大小书画家纷纷前往山东“淘金”

在当代中国书画收藏和交易市场中，山东人和他们背后的山东书画市场无疑是推动这一领域蓬勃发展的重要力量。 据业内人士粗略统计，山东市场占全国书画市场的50%-60%。 山东人每年在书画市场的投入平均超过10亿元。 正因如此，全国各地的书画家纷纷前往山东“淘金”。 山东字画市场也被画家们口口相传，被妖魔化为“人傻钱多”的致富之地。 事实真的如此吗？ 山东人真的愿意投入真金白银来收藏当代书画吗？ 近日，南京博物院著名书画鉴赏家、研究员张卫星先生以讲座为契机，对山东书画市场进行了考察，对现状和趋势有了新的认识。市场的。

山东书画市场可耻又疯狂

在半个月的山东之行中，张卫星参观了淄博、济南等文化名镇。 在山东给他最直观的震撼是这里不仅有大量的画廊、字画市场，而且规模巨大。 他以淄博为例。 这座人口不到500万的城市拥有三个大型书画交易市场，其中两个是由房地产开发商支持的，还有近万家美术馆，尤其是荣宝斋唯一的分馆。 它的存在充分体现了山东省诚信市作为中国书画重要交易中心的地位。 借助当地书画市场的繁荣，不难看出，通过多年的持续投入，书画产业已经成为当地经济发展的支柱之一。 许多山东人通过书画生意发家致富。

据山东一些业内人士介绍，著名画家范阳每年在全国范围内能卖出3000万元左右的画作，仅在淄博就卖出近1000万元。 为了得到他的画，很多画商都会先花几十万元邀请他来山东找地方住。 画够了数量之后，他们才会放他走。 这种说法虽然没有确凿证据，但至少说明了山东书画收藏的受欢迎程度。 在山东，不少企业和收藏家对画作有着近乎疯狂的需求。 书画市场的繁荣甚至带动了装裱画等相关产业的快速发展。 如今，山东画框画大师的技艺在圈内也很有名气。

此外，山东市场对书画作品的接受度也很高。 买家购买画作的价格从几千万到万元不等。 无论什么级别、什么价位，在山东都能找到画作。 接受者。

山东人买画其实很精明。

张卫星表示，从目前来看，字画投资回报率一般在30%，这在大多数投资项目中是很难达到的。 在市场繁荣、暴利频发的背景下，不少山东人抛弃了家园和事业。 这次认识了一位颇有成就的书画经纪人，进入了书画市场。 原来他是一名火车售票员。 他曾经帮助朋友安排画家的行程。 后来他发现，他接待的画家都生活得很好，很多人几年之内身价翻了一番，脱贫致富。 于是列车长开始与列车长合作。 两个妻子都辞职了，开始投资字画，几年之内很快赚了很多钱。

张卫星表示，现在不少媒体和个人将蓬勃发展的山东字画市场妖魔化为“钱多、人傻”，甚至将其与某种不良社会风气联系在一起。 在他看来，这些结论是牵强的。

首先，山东人没有多少钱。 从经济实力来看，山东与江浙还有差距。 他们之所以愿意在书画领域投入资金，很简单，就是看到了书画投资的巨大潜力，敢于尝试，愿意付出。 其次，山东人也不傻。 从表面上看，像山东人这样不顾价格、不顾质量、按订单买画的人，确实有点盲目。 但如果仔细观察，不难发现，山东的画商其实非常聪明，非常善于规避书画投资的潜在风险，抓住好的投资机会。 比如，他们知道自己不擅长古代书画，所以大多只投资当代中国画。 再比如，在山东市场，越细致的作品更受欢迎。 同时，大尺寸的画比小尺寸的画卖得更好。 即使是著名艺术家的小尺寸作品，也无法像普通著名艺术家的大尺寸作品一样畅销。 因为在山东人眼里，尺寸大、做工精细的画作，价值一定很高，因为画者花了很多功夫。 由于这种审美偏好，很多以写意泼墨为主的中小名家被关在了山东市场。

此外，山东书画市场动态与北京、上海拍卖市场基本一致。 拍卖会上的热门画作在山东市场同样容易卖出去。 这说明山东市场的代理商对各地的画家和市场了如指掌。 随时更新和掌握第一手投资信息，并善于利用这些信息把握市场热点。 他们甚至利用信息不对称来牟利。 以一幅两尺傅抱石画为例。 在山东，这样的一幅画只需100万元就能买到，但如果在北京的拍卖行买到，则不需要300元。 一万块钱就别想了。

炒作技巧简单有效

以范曾、龙锐、范阳、田黎明等为代表的画家，十几年来从山东市场脱颖而出，享誉全国。 而这些画家，如今每平方英尺的均价为数万，甚至超过10万元，而在十多年前，每幅画只能花费几百元。 他们为何受到山东人民的青睐，其画作价格又是如何被推高的？

张卫星说，山东人选画家的方法简单直接，就是看他是否是美协、书法家协会会员，是否有名气。 他不太注重创作水平和笔墨技巧。 具体操作也简单明了。 如果你认定了一个有潜力的人，你就会不断地花钱买他的画，直到他的画的价格被推到很高的水平。 例如，在投资初期，山东投机者会用部分资金购买多达十几位画家的作品。 当其中一位画家的市场状况更加突出后，他们就会放弃其他表现不佳的画家，专注于那些画价上涨的画家，并进行额外的投资。

山东投机者利用不断买入、追高的手段，不仅造就了众多画坛明星，还为自己赚取了可观的利润。 从书画市场的现状来看，无论你是画价几万元一尺的一线画家，还是画价一尺以下的画坛新人艺术家，每平方英尺不到千元，就能在山东市场找到自己的一席之地。 可见，那里已经形成了完整有效的市场锄草体系。

（山东商报）