孔府宴酒最火的时候，孔府宴酒董事长

说起山东人，大家脑海中浮现的形象就是高大壮硕、口音浓重、爱喝酒。

山东人酗酒的固有印象，很可能来自于《施年》《水浒传》中的人物武松。

石内泰的书中，有一个武松来到京叶港酒家，喝了很多柴海杯酒，然后爬山打虎的故事。描述得如此生动，以至于结识了五湖四海的朋友。国家，给我们留下了深刻的印象。我的印象是“山东人会喝酒。”

不过，作为一个在山东生活了几十年的“新山东人”，我的山东老乡确实很喜欢喝酒，而且喝完还能喝到脸和头不湿，所以不怕外人。很令人羡慕。

不过，熟悉国内各大酒类品牌的朋友可能一直有疑问：

山东人爱酒，酒有很大的市场，为什么中国的顶级酒类品牌没有诞生在山东呢？

事实上，上世纪末，山东省就有一个一级酒类品牌，一度以“监控摄像头品牌之王”的身份红遍全国，名声大噪，但如今却消失了。

这从坛上掉下来的酒，就是‘孔子夜宵酒’。”

当你听到“孔子”这个词时，你可能会惊讶一下，但是山东省有孔子酒，但现在卖得好吗？虽然不能说是大酒企，但目前的经营状况也相当不错吧？等一下，我们今天说的酒不是孔家的酒，而是孔子宴会的酒。这个名字和当时被怀疑“流行”的功夫嘉品牌名称只有一处区别。当时，山东白酒品牌在国内仍具有竞争力，尤其是20世纪90年代之前，可谓百花齐放，各有千秋。

然而到了20世纪90年代，随着家庭电视的逐渐普及，“商业电视广告”逐渐登上历史舞台，成为当时重要的营销手段。

对于山东人来说，除了上面提到的一些独特印象之外，还有一个不太显着的特点。只是他们太诚实了。

当时，原本在国内市场占据重要地位的山东各大酒企，错过了时代潮流，走上了“默默生产产品”的道路，确保了产品质量始终保持在较高水平。然而，他们的受欢迎程度已经逐渐下降。

其中，山东省仅有一家酒类企业抓住了电视广告红利季的新浪潮，迅速走红。

是的，是孔府的宴会。

1992年，在全国各大商场设立孔子宴酒广告角，西安电视台也播放孔子宴酒广告，成功奠定了鲁酒“第一”市场。西北市销售屡创新高。

到了1994年，孔子宴会更是走投无路，斥资3000万美元收购了第一台“央视标准王”和宝贵的央视广告位。

凭借滚雪球般的强大广告效应，功夫宴酒的名声越来越响，并迅速传遍全国，仅1995年销量就突破10亿瓶，力压老牌酒巨头茅台酒。

但讽刺的是，依靠电视广告营销起家的《孔子宴》走向衰落的一个迹象是，它在接下来的“央视标王大赛”中输给了竞品。

看到1995年功夫宴酒的巨大成功，山东省的另一个白酒品牌秦驰也不免心生嫉妒，次年斥资6700万美元抢走了央视酒王的称号。

1996年以后，由于过度扩张，失去了营销中心地位，导致质量控制问题，功夫宴酒销量大幅下降。

最可笑的是，1997年，曾经占据龙头位置的钦记酒业，爆发了“从别处采购基酒勾兑产品”的丑闻，不仅玷污了自己的品牌，还损害了自己的品牌形象。损害了其他公司的声誉。这就是发生的事情。山东省的朋友们。

大家可能已经猜到了，影响最大的就是孔子宴会，这两年进展最大。

2015年，孔府燕酒陷入困境，无法维持正常经营，被迫宣告破产，昔日的辉煌成为历史。

纵观孔宴酒20年来的发展历程，不难得出制造业最重要的护城河不是华而不实的营销手法，而是产品的过硬品质。