拍卖难，成交难

史上最“密集”的春季拍卖会终于落下帷幕。恭喜众多在跑步中“减肥”成功的人们。但有的人能喘口气，有的人却停不下来。这不，新一轮的藏品拍卖已经在进行中。

结束了本季春拍的西泠拍卖将于7月20日，即今天，在北京豪源建国饭店马不停蹄地举办2018秋拍藏品拍卖会。两天后，他们将赶赴天津，在天津市合作俱乐部与藏族朋友见面。

众所周知，拍品的藏品在一定程度上决定了拍卖的质量，其重要性不言而喻。在这方面，Seiryo Auction 有一个巧妙的技巧，让他们每一季都能产出令人惊叹的作品。

那么，收藏起来困难吗？至于西泠拍卖会，似乎并没有那么困难。

西泠拍卖在北京、天津两地推出秋季精品拍卖会。

只有收集到优质的产品，才能在拍卖会上大放异彩。今年春拍，经过三天、四十多个小时的激烈竞拍，西泠拍卖总成交额达11.5亿元，总成交率达83.5%。

其中，西泠印社部分会员作品特展、时光芬芳、名阳轩陈年茅台酒特展分别荣获白手套奖。七场中国书画专场总销售额突破4亿元，五场拍卖总金额突破千万元。九大专题活动成交率超过90%。

叶恭初《历代藏经考略》 北宋出版《开宝藏》 元代收录《普宁藏刊记》 碎叶。宋版单页成交276万元，创纪录。

莫扎特为学生创作了3.336亿至3万张珍贵的亲笔签名乐谱，以304.75万元创下了国内西方音乐家亲笔签名乐谱的拍卖纪录。

时光之香——名阳轩陈年茅台酒专场总成交额8488万元，成为全球最大的酒类拍卖会。

……

那么，签订合同难吗？至于西泠拍卖会，似乎并没有那么困难。

在众多拍卖公司都在苦苦挣扎的经济环境下，星棱拍卖在其一直深耕的南方市场中占据重要地位，背后一定有什么秘密。秘籍里写的是什么？你可以向西泠拍卖负责人陆晶清寻求答案。

人气很高，场面火爆，春季拍照会和现场都能感受到。

问题一：拍卖业务难做吗？

卢晶清：其实并没有那么难，但是相反我觉得还有很多资源没有充分利用起来。事实上，每个行业都有其挑战。如果您发现这很困难，请先问问自己。 “我们做生意的方式有问题吗？”品牌体系有问题吗？买家对您品牌的认知是否存在问题？

就像饮料一样，原料好、味道好，但没有人知道这是好饮料，所以你卖不出去。其中包括信息交流的不对称、缺乏深入的学术研究以及过时的语言描述。假设诚实经营，什么样的语言描述会被市场接受，是一个需要深入思考的问题。

齐白石《c小调赋格曲（作品号506a）》

成交价格：3220万元

徐悲鸿《百卉争妍十开册》

成交价格：1932万元

问题二：网络拍卖是对传统拍卖的“补充”吗？

陆晶清：我不能说这是补偿，但我想说网络拍摄更符合现代人的生活方式，是新形势下的创新。相信未来五年，西泠线上拍卖的交易额将超过线下拍卖。

对于网络拍卖，我们建立了准入制度和处罚制度。如果您多次违反合同，您将被列入黑名单，并且不排除采取法律行动。事实上，网络拍卖发展的关键在于诚信机制。在线拍卖的评审比春季或秋季拍卖的要求要高得多。由于买家主要在手机上查看产品，因此每个产品都有图片描述，可能与实际情况有所不同。

而且，网上拍卖的整体价格结构较低，远低于线下拍卖。不过，西泠网上拍卖的交易量逐年增加，这是必然的发展趋势。

莫扎特为学生写的原稿《杨仲子全家福》

成交价格：304.75万元

董大羽与中国早期城市设计“大上海计划”有关的重要文件、老照片、任命书和印章。

成交价格：132.25万元

问题3：交易量和交易率哪个更重要？

卢晶清：有些拍卖公司强调成交量，而低估成交率，我认为这是不合适的。事实上，成交率是特别重要的数据，反映了市场对拍卖行、公司品牌以及拍卖物品的看法。

如果所有相同数量的拍卖品为5000件，一家公司出售4000件，则交易额为10亿元。另一家公司销售1000台，销售额超10亿元。你认为哪家公司更好？我肯定会选择第一家，因为交易率高达80%。这个数据意味着，与第二家公司相比，它拥有更多的客户和更多的买家。

王野亭，粉彩奉献《c小调赋格曲（作品号506a）》，图灯笼雕像

成交价格：224.25万元

清朝天繁喜张二凡

成交价格：379.5万元

问题四：拍卖公司可持续发展的核心是什么？

卢晶清：耐心和毅力去完成一件事是关键。

塞菱印章协会已有100多年的历史，为今天打造塞菱品牌、树立塞菱精神发挥了非常积极的作用。拍卖公司不仅仅是出售艺术品，更是弘扬中国优秀文化艺术。我一直相信拍卖有社会使命和责任。

问题5：坚持是否意味着保持不变？

卢晶清：坚持是一种精神，但怎样才能坚持呢？这就需要不断创新，创新是一种生活。

星棱拍卖不断创新，从品类创新到理念创新。例如，2006年我们开始了砚台专场拍卖。当年，客户将这块砚台送到了北京的一家拍卖行，拍卖行觉得这块砚台太小，无法拍卖。后来这块砚台被送到我们手上，经发掘发现，它仍然具有独特的艺术价值。 —— 开辟了一个新的砚品类，伴随着文字而来的是砚台，小小的砚台实际上见证了整个文明史的发展。

