jiadelimei1688 TVB也已介入。明星直播带货能走多远？【继香港电视广播公司广告下滑后，直播电商成为支撑营收的第二条增长曲线】
3月7日晚，香港电视广播公司（TVB）淘宝直播间“TVB懂货”首次开业，公司旗下艺人陈浩、陈明杰担任主播。历时6个小时，累计浏览量485万次，在线参与人数最多达到3万多人，最终交出了2350万元的销售报告。就这样。
据报道，TVB旗下上海翡翠东方传播有限公司（TVBC）已与淘宝达成合作协议，两家公司计划在今年内共同开发超过48场电商直播。随着首播的完美，TVB的股价也随之回升。 3月8日，TVB盘中涨幅近100%，最终收于每股13.4港元，涨幅85.08%。
港剧日渐式微，翡翠台今非昔比。经过多年的亏损，TVB终于找到了新的增长点，——直播。但近两年，明星直播带货早已不是什么新鲜事。随着高额坑费和明星效应的幻灭，市场对于明星能否带货逐渐变得理性。在与素人主播的流量竞争中，有专业的MCN机构（多渠道网络）提供招生指导，但随着行业增速放缓、行业红利消失，依然存在诸多挑战。演员。
TVB现场直播
“鲍鱼王子”陈浩召唤鲍鱼和人参
“我们拍《溏心风暴》的时候，片场有很多鲍鱼道具，一共15只鲍鱼。”
此次，TVB在淘宝首映现场重现了经典港剧《溏心风暴》中海食品店》的场景，并邀请了《宝贝王子》中的演员陈浩和陈明杰。一开始，陈浩用粤语介绍鲍鱼、人参等海鲜，两人也用粤语和港语讲解，时不时加入剧中台词，营造出港剧般的氛围。整个直播过程中，共推出131款商品，主要是香港本土食品、护肤品、生活用品以及TVB视频平台面堆的VIP账号。
北京青年报记者了解到，这次淘宝直播并不是TVB第一次进军直播带货。截至去年4月，TVB在抖音上开设了三个抖音电商账号：TVB货品精选（港风精选）、TVB货品精选（美味精选）、TVB货品精选（港风精选）。该账号已累计粉丝95.9万，粉丝最多的账号是TVB食货，粉丝约60万，产品价格100元至300元为原价区间。
据心豆监测数据显示，近30天，TVB《港风选秀》直播销售额在750万元至1000万元之间，平均每场收入在25万元至50万元之间。是在。近30天，TVB食货（港选）直播收入在100万至250万元之间。
此外，TVB还认证了快手平台官方账号，快手商店提供经典港剧重播、比对对APP年度会员卡、剧集衍生周边等。还提供其他产品。相比抖音平台，没有那么多的操作。
曾经制作过许多经典港剧的TVB，早已失去了昔日的辉煌。财报显示，2018年至2022年，无线电视2022年上半年亏损超过16亿港元，归属母公司净利润实现亏损2.24亿港元。该亏损主要是由于电视台运营成本和广告收入减少所致。
直播电商已成为TVB的第二条增长曲线。 TVB 2022年上半年电商业务收入为4.61亿港元，较去年同期增长约26倍，较上月增长93.69%，占总收入约25%。 TVB表示，其2022年上半年的财务指标有所改善，主要得益于其于2021年8月底收购的香港本土电商公司Zita Group的电商收入贡献。家庭感染的爆发也助长了香港消费者的网上购物**惯。
不过，对于TVB进军直播电商一事，光大国际证券策略师吴立贤在接受媒体采访时表示：未来直播收入、新方案对短期业绩的影响预计未来影响不太明显，基本面暂时不支持股价持续上涨，投资者需谨慎涉及风险。 ”
明星带货
高额的坑费并不能保证销量。
遇到困难时经常跌倒
“对于明星来说，直播带货就是世界末日。”这似乎是很多香港明星的情况，但行业的一个通病是高收费并不能保证销量。
