5月27日，消亡近两年的“天齐”品牌在广西梧州召开了广西天齐日化股份有限公司（以下简称“天齐日化”）创立大会。壮族自治区做到了。广西仓崎公司资产重组成功公告。
“振兴”之路并不平坦。缺席的两年间，市场变化和重组让“天齐”很难找到自己的位置。
早在2006年，面对国外品牌涌入国内牙膏市场，天七牙膏品牌顾问、上海华川广告公司董事长华山先生就将天七牙膏推上了牙膏之巅。我称她为“中国小姐”。市场。他认为，田七牙膏“让国内牙膏企业了解到本土概念还是有很大的发展潜力的”。
国外品牌的崛起给奥奇利带来了压力。据中国经济报报道，天七牙膏2007年销量仅次于高露洁、宝洁、联合利华三大外资牙膏品牌，但市场份额仅为3.6%。
时隔10年，“天七”重回人间，市场更加饱和。根据AC尼尔森的研究，牙膏市场的高端和超高端新产品数量不断增加，合计销售额占市场份额的20%，且销售额逐年增长。比率超过40%。天齐主要生产中低端产品，但未列入牙膏市场占有率排行榜。
不仅“田七”很难重拾昔日的辉煌，其他人也想得到一些曾经的辉煌。据北京商报报道，除了天齐日报，当时市场上还有一家名为天齐集团的公司，销售丝皂、马油皂、眼霜、洗衣片等产品。将通过微商渠道进行销售。
据天汽集团负责人透露，天汽集团与天汽日化、轻汽集团关系密切，但这一说法并未得到证实。天七集团的小微企业销量，无疑影响了天七日化“老品牌”的美誉。
事实上，早在法院强制拍卖之前，“天七”所属的广西比奇利有限公司就已经矛盾不断。 《人民日报》查阅天眼查数据发现，自2016年成立以来，该公司已发生23起失信事件、数百起诉讼案件。
广西奥克力现任总经理黄敬先生图片来源：网络
广西奥奇力现任总经理黄晶在接受央视财经采访时表示，公司已申请破产程序，因此可能会直接移交给清算组进行清算，或者管理人可能会继续在公司工作。找到最终解决方案还需要一些时间。