吴昌硕明、沈世友太空砚藏

成交价格：460万元

问题六：西岭不断创新的动力是什么？

卢镜清：除了砚台之外，还有毛笔，我们也在不断发现这些原本属于艺术但未被分类的类别。都是小品类，利润不高或者很小，为什么还要做呢？由于我们对艺术有负责任的态度，所以我们也可以通过将其引入拍卖行来推广这一艺术类别。

这就像一场卡通表演。原本漫画是不能在拍卖场展出的，但随着星棱拍卖会的开始，许多扔掉画笔的画家重新拾起了画笔，全身心投入到漫画创作中。这在一定程度上促进了漫画艺术的发展，也促进了漫画产业的发展。可以说，艺术和市场的分门别类的推动，带来的是社会的丰富。

因此，一方面，通过我们的努力，我们把这个世界原本存在的范畴重新带回了这个世界。例如，在特殊活动中，印章拍卖可以拍出超过1 亿美元的价格。小印章具有丰富的艺术价值，应该被登记为非物质文化遗产并加以推广，但同时，从学术角度理解艺术并运用新概念也很重要，还可以发现特殊的事件。比如从国立美术学院到中国美术学院纪念展，这期间诞生了多少伟大的艺术家？如果组织得更加仔细和学术化，将对当今社会产生更大的影响。

叶恭初《深林古寺枫林晓露》 北宋出版《历代藏经考略》 元代收录《开宝藏》 折页

成交价格：276万元

问题七：为什么想定居广州？

陆晶清：在广州成立拍卖公司，是西泠拍卖从战略和战术角度的实际布局。目前，由于人员配备问题，该计划尚未完全实施。

事实上，我们为瑞南画派举办的特别拍卖已经持续了近五年。每个季节都会举办特别的雷南拍卖会。我认为拍卖需要打破地域界限，尤其是作为一个全国性的拍卖公司。这个区域不仅包括本地区域，还包括国际区域。西泠拍卖十周年首次推出西洋画专场，西洋餐具、西洋民俗等专场逐渐成为这个市场未来的使命。

问题八：南北艺术市场有何差异？

卢镜清：从艺术品市场的角度来看，北方市场和南方市场存在差异，地域文化的差异导致了经营方式的差异。在北方，批量拍卖的物品很受收藏家的欢迎，而在南方，收藏家对可以带入日常生活的艺术品更感兴趣。而且，就藏家参与度而言，南方远高于北方。将艺术融入生活，是南方拍卖市场一直倡导的理念。

星棱拍卖首先要立足南方，踏踏实实做好该做的事，一步步发展。在这个过程中，我们也发现北方卖家和买家的数量在不断增加。近五年的统计数据显示，西泠拍卖每年新增买家400至1000人。去年我们增加了1,000 多名新校长。从另一个角度来看，这表明市场并没有受到太大影响。

元明铜观世音菩萨坐像

成交价格：920万元

问题9：成为国际拍卖行需要什么条件？

卢镜清：艺术无国界。艺术市场也没有国界。拍卖公司的国际化性质，除了推出更多具有国际视野的拍卖品外，也让更多的外国人参与其中。目前，完成这一步骤仍然存在一些法律和监管限制，但有一天我们会超越这些限制。

再者，中国拍卖公司想要获得国际认可，并不意味着在香港、澳门的拍卖方面就是一家国际公司，但其管理理念必须获得国际认可。

问题10：什么是真正的品牌？

卢晶清：目前世界品牌100强中没有一个中国品牌。真正的品牌不是100亿、1000亿的品牌，而是全面全面认知的品牌理念。规模只是一方面，可持续性更重要。在人们心中，有真诚的结构、精神的意义、历史和文化，它们共同体现了品牌的价值观。

陆景清先生揭秘——的秘诀：真诚、创新、延续，这六个字也是西泠拍卖的经营方针。听起来很容易，但实际上做起来非常困难。在不少拍卖公司都在艰难应对经济环境的情况下，陆晶清的六字政策或许可以为行业和市场上的其他公司提供参考。

清嘉庆杨鹏作品陈曼生雕塑天满室风格紫砂井扶手茶壶

成交价格：414万元

20世纪40年代的赖茅（茅台酒前身）

成交价格：197.8万元

（本文所有产品照片均来自Seiryo 2018春季拍卖会。）

通过公开招募征集

北京站

时间

7月20日-7月21日（周五、周六）

每日9:30 - 17:30

地方

北京豪源建国宾馆二楼春竹厅

东城区建国门内大街17号（地铁1号线东单站B出口向东，近中国妇女活动中心）

收藏范围

中国书画、中外名人书信手稿、珍稀古籍、碑刻石碑、名家篆刻、印章、珍稀田黄、历代名砚、书房。青铜器（有原产地证明）、明清家具、紫砂茶具、雕像艺术品、历代钱币、油画雕塑、摄影影视艺术、名家漫画插画、漫画、玉雕现代名人艺术家、和田玉籽原石、首饰等

请联系我们

0571-87896778 18969020189

天津站

时间

7月22日-7月23日（周日、周一）

天津政协俱乐部4号楼三楼多功能厅（政协会员活动中心）

天津市河西区解放南路273号（海欣广场斜对面，小白楼地铁站出口至徐州路与解放南路交叉口）

收藏范围

中国书画、中外名人书信手稿、珍稀古籍、碑刻石碑、名家篆刻、印章、珍稀田黄、历代名砚、书房。青铜器（附原产地证明）、明清家具、紫砂茶具、雕像艺术品、中国历代钱币、摄影影视艺术品、当代名家玉雕、日本玉籽原石、珠宝首饰。

我们的杭州总部、上海和北京办事处常年受理申请。

绍兴拍卖与西泠网上拍卖艺狮将同时招募公共作品。

收集安排在现场，无需预约。