据此前报道，汪涵先生、贾乃亮先生等名人的初始入场费可能达到10万至20万元，即使行业下滑，入场费也可能在6万至20万元的价格。下调至1万元至12万元之间。 2021年6月18日，林依轮直播间交易额达到2.4亿元，朱梓骁、季洁也成为销售额过亿元的明星。按行业普遍20%的佣金率计算，一些明星通过直播月收入可超过1000万元。
分析人士认为，与业余主播相比，明星拥有固定的粉丝基础，更容易通过“出卖情感”打入市场。大陆市场。对于名人来说，如果他们不小心自己的感受和所销售的产品，他们就有可能失去多年来建立的声誉。然而，在巨额利润面前，没有人能抗拒诱惑。但随着直播的发展，消费者现在更注重产品的品质和性价比，而不是“看人点单”。
54岁的香港明星陈浩明曾饰演过“段誉”、“薛平贵”等多个人气角色，但进入直播电商领域后却引发了不少争议。在陈浩明的直播间里，标价近6000元的进口红酒仅售19.9元，直播间里还贴出“假货”、“骗子”等评论。 《九魔之》李国林以充满情感的原创风格开始直播，但连续播了几个小时后，厂家服务不靠谱，所以38万件的订单被退回31万件就完成了。
据媒体援引该直播公司副总经理的话称，自2020年10月17日起，她已与蒋丽莎、黄圣依、杨坤、郭三江、罗永浩等人合作进行了五场直播。带了一个新的保温瓶。某知名家电品牌的杯子。该公司为五场直播共支付坑位使用费32.5万元，但实际销售额不足10万元。其中，杨军和黄圣依的坑费最高，均为10万元，但杨军的销售额为18348元，而黄圣依的销售额只有5个保温杯，销售额为695元。
对明星效应的幻灭和巨额的坑费让企业变得更加谨慎，品牌也逐渐意识到明星直播的重点是产品的交付，而不是明星。去年双十一，有品牌支付20万元坑费，请粉丝超过600万的明星带货直播。直播公司承诺保证销售额25万元，但实际成交额为25万元。只要4000元。品牌方向直播公司要求退款，法院最终判决直播公司退还16万元。
文/记者文静实**生/肖玉婷
观察
专业机构进入市场
明星带货面临重大挑战
事实上，一些明星经常在直播间充当“吉祥物”，但与专业主播不同的是，大多数明星并不了解直播流程，也不**惯选择产品。
在3月7日的首映中，陈明志和陈浩犯了很多错误。在介绍iPhone 14时，陈敏芝总是展示iPhone 14 Pro，但在四分钟的产品介绍过程中没有人提醒他。在介绍“水乳”产品时，他又把它念成“水羽”，结果只能靠广播员的普通话来解决问题。
但随着行业的不断发展和成熟，明星直播将逐渐形成更加成熟的产业链，从供应链到产品选型，专业团队将开始提供更加专业化、流程化的专业服务。我们帮助解决明星直播的“事”和“现场”问题。
北青报记者了解到，目前市场上的MCN机构主要分为三类。一类是传统直播电商机构，除了知名艺人外还培养业余主播，拥有较为全面的主播资源。再一个就是他创办的明星主播，比如胡海泉的聚江星辰。第三，艺人经纪公司新增直播电商业务。公司业务的一个分支。
从演播室到直播间，场景越来越小，但给明星带来的挑战却越来越大。前王科技营销公关负责人曾对媒体表示，“我们很乐意为想要尝试直播的明星主播提供场地、团队、产品等”，我们也会推出产品并带来。 ”他说。表现不佳的，将在下一场比赛中被淘汰。 ”
不可忽视的是，直播电商的红利正在逐渐消失。据淘宝公布的《2022直播电商白皮书》数据显示，预计2022年直播电商的商品总额约为3.5万亿元，年增长率达53%，相比过去的三位数增速这是一个显着的下降。在前一年。尽管有专业MCN机构的支持，但明星直播能走多远还有待观察。
来源：北京青年报
