jiadelimei1688 被誉为“东方珠城”的瑞丽市拥有最接近原材料市场的地理优势，但尽管经过多年的发展，却未能将其转化为产业优势。
“这两年，情况越来越糟糕。从今年的情况来看，玉石行业人士的评论表明，瑞丽的玉石产业正在每况愈下。”渴望改变的是。一直“纠结”至今的第二轮公开招标，却成为珠宝厂商激动人心的“赌注”。
据瑞丽市宝玉石协会秘书长全翔介绍，瑞丽翡翠原石第二次公开拍卖将于10月3日开始。之后我们计划每季度举办一次，每年计划举办三到四次，每个周期持续一个月左右。一旦预计经营稳定，是否需要根据情况进行调整，将再次讨论IPO时间。
不再“疯狂”
小微企业会成为翡翠行业的救星吗？
无论是由于缅甸政府的监管意图，还是国内投资者和消费者的无能，翡翠原石终于停止了“疯狂”的步伐。一位珠宝商在经历苦难后正在寻找转折点。
现在微商平台发展迅速，一些珠宝商开始关注这个平台，但大多数珠宝商承认，微商只是一个小商品的平台。然而，最先进入微商平台的珠宝商却不这么认为。虽然现在微商已经进入红海时代，但玉石微商仍然有一片蓝海。
交投淡静，市场回归理性。
瑞丽因毗邻缅甸翡翠原料产地而被誉为“东方宝石之城”。因此，对于外人来说，这座城市看起来就像一颗宝石，但对于当地经营玉石的珠宝商来说，情况并非如此。
“和其他行业一样，受全球经济不景气的影响，瑞丽玉石销量近一两年大幅下滑，整个光山产业让瑞丽玉石行业运转得有些落寞。到目前为止，他甚至坦言， “我从业20多年来，几乎没有发生过这样的事情。”
瑞丽的珠宝产业有两个市场。早市位于解放玉城，夜市位于瑞丽市德隆珠宝城。 8月底的一个晚上，记者来到夜市，看到路过的顾客寥寥无几，一排排摊位上稀疏地陈列着玉纱和成品。据不少业主反映，近一两年生意不好，连夜都没有顾客上门询问。
记者走访瑞丽市中心珠宝一条街的几家商铺发现，去年到今年，由于游客减少、市场行情低迷，不少珠宝商以销售高档翡翠等珠宝为主。承认销量正在下降。匡山表示，2015年以来，大部分珠宝卖家都卖不动珠宝，瑞丽玉石产业规模将比上年减少一半以上。
对此，有媒体报道称，行业正在回归理性，告别暴利。全翔先生并不认同暴利的想法。 “比如我店里有价值超过3000万元的翡翠，一年只卖了600万元的翡翠，这能叫暴利吗？”当然，市场走强的时候还是有30%到50%的利润，但我们现在离那个还很远。 ”
瑞丽市羊娘浩国际珠宝有限公司从事玉石毛料开采、玉石公开销售、玉雕培训、玉石赌博、毛料设计雕刻、成品批发零售、玉石文化推广、旅游接待。是一家综合性综合性公司。当记者询问方辉副总经理的表现时，方辉用“苦”字回答。
在方汇看来，和如今的很多行业一样，在经历了之前的“疯狂”之后，行业已经进入了整合阶段，或者更准确地说，是一个挤水阶段，也就是一些以前的投机者说他们正在进入。将他们从行业中淘汰的阶段。届时市场将回归理性状态。
虽然从市场角度来看正在回归理性，但瑞丽的地理优势，加上玉石的加工和销售，并没有转化为产业优势，所以很多珠宝商还是觉得还远远不够理性。
翡翠微商仍有蓝海可谈
正如实体店面临寒冬一样，一些珠宝商也将目光转向目前蓬勃发展的小生意。对此，匡山、方辉等人都不太乐观。 “对于中低端产品使用小微渠道还是可行的，但对于中高端产品可能就不可行了。” ”
匡山先生解释了其中的原因：“比如微信电商平台上的口罩，质量良莠不齐，但高价值的玉石本身价值并不低，微信上的质量并不低。” ” “从这个角度来看，微信平台上流通的只是1万元以内的小额资金。 ”
