jiadelimei1688 本文作者：唐唐
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陈子瑶、陈敏芝、马国明穿着空姐制服出现在飞机上，他们在做什么？
答案一：摄影。
答2：请自带产品。
那么前几天，他们在香港无线电视位于香港崇澳的电视广播城的直播间里，通过淘宝直播进行了长达12个小时的直播。
这场以《冲上云霄》为主题的直播带来了一波回忆，收获了7320万元的GMV，累计观看人数达到690万。
相比于熬夜拍戏的艰难，三位前主播可以说是走得太远了。
相比3月7日晚TVB在淘宝首场直播的2350万元毛流通量，经过更精心策划和还原的第二场直播的GMV是其三倍。
香港现有人口733.2万人，马国明主演的TVB 2023年收视率最高剧集收视率为23.4（约151万观众）。
如果这样算的话，这场直播的收视率瞬间秒杀TVB之前的所有剧。
首场直播令TVB股价大涨逾98%，创历史最大涨幅。
第二次直播不仅创造了收视率奇迹，也让TVB获得了信心并专注于直播业务的机会。
虽然前期与抖音的合作并没有带来太大的效益和体量，但确实给首次尝试直播和商品销售的TVB带来了一些“甜头”。
根据2022年中财报，电商业务贡献收入4.61亿港元，较2021年上半年增长26倍。公司上半年商品总价值（GMV）增长60%至5.09亿元，同期完成订单数量增长超过1.6倍。 TVB认为，这主要是由于TVB测试直播来交付产品。
转战淘宝后，TVB称两家公司的合作“是电商直播行业启动的一个重要里程碑”。
在首场直播之前，TVB和淘宝曾定下50万到100万的“温和”目标，可能没有想到这场互动热潮能有如此好的开局。
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IP+艺人+商品+思想
直播发挥港剧制作的专业性
“电视台最大的资产是声誉和艺人。如何将其货币化？就是直播和产品销售，”香港金融管理科学学院副教授麦蔡凯教授说。浸会大学。
目前，TVB 正热衷于实现这一目标。
3月29日，TVB公布2022财年业绩，全年亏损扩大24.7%至8.07亿元，相当于每股亏损1.84元，且不派息。随后，TVB宣布将裁员约5%，大幅调整节目制作预算，并结束部分未达到预期收视率或财务利润的节目。
3月30日，《隐形战队》淘宝直播重启。
虽然TVB昔日的辉煌已不复存在，但时代的“遗产”依然丰富。
由于手头上有大量艺人，他们最初选择了娱乐性更强的抖音。
2022年4月，TVB入驻抖音，打造了一个“品品分发矩阵”：TVB认品（港风精选）、TVB认品（港风精选）、TVB认品（美味精选）创建。
运营一年后，累计粉丝数已达约100万。数据显示，这三个账户的平均销售额约为1万元至25万元。
这种“甜蜜”显然并不能令TVB满意。
因此，2023年3月1日，TVB宣布通过旗下上海翡翠东方传播与淘宝达成合作意向。两家公司计划每年共同合作超过48场电商直播。
与淘宝上大多以业余主播和明星作为补充的抖音不同，TVB赚钱。
第一场戏，陈明基和陈浩搭档，背景是一家港式“鲍鱼店”。 16年前《冲上云霄》的一幕再次感动了80后的心。
曾经被视为缺点的语言障碍，如今因为直播间的粤语口音而变得更加成问题。毕竟以前大家看港剧的时候，几乎都是看粤语版的。
与明星直播只是为了作秀相比，在TVB的淘宝直播间，明星似乎更像是在“演戏”。
再次在《鲍鱼小王子》中饰演唐震的陈浩热情推销一款名为“散心风暴”的鲍鱼罐头，称“很好吃，但没那么好吃”。 “我查了一下，没有什么可买的”这句经典台词，被直播后的其他UP们用在了自己的衍生作品中。 #程浩志梦回暖心风波卖鲍鱼#也登上了微博热搜。
为了回应我们热心粉丝的支持，TVB派发的福袋都是TVB艺人的亲笔签名照，来之不易！
第二个场景更加真实的场景构图明显弥补了第一个场景的不足，并且添加了背景屏幕，可以连续播放：010到30000个片段。
第二次出演这个角色的陈明子明显比第一次进步了很多，在宣传珍妮熊饼干时，她主动打开包装，分享饼干的味道和质地。每个人。马国明先生也配合担任“吃主播”，无论饭菜好吃与否，他似乎都吃得很开心。难怪有网友感叹，“30分钟吃了三个燕窝，两罐鲍鱼，这顿飞机餐太好吃了，我都想点了。”
本次直播将介绍超过50种产品，包括香港蛋卷、香港酒店、兰芳园奶茶等香港特色美食。
马国明的粤语和香港流行语甚至让很多人留言：“把梦想带回TVB”。
TVB旗下上海翡翠东方传播有限公司（TVBC）总裁彭明业表示，这种“港剧式”的直播更适合TVB。直播内容的下一个方向是将影视IP、艺人IP作为重点内容融入直播场景，成为消费者购买产品的首要原因。
在他看来，做这样的直播，哪怕是几个小时，影视内容和艺人特征都非常重要，直播的整个购物体验就像看剧一样需要深入理解。没有人还满意，“这些任务正是TVB最擅长的。”
