金融支持民宿发展，金融支持民宿

赵霞（她的朋友们喜欢叫她“霞姐”）在民宿行业有着非常清晰的记录。

夏姐对市场和数字有着天生的敏锐度，这可能也与她的职业生涯有关。她曾担任财经记者10多年，后在知名投资机构担任FA（财务顾问）20多年。三年后，她成功转型，成为民宿“小禾公寓”创始人。她的言行举止给人一种强烈的可控感。她能很好地管理自己的时间和计划。我们对资金投入和生产产出有明确的量化比较，并且始终有一个固定的目标。控制你的期望。

途家民宿主持人赵霞

“我对自己的要求是，想做一件事就一定要做，而且付出的代价一定要值。”途家员工老余开玩笑说，六个月后她就能赚到钱。他让她用钱买一辆豪车，夏姐笑着逗她。你可以用这笔钱投资一栋房子。 ”

该平台在推出后短短六个月内就实现了“两倍的性能提升”。夏姐妹从去年6月份开始认真投入民宿建设，短短半年多的时间，整体入住率和单价就达到了历史最高值。在同时期的涂茶商人中。

“以前太忙了，每天至少要工作12到14个小时，身体已经处于崩溃的边缘。我是80后，头发都快全白了，更可怕的是开民宿的女士说，“我失去了味觉，根本尝不出食物的味道。在那之后，我终于决定减少工作时间，拥有更多的自由。”当被问及她的意图时，姐姐说：希雅会笑着抱怨自己以前的生活。后来，在业内朋友的推荐下，夏姐很快注意到了短期民宿的趋势。但与其他试水的商人不同，谢伊修女从一开始就坚信这是一个值得她追求的职业。

图为途家“小河公寓”民宿

于是，她毫不犹豫地辞职去上班了。为了更清楚地了解每一项投资和成果，她利用自己的专业知识，先准备好自己的财务报表，然后调动身边民宿主人的资源，快速、轻松地获得全面的了解，少走弯路。直接登陆途家这样的大平台，尽快熟悉平台的操作规则，超越服务范围为住户提供尽可能多的贴心服务，保证客户入住体验要做到。

然而，在大部分新推出的楼盘中，资源整理和运输始终是困扰商家管理的主要问题，也正因如此，土家老鱼受到了不定期的骚扰，夏姐的高层成了顾问。在老余的帮助下，夏氏姐妹参加了途家支持高额卖家的“超级房东”活动。商业报告结束后，她推出了第24个广告位，在北京地区展示了一个民宿轮播。该物业的主页非常受欢迎。短时间内曝光量增加，订单量迅速增加。在随后的土家促销中，夏氏姐妹根据平台的市场数据及时调整价格和服务，积累了大量的原有居民，在房屋所在区域站稳了脚跟。

后来，老余专门给夏姐妹算了一笔账，客单价达到800多元，整体入住率达到90%以上，是同期入驻商户中最高的。仅过年期间，夏姐7-8套房的销量就突破了8万套，加上其他平台的订单，累计订单数突破15万套，远超很多大商户。

“夏姐每天都给我打电话，学习如何提高房间入住率，但是一些和她同时入住或者早于她入住的商户还是不懂平台的规则，有些人不懂！”老满宇赞叹一声。

针对90后市场，民宿为我开启了更多的可能性。经营民宿还不到一年，赵霞最大的感触就是“经营民宿解放了我的时间，给了我更多的可能性”。痴迷于琐事的赵霞有自己的“补救方法论”。

夏姐总是喜欢提前做很多工作。因此，从第一套房子的运营开始，夏姐的目标就非常明确，规划了自己的标准，比如地址的选择、房间的装修、服务的细节等等。虽然第一套房子装修花费了六万多块钱，我们费尽心思打造了一套特色房子，但是夏氏姐妹的其他房子都非常划算，室内装修基本都在一万块钱以内，资金的效益是也保证了。 回流。

图为途家“小河公寓”民宿

目前，夏氏姐妹的房屋大多毗邻天安门风景区，以家庭住户为主，房间可以布置得更加温馨。考虑到家人的活动空间，夏姐妹通常会选择相对宽敞的loft公寓，但舒适度是优先考虑的，沙发、长桌、灯具等都要直接购买。为了在保持质量和数量的同时降低成本，夏氏姐妹自己从香川购买了大部分家具并将其带回。因此，他学会了拆装床、简单修理洗衣机等技能，被称为“女人味十足”的男人。

为了方便住户入住和行动，减少不必要的沟通成本，夏姐还提供了中英文的个性化入住指南，包括房屋主要位置、箭头标志等信息，都是我制作的。它以易于理解的方式解释了如何在街道和家庭中使用电器以及存放电器的位置。此外，夏姐还制作了关于民宿周边交通状况、旅游景点、路线规划、美味特色餐厅等的指南，并在入住前分发给住客。

“很多住户对此无话可说，因为他们想到的事情我都做到了，也想到了他们没想到的事情。”他说，自己收获了很多忠实客户，每个房间的订单量保证每月至少有26天。

图为途家“小河公寓”民宿

小川公寓的业务之所以蓬勃发展，是因为它坚定不移地注重效率和服务。随着入住率上升、利润率逐渐饱和，谢伊姐妹把目标锁定在高复购率、高购买力的90后，甚至远在墨尔本的民宿也是如此。水体。

“民宿让我看到了更多的可能性，我现在还是做打包商品，比如旅游包车、旅游线路规划。”目前，夏姐有自己的生意，找到了核心供应商，现房平均能产生一个通过在线销售产品增加了1.5 套房子的收入。此外，她还完善了针对商旅和90后的全新民宿品牌。

如何打造支持、适合90后的娱乐产品，将是她未来更多思考的问题。

目前，小禾公寓在途家上线还不到一年。作为全球领先的民宿短租平台，途家在全球拥有超过100万套房源和数十万有故事的房东。更多有趣的地产和大量的故事在土家等待着您。