然而，在线翡翠购物品牌玉皇朝创始人杨木莲却不这么认为。我们对小企业市场保持乐观。小微企业已经进入红海时代，但小微企业之间的竞争已经开始。但对于少数专注于品牌建设并保持领先地位的公司来说，抓住机遇的蓝海仍然存在，翡翠也不例外。
杨牧人解释道： “以实体店为中心的传统行业的管理者将逐渐迁移到互联网和朋友圈，因为顾客通过单一渠道进行购买：实体店。但是，翡翠王朝从成立之初就认识到，——”是未来的趋势。
作为一家早期尝试小型电商平台的玉石公司，玉皇朝一直注重用户体验，满足网民的消费心理。玉皇朝出售的所有玉雕价格都是固定价格。为增加消费者信心，Push客户购买的原品可在7天内无理由退换货。
在杨木仁看来，和其他行业一样，在这个互联网时代，玉石行业也应该率先采用互联网，尤其是中小企业进入红海时代时，不能停止吃饭。信任等不确定因素有很多，但除非你的梦想是突破障碍，进入蓝海。
在微商的红海时代，翡翠微商需要放弃传统微商中的囤积、中介等环节。今年5月，《诛仙》开始搭建微商分销体系。参与微商可以代理翡翠王朝的产品和品牌，无需购买产品或支付代理费。
“在传统的小企业代理模式中，等级森严的‘传销’代理模式导致金字塔底层的小企业囤积大量无利可图的产品。珠宝园”通过消除中间商，可以保护小企业的利益，他们会激励他们继续经营，并创造经营的良性循环。”Jan Muren 说道。
别“传米线”
瑞丽希望通过二次公开发行实现产业升级
瑞丽正在走向“过米线”的经济模式，翡翠就是其中之一。
虽然瑞丽拥有最接近原材料市场的地理优势，但经过多年的发展，瑞丽并没有将其转化为产业优势。这都是瑞丽多年来积累的“通米粉”经济模式所决定的，但随着国内产业转型浪潮的成熟，瑞丽的玉石产业也在寻求变革，而这一次，我也确立了自己的定位。位置。我会押注第二次公开发行。
10月3日，瑞丽首次二次公开发行计划在吉高举行。从记者多次采访来看，本次IPO是一项历史性的艰巨任务。另一方面，要控制原材料的外流。另一方面，这是为了减少和杜绝玉毛走私，而最重要的一个方面是，多方需要利用这一点来实现产业升级。
不过，这将取决于开市后翡翠原料的数量和质量、竞价和加价幅度。
地理优势尚未转化为产业优势
感谢互联网，地理距离消失了，但玉石的原材料主要来自缅甸，地理对这个行业的发展也有一定的影响，而瑞丽就有这样的优势。
瑞丽位于中国西南部，靠近缅甸，是翡翠原石进入中国市场的主要通道。因濒海而被誉为“东方珠宝之城”。光山说，尽管瑞丽总人口不到20万，但瑞丽有6万人从事玉石和其他珠宝行业。
据多家珠宝商透露，这6万人中大部分从事销售工作。 “这与这个行业无法在本地发展有直接关系。”全翔指出，“从原材料、加工、销售三个层面来看，瑞丽在销售层面还是有一定优势的。”指出。
Hiroshan的销售优势是基于近年来市场对“背包客”销售模式的打压以及完善的检测体系，防止假冒产品在市场上流通。方辉先生的看法是，“瑞丽玉器市场在销售方面确实有优势，但更多的是零售方面，批发方面，无法与广东四会、揭阳等地相比”。
人们早已**惯用德宏县阿昌族特有的“拉米线”来表达瑞丽的经济。由于瑞丽市与缅甸接壤，来自缅甸的矿产、木材等原材料源源不断地流入缅甸，经过加工后销往国内其他城市。关于瑞丽的经济模式，一方面是指石（翡翠）、木（红木），另一方面是原材料和市场。
但在翡翠行业，不仅是两个头对外，而且是三个头对外，不仅是原料和市场，还有加工也是对外。 “近年来，瑞丽并没有将资源带来的好处回馈给当地社区。”三山说，“流入中国的玉毛有70%到80%是经过瑞丽的，但据说其中大部分是通过瑞丽来的。”流向阳城四会。以及广东其他地方。 ”