卖情感、卖课程的东方精选，靠的是解说员现场的妙语连珠，依然消耗着“罗永浩名言”的资源。
TVB拥有众多脍炙人口的港剧和训练有素、各具特色的专业艺人。然后粉丝们就会过来开始怀旧并下订单。
TVB的情感组合拳打法表面上看是阴谋，但真正看下去，好像他在同频上找不到对手。
TVB诚意十足，利用视频制作的专业性发力直播，但至少这两场比赛的结果证明“IP+艺人+产品+思想”这条路是可能的。
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触动两个直播平台过河
淘宝的信心带来TVB的财富
这条道路之所以可行，有一个非常重要的原因。这意味着淘宝正在保护TVB。
和TVB一样，淘宝也在寻求改变。
自岱山接任中国数字事业部总裁以来，淘宝确定了“从交易向消费转型”的核心战略。
在她看来，淘宝需要从交易转向消费，因为“电商已经从流量走向了流量留存的时代”。
在近日举办的“天猫家电9大家电趋势发布会”上，淘宝天猫产业发展运营中心、家电营销部负责人彭燕平表示，2023年，阿里巴巴整个移动购物策略将从照片、文字转向他说他会转型。 “以前是照片和文字的时代，推荐信息流量的70%是图片和文字。但从现在开始，淘宝手机上的推荐信息流量70%都是内容。”适用于短视频、直播切片、直播间。
作为我们内容策略中最重要的一环，淘宝直播始终坚持“专业、有趣的人引导你购买”的内容主张。
像李佳琦这样的顶级明星很难被模仿，因此从外部平台引入优质内容主播成为了淘宝的首选。
淘宝直播生态负责人徐罗曾表示，“我们基本上把你能想到的都聊了，从罗永浩、刘耕宏、李诞到TVB（全网短视频和直播专家）。” ，淘宝网广撒网，其目的是尽可能收集各类主播，实现淘宝直播的多元化。
淘宝热衷于去掉传统电商的角色，希望用户只有在需要购买特定产品时才会想到淘宝。然而，改变用户**惯并不容易。
数据显示，抖音电商2021年GMV预计约为8000亿元，淘宝2021财年GMV预计突破5000亿元。
尽管淘宝最先想到开展直播卖货，但不得不承认，它未能在这场竞争中占据领先地位。
与淘宝不同，抖音走的是“兴趣电商”路线，由于大数据的影响，即使是原本只追求娱乐的用户，也能随机推送符合自己兴趣爱好的直播内容。
卖家可以在直播前录制一段相关短视频作为预热，为直播吸引流量。当被你的直播间吸引的用户关注了你的账号后，他们自然就成为了你的短视频的观看者。
直播内容和短视频是相辅相成的，只要你的产品和内容好，也会支撑你平台的流量。
在抖音，哪怕是东方选拔这样的领军人物，在淘宝上也没有人能与李佳琪匹敌。洞内有许多中小型锚。抖音开放的直播路径也让哪怕是最小的主播也能依靠有机流量来吸引合适的用户，更少依赖粉丝的内部消化。
但抖音的缺点也很明显，没有系统可靠的供应链体系，发行商和主播独立运营。
因此，抖音的产品来源渠道过于丰富，其稳定性和安全性以及售后服务能力始终存在风险。
与TVB的合作，让淘宝的利益最大化。
“首映前，基于粉丝热情，双方临时将调色板从100万增加到1000万。这意味着电商自身的库存能力很重要。淘宝整个旗舰店和供应链体系稳定充足，而且不用担心售后信誉问题，我们的同事会快速反应，要求各部门快速补充样品，“现在淘宝直播给新主播的目的就是‘带行李’”。缺少人员和物资的地方，但是可以得到补偿。
淘宝的信任，成了TVB的财富。
TVB多年来的积累几乎全部集中在港剧和独立节目上，使得现在有号召力的艺人很难再现巅峰时的影响力。
在直播电商这个新领域，TVB仍在尝试着摸着石头过河。虽然TVB在供应链上有一定的优势，但如果没有淘宝的强势介入，TVB能否顺利完成12小时的直播并推出209款产品，还是一个问号。
今天的TVB需要淘宝，淘宝也需要TVB。
仅杭州就有5万名活跃主播。图片来自公众号：网络白话。
预计到2022年，中国直播电商行业规模将达到3万亿，红海争夺战愈演愈烈。
在直播EC的后半段，你需要发挥自己的优势，弥补劣势。
无论是内容、产品，还是后续服务，都是每个直播电商平台需要完善的环节。
淘宝和TVB是双赢的合作，至少目前是这样。
正如我多次重复的那样，现在很难下结论3是否可以成为N。
毕竟TVB的怀旧粉丝大多是70、80年代出生的人。那么，像Z世代这样的潜在年轻用户如此之多，你应该用什么方法来吸引他们到你的直播间呢？
东方精选曾经大放异彩、出过亮眼牌，但近期却因产品阵容问题频频传出负面消息。从直播数据和粉丝数据来看，东方精选似乎已经到了发展的瓶颈点。新东方创始人于明洪先生近日表示，东方精选下一步将发展文化旅游产业。
怀旧卡很旧但很有用。一张王牌是不够的。 TVB接下来会打什么牌？淘宝直播还会像以前一样协作高效吗？
让我们拭目以待吧！
