jiadelimei1688 仇泰富珠宝集团董事总经理黄绍基日前出席活动时表示，珠宝行业的销售在经历了几年的停滞之后，在2016年下半年开始复苏，负增长数字正在逐渐减少。我们预计2017 年零售额将增长。预计下半年将止跌回升。
或许，作为业内著名的珠宝上市公司之一，黄绍基的这句话“邪已尽”在很多内地珠宝卖家眼中多少有些“自信”的风向标或许已经得到了体现。卖家人士形容今年是玉石销售的“黑暗”年。
市场到底有多冷？
据悉，在这几年珠宝玉石市场的“低迷”中，翡翠、和田玉的市场价格最为引人注目。回想起2015年和2016年这两年的“黑暗时代”，学员们普遍感慨万千。
所谓“sabatsu”，就是“不卖”的意思。即使在北京、上海等主要一线消费城市，很少受到关注也已成为常态。 “近年来，翡翠市场蓬勃发展，尤其是2011年、2012年左右达到顶峰，很多地方开始建设珠宝城，很多企业进入市场。由于经济环境的原因，购买力”数量已经下降，一些历史最悠久、质量最好的商店正在固步自封，还有更多的商店正在关闭和转型。”一位从事玉石销售多年的北京商人说道。
面对这样的拐点，降价是贸易商最直接的反应，以便尽快卖出手头的货，而翡翠价格的降幅尤为明显，主要集中在中高端。专注于价格范围。最终价格在10万元以内，属于中低价位。 “这些下降可能是在2012年底开始出现的。比如到2015年左右，很多中高端眼镜的价格已经下降了50%左右；似乎处于反弹趋势。”
从北京、上海等前沿市场的反馈来看，过时的品类、低品质的成品正在经历“寒冬”。 ”现代玉雕行业国家级高级工匠党朝阳告诉记者：“从销售市场来看，我们感觉玉石在经历了2012年的高峰之后，从2013年开始就一直处于下滑的趋势。很多人来看玉。”2012。刚进入市场的卖家面临着库存压力的困境。 2015年，当铺行业提前复苏，或许整个行业去年底就开始“回归”，但是否已经复苏还很难确定。 “沉禄伟曾经是北京一家著名当铺的高级当铺，经营玉石多年。其实，我相信，以前的中低档玉石都含有大量的水分。”而且，相对而言，2015年和2016年生产的新产品比2012年生产的产品便宜。 ”
对于和田玉，“高档种子原料价格相对稳定，江湖成品市场将持续走强。之所以感觉实际批发价在下跌，主要是因为”这是由于加工费”。由于该工艺属于高档产品，附加值有所下降，部分地区因俄材进入，中高端俄材价格趋于稳定。我拒绝。”沉如薇解释道。
多位接受采访的业内人士表示，翡翠市场中的高端产品受到的影响最小，而在这次市场波动中真正“切割出货”的商家仍然很少，值得关注。对比相关行业数据，2016年一季度金银珠宝累计零售额同比下降22%，截至2016年6月，全国金银珠宝零售总额为242亿套。人民币同比升值1.2%，也在一定程度上印证了“全球变暖的迹象”。
压力不轻
事实上，销售不佳和“严峻”的市场状况已经导致许多公司想要退出。北京玉石行业从业者刘淑凤告诉《中国商报》，据她了解，在市场最差的时期，她在北京的70家小型玉石加工厂，只有几名员工，近% 表示他们已停止运营。 “广州的情况就不太乐观，比如在当地著名的珠宝城，生意好的时候，一个摊位的月租金可达数万元，甚至数十万元。大约一半的玉石商已经关门。
业内普遍认为，近年来玉石、和田玉等品种的“虚火发热”肯定是人为因素造成的。但仔细一看，这背后似乎还有更深层次的原因。明空玉石总经理、云南省瑞丽市宝玉石协会副会长张宏对此深有体会。 “以前，买原石，切割两次就可以赚钱。后来，缅甸政府注意到了这一点，开始大规模经营，只卖成品。2015年，从2017年第二次公开拍卖开始，我们只卖缅甸货然而，众所周知，一些居住在缅甸的商人拿着他们的原石去公开拍卖，并将其买回中国。第二次公开拍卖时，至少支付了20%至30%的成本，“面粉的价格超过了面包的价格”。