原材料的大量外流直接限制了加工环节的发展。 “即使他们有一个聪明的妻子，他们仍然会面临‘没有米’的尴尬境地，更不用说一个聪明的妻子了。”方慧说，“瑞丽的玉商大多数都是家庭成员。”真正意义上将其作为企业来经营的人很少。”
另一个现象也解释了这一切。近年来，当媒体来到瑞丽，向当地公关部门提出想要采访一家珠宝企业时，被推荐的是成立于2008年的瑞丽点年豪国际珠宝有限公司。
事实上，1995年成立的瑞丽市宝玉石协会就多次谋划实现瑞丽玉石全产业链，进一步加强产业发展。全翔将最终的失败归咎于实施，他说，“除了人力资源瓶颈之外，另一个主要原因是玉毛不断外流。”
今年，第二次公开发行的存款规则有所调整。
缅甸公共市场是由缅甸政府主办的硬玉原石拍卖和交易会，是全球最大的硬玉交易会，也是全球硬玉市场的风向标。
据介绍，中国90%以上的玉毛都是从缅甸进口，其中每年80%的进口都是通过公开招标的方式。自2010年起，缅甸政府严格控制翡翠资源，只有翡翠才能通过“公开拍卖”的方式在境外交易；其他任何物品都被视为走私。因此，缅甸玉石公开市场成为国内众多玉石经销商囤货原材料的最佳选择。
在正式发售前，所有翡翠毛料都会进行编号，并显示件数、重量和底价。不过，在缅甸的公开拍卖中，这种“拍卖”分为隐性竞价和显性竞价两种。隐藏投标是投标人在投标表格上填写组委会发给投标人的编号、投标人姓名、投标项目编号、投标金额的投标方式。带有投标对象编号的框。缅甸每次出售的翡翠原石，其中五分之四以上都是秘密标记的。
据报道，在去年的公开拍卖中，许多中标者未能交出物品，给缅甸政府造成重大损失。 2014年缅甸翡翠公开拍卖中，超过65%的中标者没有提货，给卖方市场、国家税收和消费者造成了极大损害。为此，今年上市存款规则进行了调整。
尽管如此，今年缅甸的公开拍卖规模明显小于往年，拍卖成功率近年来有所放缓，部分原因是玉石市场的不稳定。随着下行趋势，瑞丽看到了机遇。瑞丽为何不能二次公开发行？
然而，近年来，当卢伊里提到类似想法时，缅甸相关部门却非常“困惑”，导致类似想法迟迟未能落实。关祥说：“缅甸面临的主要问题是如何保护作为其自身资源的自身利益。”
目前，中国有两个主要的公共工程项目，分别是广州市平州市和云南省盈江市，均为二级公共工程项目。瑞丽是翡翠毛纱进入中国的第一个目的地，目前还没有羊毛的普遍销售，但也被称为半娘好国际珠宝有限公司，与国内的两家普遍销售相比，有类似的普遍销售。每年举行。销售、影响产能有限，近年来翡翠毛的数量和质量都受到很大影响。
经过瑞丽市宝石玉石协会、瑞丽市政府、缅甸玉石珠宝协会多次沟通，双方达成一致，将在瑞丽界高进行第二次公开发行。对于双方的合作意向，《合作协议书》写道：“姐告第二次公开拜访是第一次缅甸内比都公开拜访的延伸和补充，原料来源是缴税的玉石这是缅甸第一个通过公开招标获得的原材料。
翡翠贸易需要更多阳光
据瑞丽当地一些珠宝商介绍，缅甸公开销售一定程度上是为了防止玉石走私出境，但玉石并不是奢侈品，无论是从缅甸出口还是进口到中国，都是属于奢侈品的。由于面临高额税收负担，很难避免走私。
关于玉毛的进出口关税和所得税税率，Mitsuyama先生表示：“在缅甸方面，国家和地方政府征收的税率约为50%。在中国，税率约为37%在计算进口关税、地方税、所得税等时。不过，瑞丽的玉石产业大多是家庭经营，所以税款不能退。
