翡翠销售技巧及实用话术，助你提高交易额！

翡翠交易市场变幻莫测，如何才能增加交易量呢？ 下面小编为您整理了翡翠销售技巧和实用的话。 我希望你喜欢它！

销售翡翠的实用技巧

1、买玉不如买黄金保值

事实上，当我不做玉石的时候，我的想法和你一样。 但你知道吗？ 我们都说，玉石保存时间长了，你的玉石就会越来越温润，而温润的玉石是非常稀有的。

你知道10年前每克黄金多少钱吗？ 80元一克。 与现在一克增加近四倍相比，翡翠就不一样了。 近十年来，翡翠的增值空间非常大，年均增长率达30%。 从这个数字来看，翡翠的附加值要大得多。 与钻石和黄金相比，这就是为什么翡翠现在被称为市场上的疯狂石头。

2. 祖母绿只是一块石头。 为什么这么贵？

是的，确实很多人都这么认为！ （同意）其实玉石是玉石的一种，被誉为玉中之王！

它是一种有限的不可再生资源。 这几年价格飞涨！ 你可以上网查一下，据说十年间增长了十倍！

而很多人喜欢玉主要是因为中国悠久的玉文化！ 传说它可以辟邪，给人们带来好运！ 事实上，保值不如保安全！ 这或许就是近年来佩戴玉石的人越来越多的原因。 原因！ 你这么认为吗？

3. 你的翡翠是真的还是假的？ 我们不是专家。 怎么才能知道是翡翠呢？

当然，翡翠也有真假之分。 虽然你不是专家，但我是XX品牌的专业珠宝顾问。 如果您有时间，可以坐下来，让我来给大家分享一下翡翠的鉴定。 那么你就可以成为半个专家了。

4.你的品牌是什么？

我们是xxxx品牌。 我们是一线品牌，我们有自己的工厂/直营店，在缅甸也有自己的矿业合作公司。 最重要的是我们创业xx年了，从来没有打过广告，全靠口碑和信誉。 在你看来，我们这里都是常客。 你说得对吗？

5、什么样的玉石好？

A型答案：太极法（商店里卖的玉石不止一种）

玉的种类很多，每种都有自己的特点。 这主要取决于您的个人喜好。 有人喜欢翡翠的颜色，有人喜欢和田玉的温润。 每个人都有不同的爱好。 就像有些人喜欢吃辣一样，川菜、湘菜可能会更好。 ，而有些人喜欢吃清淡的粤菜可能会更好，只要你喜欢。

B型答案：开门见山（当商店里只卖翡翠时）

翡翠是所有翡翠中最受欢迎的。 许多名人都喜欢翡翠。 比如蔡国庆、杨丽萍都是翡翠的忠实爱好者。 而且，翡翠每年至少升值30%。 优质翡翠基本翻倍，而且在所有翡翠中，翡翠的交易量远远超过其他翡翠，所以翡翠是翡翠中的佼佼者。

6、什么是水头？ 你说翡翠很透明，但为什么我看它不透明呢？

其实翡翠的透明度并不是说它像玻璃一样透明（当然也有透明度这么高的翡翠。）你看，这两块一块看起来很干燥，另一块摸起来湿润。 湿润的感觉就是水头。 看外观越湿润、晶莹剔透，颗粒越不明显，水头越好，即透明度越高。 种子会更好。 你看，这翡翠就是这么水头。

7、为什么绿色的比白色的贵，但现在你拿出白色的比绿色的贵？

翡翠，从颜色上看，绿色的肯定比较贵，黄色翡翠绿色翡翠紫色的比较贵，现在这个有很多白地，但是涉及到了翡翠籽头，也就是说它还有一个优势，的当然，它比只有一种颜色优势的翡翠要贵。 如果你喜欢水和物种，我可以帮你介绍和推荐几种款式供你选择。 你觉得可以吗？

8. 祖母绿能划伤玻璃吗？ 祖母绿就是那种能划破玻璃，还能用头发不断燃烧的翡翠，你能做到吗？

当然可以划船。 翡翠的硬度为6.5-7，玻璃的硬度为5.5-6，钉子的硬度为2.5，钢刀的硬度为5.5，铜钱的硬度为3.5-4，钢锉的硬度为6.5。 但这是一种破坏性的测试，不科学。 不建议测试如此昂贵的珠宝。

把头发缠起来烧掉也是不科学的。 祖母绿的鉴定基于科学证据。 实验具有破坏性，不建议从科学角度进行。 当然，你付账的话可以尝试一下，但我想没有人会喜欢这么贵的珠宝。 （列举一些事实，比如把头发包裹在冰块上不留缝隙持续燃烧，把头发包裹在铁器上不留缝隙持续燃烧，1、2秒内是可以的，用里面的也可以）打火机火焰。）

9. 顾客想买翡翠，但犹豫不决。 他想找个顾问改天再买。 这种情况下，导购该怎么办呢？

这说明你没有赢得他的信任！ 或者你的专业能力还没有让他信服！ 所以，在推荐翡翠的时候，要多比较，敢于否定一些不适合顾客的翡翠，甚至是一些高价的翡翠！ 您的信任！ 但我们很多销售人员总是想推荐高价的产品，而且都对自己的产品说好！ 所以客户不相信你！ 所以说成交非常困难！ 他们往往再也不会回来！

10、对翡翠不太了解的顾客用网上看到的知识来批评你的产品。 您应该如何回应客户并留住他们？

看来你是专家啊！ 以后欢迎来本店指导！ 我们这方面的知识还不够全面！ 不过最近有很多行家来我们店看货！ 他们说我们的翡翠比较好，尤其是价格比较真的！ 我们老板也说了，专家懂价格，你不能乱标价格！

同时，顾客入住后应该说：先生/小姐，我看您是个专家，而且我也喜欢翡翠。 您平时喜欢什么样的翡翠？ 相信你）