尽管成本更高，但没有人愿意经营一家亏损的企业，即使购买力下降。 2015年，缅甸公共玉石市场减半，去年再次下跌，可能反映出销售不足。目前，有不少旧料因滞销而降价，价格下跌自然推高成本。张宏先生说，直到最近，他还能买到不错的商品，但以前100万元以上的产品价格现在已经大幅下降，现在可以卖到30万日元左右。说实话，卖旧材料和一些还算不错的材料应该还是能赚钱的。
与此同时，当张宏联系广州的同事时，他意识到，根据测算，在行业高峰期，“专业”的库存可以卖10年左右。鉴于整个行业已经下降了1/5，我担心随着新材料的引入，这个行业还会持续30年。 ”
因此，目前珠宝商面临的最大压力是零售。 “像揭阳这样的大型古玩经销商经营得比较好，很大一部分销量主要掌握在二级经销商手中。从玉器产品滞销和经销商退出的情况来看，目前对于古玩经销商来说，有批发市场短缺2/2到3，甚至可能更多。”张宏估计。
也必须改变
当然，仍有不少从业者积极寻求改变，而不仅仅是“简单粗暴”的“退出”方式。例如，相关媒体报道称，珠宝企业近两年聚焦产业链，频频采取新策略，以寻找新的增长点。例如，某知名传统龙头企业聚集了青年国家级工艺美术大师、国际获奖设计师等众多设计人才，推出了相关的定制明星品牌，有的企业还与时尚界合作。 ……还有“人气明星+人气搭档”的报道，“风格+大众传播”的新商业模式正在形成。
改变的方法也很“现实”。采访中，正在平州参加IPO的王朝阳对行业出现的优化新趋势感到“眼前一亮”。 “首先是观念的转变。比如，以前广州的玉石玉石产业规模小、分散、乱，大家各做各的，现在，从原材料到产品，都是个人共同努力，资源共享。 ”成品和销售都是团队完成的。他还注意到，当前翡翠销售已进入“薄利时代”。 “以前，经销商有时会等到一两年后拿到百万元产品的一半甚至70%才出售。但现在分销速度太快了，同样的产品他们可能只能卖掉价值百万元的产品。” 100万元，等3天，如果4天内有5%的利润，他们就会卖掉。”
此外，高、中、低层次不同消费群体的细分日益清晰，对大产品的偏好正在增加小产品的受欢迎程度。 “在过去的几天里，我注意到即使在平州，翡翠也出现了‘外冷内热’的迹象，而且公共市场‘太拥挤而难以进入’。”这个信号引发了市场对未来的担忧，这是为了维护信任。”王朝阳表示。
另一方面，在销售方面，目前依赖“即时”的小企业已成为一股不可忽视的力量，许多原本拥有实体店的企业纷纷转向互联网。据知情人士透露，如果这个团队在微信上拥有“全账号”（即5000个微信账号全部填写完毕），每月将产生100万元以上的销售额。它可以产生。 “有的经销商有六七个‘全账户’，昆明有‘大经销商’有十几个全账户，销量可想而知。”
分析人士表示，玉石和和田玉虽然被誉为中国玉文化的主流产品，但受“寒潮”影响，二者存在一定差异。相对而言，中高档川田玉更多用于文化用途，但大多数人更喜欢玉石用于装饰用途。
“无论是玉石还是和田玉，经济衰退的影响最终都会消失。其实除了宏观因素外，我认为更重要的是行业本身的推动以及相关文化的传播不足。例如，从女性珠宝消费的角度来看，有些人纯粹是为了盈利而进入市场，如果行业不好，他们就会退出并进行其他投资，但这种思维方式张宏认为这是不利于健康。毫无疑问，近年来玉石市场受经济环境的影响而低迷。但从另一个角度来看，这也是推动行业转型的机遇。 （记者王晶晶）
（来源：中国经济日报征集拍卖导报）