综合测算，如果翡翠毛料从缅甸流入中国市场，光是税率就必须超过80%，这是走私无法彻底杜绝的根本原因，而两国的合作也至关重要。创造有利条件。宽祥先生表示，缅甸玉石原材料纳税后可以从陆路边境口岸公开出口，这将使中缅玉石贸易步入正常轨道，鼓励缅甸玉石出口。有效减少和避免走私现象的发生。
方辉先生也持有类似观点。如果第二次公开拍卖获得批准，允许翡翠毛料通过日光航道进入瑞丽，走私现象自然会减少和受到抑制。同时，这也有利于打击一些珠宝商的投机炒作和扰乱市场的行为，促进市场的长远发展。
根据瑞丽与缅甸签署的合作协议，此次也利用了解放的特色。边境贸易开放区是中国政府批准实施“境内海关、境外海关”特殊监管模式的自由贸易区。 ”。西南地区最大的边境保税区。
“也就是说，中国海关正在对解放岛进行特殊监管。海关正在从边境口岸一线返回解放桥西侧的二线联检中心。进入解放岛的缅甸货物``这是中国西南地区最大的边境保税区。”光山解释道，并补充道，“解放前举行了第二次玉石原料公开拍卖，缅甸玉石原料自由放行。”中国对玉石原料的关税只有在公开销售后才需要缴纳关税。
“因此，此举可以显着降低玉石原料的成本。”匡山说，并补充说，这带来了很多好处，但缅方并没有兴趣利用它，这可以看出。缅甸珠宝商的诸多成就。这个姊妹案例的二次公开发行就是为了测试它在实践中的效果，对于瑞丽来说，他们一直寄希望于这一点。我们将把玉在带回瑞丽，帮助整个行业提升水平，真正实现“玉在云南”。
行业的成熟度还取决于公共招聘的质量。
目前，广东省是玉石的主要产地，而不是更接近羊毛原产地的云南省，因为云南省的加工链还不成熟。杰高第二次公开拍卖后，不少珠宝商喊出了“翡翠回归云南”的口号。
与“玉归云南”相对应的概念是“玉出云南”。在很多人看来，前者是夙愿，后者是历史概念。以前，很多人来瑞丽都是为了在这个距离原料产地较近的集散地购买优质、有吸引力的翡翠。 “云南玉”一度名声大噪，云南也名声大噪。云南名片。
然而，随着广东省玉器行业的批量加工，“云南玉”开始发生变化，尽管瑞丽仍然没有改变以前小作坊的加工方式。匡山先生说，今天的“玉出云南”，意味着从缅甸进入中国的羊毛大部分都是从云南流到广州等地，羊毛在省内销售，没有任何实际价值。
在不少珠宝商看来，瑞丽第二次公开拍卖的实质是把玉石原料留在瑞丽和云南进行加工。方辉举了个例子：“这和餐馆里加工的蔬菜、菜肴是一样的，两者的价值是无法比拟的。”
然而，不可回避的事实是，玉雕工匠的数量虽然超过千人，但大师级的工匠却凤毛麟角。然而，许多业内人士认为，获取羊毛可能会变得困难。我们的目标是改进加工技术，提高整个行业的水平。
这与翡翠网购品牌“玉皇朝”创始人杨牧人的观点一致。 “瑞丽乃至云南的珠宝产业想要发展，一定要优先考虑玉雕，一定要先发展玉雕，对于拓展进入路线肯定会产生很大的影响，也一定会产生影响。”巩固其作为中国毛料第一陆路航线的地位，将带来巨大的效益，带来巨大的发展机遇。当公开招聘举行时我会很高兴。 ”
该公司的当务之急是为10 月3 日的首次公开募股做准备。在杨牧人看来，要想做好二次招聘，首先要选定二次招聘的地址，并通过公关和引导，让二次招聘有了瑞丽的名片。其次，利益相关者应参考缅甸的公开招标模式和广东省的私人公开招标模式，制定公平且易于实施的招标政策。
在方辉看来，要提高瑞丽的珠宝产业，必须看这次二次公开发行的质量，具体是羊毛的数量和质量、中标率和中标率。对此，关山先生表示，本次公开发售的原材料数量有上千个。例如，7月初刚刚结束的缅甸玉毛原料数量刚刚超过8000件。这一次，缅甸的珠宝商面临更大的挑战。 （云南信息通记者黄超）
