jiadelimei1688 记者：陈婷编辑：文铎
小红书仍在电商世界中寻找出路。
7月24日至25日，小红书在杭州举办“店长你好”主题链接电商合作伙伴大会暨直播合作伙伴大会。就在近日，7月22日，小红书发布了一段与公司COO的视频对话。 （首席运营官）柯南和经济学家薛兆丰。谈话中，柯南首次将小红书电商定义为“生活方式电商”。
按照柯南的说法，小红书懂生活方式，拥有供应链小红书管理者的就叫小红书。今年的会议上有许多拥有自己品牌的经理人，其中大多数仍处于早期阶段。
从外部来看，小红书目前面向的是买家和管理者。
2023年8月，在链接电商合作伙伴周“买手时代已来”主题讲座上，小红书在今年的大会上强调了买手的价值，并推出了“宝管家计划”。
目前，小红书的电商征程已逐渐度过初级阶段，面对激烈的红海竞争，公司能否顺利进行？
小红书电商部负责人施英图片来源：每日经济新闻记者陈婷摄。
两天的发布会中，小红书呈现了很多数据，不仅包括推荐买家，还包括支持管理者。
过去一年，小红书电商“月销售额500万以上会员店”数量较上年增长3.5倍，购买小红书的用户数量增长4.3倍，购买意向数量较上一年增长了4.3倍，为25%。
此外，据小红书介绍，过去一年，购买小红书直播的用户数量较上年增长了6.3倍，直播单价稳定在500元以上，直播单价稳定在500元以上，直播单价稳定在500元以上。购买小红书直播的用户比去年增加了6.3倍，退款率也在增加。也保持在健康水平。
在7月25日举行的直播合作伙伴大会上，小红书电商买家业务负责人斯盖透露，过去一年半的时间里，买家数量比年初增长了6.7倍。直播间买家下单次数达到9.8次，与买家合作的品牌数量也达到5.2次。
同时，在这两次发布会上，小红书还推出了针对买家和管理者的支持计划。
小红书电商负责人石英先生宣布，小红书电商将推出“宝管理员计划”，提供千亿流量支持管理员成长，并宣布支持管理员成长。管理员。 “蒲公英”、“千帆”、“千帆”、“乘风”三大平台全面升级。
小红书电商买家产品负责人Farah首次推出“买家管理增长工具”，旨在帮助创作者获得更多合作机会和更清晰的业务指导。
也就是说，小红书在强调买家重要性的同时，也开始推动管理人员的培训。
已经有迹象表明这种情况正在发生。
今年5月，有消息称，小红书社的电商买家运营业务和商户运营业务整合，成立电商运营部，作为电商二级事业部。此前，买方经营和商家经营的业务被分为两个独立的部门。
另外，与去年不同的是，今年“618”期间，小红书全面支持店内直播。据银石公布的数据显示，“618”期间，小红书电商店的GMV是去年同期的5倍。
百联咨询创始人庄帅26日通过微信《每日经济新闻》告诉记者，小红书定义了两个角色，他称专家为“买家”，品牌和卖家为“管理者”。
庄帅认为，小红书通过先推荐买家，可以更快地卖出商家的产品。 “现在活跃用户增加了，电商功能完善了，知名度提高了，卖家和专家现在可以共同推动电商。”庄帅分析道。
但小红书显然想给主播注入更多的含义，而不仅仅是“商人”这个词。英石表示，小红书的管理者不仅是卖家，也是用户体验产品经理，他们利用内容和场景来满足用户不同的生活方式需求。
值得注意的是，小红书此次虽然推出了“群聊”功能，但依然强调了直播的重要性。
Insi先生介绍，在“生活方式电商”模式中，管理者需要掌握三个主要路径才能经营好企业。首先，你需要建立一个拥有直播间的“值得信赖的家”，并创建一个网上商店。第二，你可以把你的账号和直播融为一体，除了直播，你的账号还可以立体、完整。支持您的域用户并获得长期业务确定性。
小红书链接电商合作伙伴大会图片来源：记者陈婷摄。
你已经开始走上差异化之路了吗？在两次会议之前，小红书电商还提出了“生活方式电商”的定义。
7月22日，小红书发布了COO柯南与经济学家薛兆丰的对话视频。对话中，柯南先生表示，“生活方式电商”的关键是激活电商领域人的力量，从交易到体验，打造贴近人们生活、满足用户个性化需求的购买场景。事实就是如此。
“我们‘生活电商’中的‘人’不仅仅是消费者或用户，而是真正能够根据用户需求创造、搭配、选择产品的人。小红书的买手、买手经理。”打造购物场景，为用户带来价值和生活方式体验。 ”
小红九对于推动自己的商业化一直犹豫不决，但柯南首次给出了“生活方式电商”的定义，这是否意味着小红九的电商业务走上了正轨？
对此，互联网分析师张树乐26日通过微信向记者表示，“生活方式电商”本质上是对高品质体验的脱敏。适用、舒适且不是很昂贵的过程。从某种意义上说，这是一种必然的消费趋势，但概念非常模糊，并不像终极单品或终极低价那么容易管理或推广。
“重要的是看小红书如何为粉丝培养多元化、个性化的生活方式，形成高频消费。目前，小红书正在用最初的策略，很难判断这个策略能改进到什么程度。”张树乐告诉记者。
现在小红书电商对于管理者、买手等角色的价值是什么？
24日，原家具品牌经理在《每日经济新闻》告诉记者，由于行业性质，团队总是需要招募新的人才。 “其实很难找到有这种低频消费行为的人，店长就是品牌的化身，所以我们的核心就在于店内广播，我们每天的店内广播都是为了寻找新用户。 ”
当天，一位服装品牌经理告诉记者，小红书电商能提供的最大帮助就是精准推送，“帮助你找到你想要的用户”。
对于目前小红书电商的竞争力，张树乐表示，小红书电商生态已经形成了一定程度的差异化，即不打价格竞争，走适合消费者的路线，但这一点。差异化也未能充分展现小红书口碑营销平台的特色。他认为，目前小红书刚刚找到路，还没有开始奔跑。
当前，电商世界瞬息万变，各大电商平台之间的竞争也越来越激烈。为了拓展电商业务，小红书必须尽快开始运营。
每日经济新闻
