不起眼的小红枣在新郑奥星手中发展成大产业

不起眼的红枣，到了新郑奥星手里，却发展成了一大产业。 她创造了红枣行业的多项第一； 年均增长率保持在50%-80%，占据国内40%的市场份额。 2008年7月，该公司获得深圳市创新投资有限公司等3家投资机构联合投资4500万元，极有可能成为红枣行业第一家上市公司。

是什么让小红枣爆发出如此惊人的能量？ 我很想让你揭开农产品新营销的秘密，让传统产业变得非传统。

到底是一个日期还是另一个日期的关键取决于它的销售方式。

新郑是“中国红枣之乡”，“灵宝苹果、铜官梨、新郑大枣甜如蜜”。 新郑红枣以其皮薄、肉厚、核小、味甜而深受人们喜爱。 但它始终没有成为致富的法宝，直到石巨斌出现在这里。

先卖掉你已经拥有的东西，消费者不用大声喊叫就能自然认出。 石菊斌利用了南方人喜欢用枣做汤来进补而形成的现成市场，无需消费引导。 别人用糖水煮枣子，他却把枣子和人参一起煮。 该产品被命名为“鸡心人参枣”，充分发挥了枣的药用和食用功效。 包装优雅紧凑，产品档次立刻提升。 销往深圳、广州。 一炮而红，半年就卖了30万元，相当于他10年卖的枣总和。 鸡心、人参、大枣也成为石巨斌的第一个专利。

农产品就像农村姑娘。 她们不仅要漂亮，还要懂得打扮。 把辫子换成波波发型，立刻就让人耳目一新。

《枣篇》可以说是石菊斌的代表作。 “枣片”是一种时尚产品，具有口香糖的风格、烟盒般的外包装、类似果皮的制作工艺。 它有两种用途：“比口香糖好，美味又环保；可以变成速溶枣汁、早茶、夜宵。” 一进入市场就受到了客户的青睐，使公司从数千家同行中脱颖而出。

用枣核煮出来的“红枣露”，变废为宝。 2008年贡献销售额3亿元，实现利润370​​0万元以上。

枣还是一样的新郑枣，只是加工方法不同，产品形态也不同。 我真心希望你们能把新郑大枣卖成品牌，卖出价值。 而我们绝大多数的农产品仍然没有包装、没有品牌，到处乱跑。 这种状态下，别说卖高价了，能不能顺利卖出去都是问题。

枣不仅如此。 枣类农产品也需要适应新理念。

史巨斌深深地明白，“没有高科技，你一辈子就只是一个卖枣的人”。 必须利用现代技术对红枣进行深加工，提高其价值，让红枣之乡的特色经济找到出路。

史菊斌成功发明了鲜枣干燥技术，结束了枣农“望天收割”的历史难题。 这项技术的成功发明，是枣业历史上的一次深刻变革，具有里程碑式的历史意义。

他自行设计建造了一系列食品加工车间和加工机械，解决了加工中的许多技术难题； 为了防止农药残留，保证产品质量，他研制了自己的配方肥； 他聘请专家对农民进行培训，研究更好的种植方法； 投入巨资高标准建设枣工程技术研究中心，为枣产业发展提供技术保障； 创新品种，推出葫芦枣、辣椒枣等新颖品种，吸引消费者眼球……

我们的很多特色产品确实在全国都有知名度，但如果只是单纯卖产品而没有任何进展的话，肯定会被淹没在众多竞品中。 农产品还必须融入时尚、健康、低碳等理念，把握消费者日益增长的消费需求，不断追求创新和变革，才能在市场中立于不败之地。

全面打造优势品牌

谁拥有更多更好的品牌，谁就有更强的竞争力。

品牌要源于区域、高于区域，为高端发展奠定基础。 因此，史巨斌并没有使用新郑大造作为自己的品牌。 相反，他给自己的产品取了一个好记、朗朗上口、有意义、有内涵、温暖的名字——我好想你。

一旦你拥有了品牌，你就需要有效地传达它。 以当地强势媒体入手，可以有效聚集资源，稳定根据地市场。 新郑奥星先后亮相河南卫视粉丝舞台《梨园春天》、实力娱乐节目《胡萝卜白菜》、深受河南人民喜爱的郑州电视台《幸福一家人》以及中国质量报、中国贸易报新闻、河南日报、郑州火车站、火车广播等媒体投入赞助和广告，“好想你”品牌逐渐深入中原，开始传遍全国乃至世界。

慈善活动不仅可以贴近消费者，还可以传播企业文化，塑造负责任、关爱的企业形象。 为弘扬红枣文化，丰富品牌内涵，新郑奥星建设了全国首家、目前全球唯一的“中国枣文化博览中心”； 参与并赞助郑州关爱女孩“好想你后援会”、“好想你后援会”、“想你才艺讲座”、“想你杭州新丝路模特大赛”、“3月15晚会”、 “想你火晚会”、“想你红枣文化节”郊野农业观光游等社交活动； 并通过参加各类大型商业活动拓宽了渠道，提升了“好想你”品牌的社会形象和知名度。

渠道取胜，农产品找到自己的出路

渠道和网络的建设决定了产品能走多远、能否顺利走下去、产品形象能否充分展示在消费者面前，决定了消费者的心理价位，对企业的发展起着关键作用和品牌建设。 角色。 不可复制的销售网络也是好妮妮妮的核心竞争力。

我真心希望你先把开专卖店作为你的主攻方向。 如今，“好想你”已建立了经销商、直营店、超市三大营销网络。 全国专卖店1051家，其中自营店90家，占总销售额的40%。

经销商是整个产业链中利润最高的环节。 我想你经销商的利润率在30%到60%之间。 高利润对经销商来说具有吸引力。

商场、超市并不是《好想你》的主要渠道。 你们直营店的利润率比较低，这是超市很难做到的。

很多农产品门槛低，很容易陷入价格竞争。 创新渠道、完善网络布局，将有效稳定品牌市场，让竞争对手难以超越。

通过创新和知识产权的运用，史巨斌发展了企业，创建了品牌，把以前被忽视的红枣变成了一个大市场，变成了一个产业。 现在我非常想念你，它很快就会推出。 我们有理由相信，未来新郑奥星将进一步做大做强红枣产业，让小红枣红遍中国、红遍世界。